對于外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，每天接觸最多的就是客戶?？蛻羝鋵嵤怯须p重身份的，特別是一些大公司的Buyer，他們要考慮的問題很多，我們常常在價格上和客戶周旋太久，但對于大的買家來說，價格并不是一個非常關(guān)鍵的因素。
在國際貿(mào)易過程中，不少外貿(mào)人都嘗試先高后低，然而國外客戶一個個精明的聰明絕頂又怎么會看不出你的內(nèi)心底價呢，所以最后賣出去價格有時候反而比自己內(nèi)心的底線還要低的可憐，我們公司因為后期申請通過了聯(lián)合國采購的篩選標(biāo)準(zhǔn)，所以跟各國貿(mào)易商也是交易頻繁，然而我們公司的策略確是軟硬皆施，在決定合作之前都要詳細(xì)的了解對方的實際情況，這樣自然勝算更多一些。
與大家分享一下，對于Buyer來說，如何來選擇供應(yīng)商，主要有哪些考量呢？
1、銷量目標(biāo)
對于Buyer來說，銷量目標(biāo)是他工作中KPI的考核的重要指標(biāo)之一。什么叫做目標(biāo)呢？每個公司都有一個年度、季度的任務(wù)，這些任務(wù)具體又分到每一個類目中。對于Buyer來說，他要對自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。在這個過程中，庫存量的情況也經(jīng)常會影響采購下單的穩(wěn)定性。比如說，這個月下了單，不好，積累大量庫存，那么下次訂單的數(shù)量肯定要減小的；如果是情況很好，那訂單就要增加。在面對大客戶時，一定要非常適應(yīng)做這種訂單的調(diào)整，必須要具備這樣的能力。
2、毛利率
上面我們說了Buyer關(guān)注的目標(biāo)，在定下目標(biāo)的同時，公司對毛利率也是有要求的。毛利率的要求可以從兩個方面來實現(xiàn)，要么開源，要么節(jié)流。也就是說，要獲取同樣的利潤額，可以通過提高價格來實現(xiàn)，也可以通過薄利多銷，走量來實現(xiàn)。所以這個也是Buyer在考慮報價時的一個因素。
3、存貨周轉(zhuǎn)率
存貨周轉(zhuǎn)率是企業(yè)一定時期銷貨成本與平均存貨余額的比率。用于反映存貨的周轉(zhuǎn)速度，即存貨的流動性及存貨資金占用量是否合理，促使企業(yè)在保證生產(chǎn)經(jīng)營連續(xù)性的同時，提高資金的使用效率，增強企業(yè)的短期償債能力。對于Buyer來說，存貨周轉(zhuǎn)率也是影響他下單頻率和下單量的很重要的因素。
3、存貨周轉(zhuǎn)率
存貨周轉(zhuǎn)率是企業(yè)一定時期銷貨成本與平均存貨余額的比率。用于反映存貨的周轉(zhuǎn)速度，即存貨的流動性及存貨資金占用量是否合理，促使企業(yè)在保證生產(chǎn)經(jīng)營連續(xù)性的同時，提高資金的使用效率，增強企業(yè)的短期償債能力。對于Buyer來說，存貨周轉(zhuǎn)率也是影響他下單頻率和下單量的很重要的因素。
4、退貨率
退貨率是Buyer非常關(guān)心的一個數(shù)據(jù)，這個大家都清楚。但是，我們經(jīng)常誤以為退貨率只是產(chǎn)品質(zhì)量的問題。其實不只是產(chǎn)品質(zhì)量，我們的包裝以及其他的細(xì)節(jié)出現(xiàn)問題或是處理不當(dāng)都會導(dǎo)致退貨。所以我們在生產(chǎn)以及發(fā)貨的每一個細(xì)節(jié)都要非常注意。
5、庫存量控制
這里所說的庫存量是指貨物所占庫存空間的大小。每家公司的倉庫容量都是非常有限和珍貴的，而不同類型的商品對貨物存放的要求是不一樣的。這里我們就要在產(chǎn)品的包裝環(huán)節(jié)中幫客戶考慮到這些因素。什么樣的包裝方式方便存放、節(jié)省空間，別小看這些細(xì)節(jié)，對于買家來說，這可不是小事。
6、供貨能力
對于大的買家來說，供應(yīng)商是否擁有及時供貨能力是非常關(guān)鍵的。因為，一個商品賣的好與壞是很難預(yù)判的，有可能備三個月的貨，一個月就完了，這個時候需要供應(yīng)商能及時供貨。所以，作為供應(yīng)商，我們要時刻關(guān)注客戶的情況，準(zhǔn)確做出預(yù)判。
