母嬰產(chǎn)品這個詞在
外貿(mào)B2C行業(yè)還是比較冷門的，當(dāng)然在一些零售平臺上做的人還是有的，但是自己開
外貿(mào)母嬰產(chǎn)品獨(dú)立零售網(wǎng)站還是非常少的。難道是這種產(chǎn)品不適合零售？還是海外的市場不景氣？還是一些其他的什么原因呢？面對這樣的疑問，想做
母嬰產(chǎn)品外貿(mào)B2C的朋友肯定會有所遲疑，懷疑自己的決定和想法，不敢邁出這第一步。那母嬰產(chǎn)品做外貿(mào)B2C到底怎么樣，有前景嗎？今天，
PayPal-Jane(QQ772257469)就和大家一起來探討一下這個問題，尋找我們需要的答案。
在尋找母嬰產(chǎn)品做外貿(mào)B2C到底如何的答案之前，我們先來看看國內(nèi)母嬰產(chǎn)品B2C的發(fā)展概況：
1）中國母嬰電子商務(wù)B2C網(wǎng)上銷售市場，2009年的銷售收入是8.24億元人民幣，占全部品來的比例達(dá)3.68%；
2）母嬰B2C以快消品銷售為主，利潤在5%左右，但是嬰童服裝和玩具毛利潤很高。目前，網(wǎng)上商城的平均客單價是300元左右，淘寶是220元；
3）比較知名的B2C商城、網(wǎng)店如樂友、愛嬰島、紅孩子等；
4）行業(yè)人士分析母嬰B2C網(wǎng)購還有巨大的上升空間；而且近年來，母嬰類B2C網(wǎng)站不斷地有大筆資金涌入，資本市場對母嬰消費(fèi)市場非常看好。
當(dāng)然國內(nèi)的市場情況并不能反映海外的市場實(shí)情，但是我們可以從中發(fā)現(xiàn)并把握這樣的商機(jī)。我們接下來要做的事情就是驗(yàn)證這樣的商機(jī)存不存在。當(dāng)然，每一塊市場和產(chǎn)品肯定有人是捷足先登的，他們可能是做傳統(tǒng)母嬰產(chǎn)品出口的，比較了解這方面的海外市場，所以快人一步；但是目前從整個外貿(mào)B2C領(lǐng)域來說，母嬰產(chǎn)品的潛力還沒有顯現(xiàn)出來，也沒有任何一家把外貿(mào)B2C母嬰產(chǎn)品做的很有影響力。
在一些綜合性的網(wǎng)站或者商城上我們都可以看見母嬰產(chǎn)品的欄目，比如京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、天貓商城、卓越亞馬遜等國內(nèi)網(wǎng)站；亞馬遜國際網(wǎng)站也有母嬰產(chǎn)品的零售，那么這也說明母嬰產(chǎn)品的B2C零售是有市場，但是缺乏的是有影響力的商家，這個需要后來者更加地努力。那么，母嬰產(chǎn)品大概有哪幾類、我要是做母嬰產(chǎn)品外貿(mào)B2C該選擇哪種產(chǎn)品好呢！
先來看一張母嬰產(chǎn)品的類目組成圖：
這張圖片把母嬰產(chǎn)品分成了五大類，當(dāng)然，每個大類肯定還有很多小的分類，我們暫且不去細(xì)分，先來看看這五大類。
上文提到嬰童服裝和玩具毛利潤很高，在這幅圖里也就是穿和玩這兩方面。那么想做母嬰產(chǎn)品外貿(mào)B2C的朋友可以選擇這兩類或者其中的一類作為切入點(diǎn)，我覺得這樣可能更方便外貿(mào)B2C的起步。但是有的人可能覺得母嬰產(chǎn)品這塊外貿(mào)市場還比較新，特別是在外貿(mào)電子商務(wù)領(lǐng)域，增長的空間比較大，那么前期的創(chuàng)新模式、吸引資金搶占市場比較重要；而對于那些已經(jīng)小有品牌類型的網(wǎng)站，可以暫緩市場腳步，把產(chǎn)品做好，然后再由點(diǎn)到面的擴(kuò)展。做外貿(mào)B2C，是垂直做深還是擴(kuò)大做百貨，一直是電商人糾結(jié)的問題。個人認(rèn)為無論先從哪個點(diǎn)切入，后續(xù)都需要向另一個點(diǎn)延伸，只是起點(diǎn)不同選擇不同罷了。
在外貿(mào)B2C行列有很大一批個人、小工廠、小公司等這樣的中小型商家，對于他們來說垂直做深就是一種不錯的選擇。比如母嬰產(chǎn)品做外貿(mào)B2C，可以選擇嬰童服裝和玩具進(jìn)入這個市場，相對來說投入成本較少、運(yùn)營省力。你可以建設(shè)一個外貿(mào)B2C網(wǎng)站專售嬰童服裝和玩具；或者你可以在第三方平臺上做；等你的實(shí)力慢慢的增長之后你再考慮是繼續(xù)做深還是水平擴(kuò)張，這樣發(fā)展有個步驟，在資金、運(yùn)營等操作也跟得上。所以對于母嬰產(chǎn)品外貿(mào)B2C開展，我覺得想做或者有興趣的朋友可以抓緊時間嘗試的，在這個市場還沒有被充斥之前，你就有可能發(fā)展成為日后母嬰產(chǎn)品外貿(mào)零售行業(yè)的龍頭老大。你覺得呢？
