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許多民營企業(yè)家都把隨國家領(lǐng)導人出訪，作為畢生最閃光的一刻。那么，隨訪的民企富豪們，除了有機會和國家領(lǐng)導人近距離接觸、交流之外，對他們的企業(yè)發(fā)展、拓展事業(yè)會有什么幫助？需要具備哪些條件才有可能達到隨訪資格？面對少數(shù)對中國事務不了解卻喜歡臆斷的境外媒體或國際機構(gòu)，民營企業(yè)家又如何應對才能不辱人格、國格？
隨訪門檻并不高
能隨國家領(lǐng)導人出訪國外，在常人眼里，這些企業(yè)必然是動輒產(chǎn)值幾十億的龐然大物。但事實并非如此。“要想隨國家領(lǐng)導人出訪，其實門檻并沒有外界想象得那樣高，關(guān)鍵是企業(yè)要有代表性。比如國家領(lǐng)導人一次出訪某國，隨訪的國家部委與該國有反傾銷方面的會談內(nèi)容，這個時候，反傾銷所在領(lǐng)域的代表性企業(yè)，隨訪的幾率就大大增加。”浙江省外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)一位不愿意透露姓名的官員這樣解釋。
從地域分布來看，隨訪的民營企業(yè)家，多數(shù)來自民營經(jīng)濟發(fā)達的長江三角洲、珠江三角洲等地區(qū)。
曾幾次隨胡錦濤主席、溫家寶總理出訪的寧波企業(yè)家儲吉旺告訴記者：“第一次出訪時，是國家商務部將信息傳達到寧波市外經(jīng)貿(mào)局，外經(jīng)貿(mào)局將消息通知到了我們企業(yè)，我們再提出申請，然后成行?！?/font>
葉建華是溫州最早隨國家領(lǐng)導人出訪的民營企業(yè)家之一，曾于2003年隨溫家寶總理出訪埃塞俄比亞。他告訴記者：“那一次隨溫總理出訪的溫州企業(yè)家有5人，其中有2人是通過溫州貿(mào)促會的渠道提出申請的，而我們3人則是直接向中國貿(mào)促會提出申請?！?/font>
“隨訪收獲很大”
對民營企業(yè)家來說，隨國家領(lǐng)導人出訪，收獲遠不只是政治榮譽。
和自己單打獨斗開拓市場不同，參加高規(guī)格“經(jīng)貿(mào)團”，隨同國家領(lǐng)導人出訪，對方提供的信息渠道會豐富、有效得多。溫州冠盛汽車零部件有限公司董事長周家儒，對此深有體會。去年9月，周家儒隨同國家主席胡錦濤出訪加拿大、美國。在加中貿(mào)易理事會安排的晚宴上，跟他同桌就餐的就有5人來自加拿大最大的汽車零部件制造商。“交流中我發(fā)現(xiàn)，對方正急切尋找中國合作伙伴，隨后雙方就‘冠盛’的產(chǎn)品納入加拿大銷售網(wǎng)絡進行了商討?！?/font>
溫州中小企業(yè)促進會的好幾家會員、副會長企業(yè)，都有隨領(lǐng)導人出訪的經(jīng)歷。該會會長周德文告訴記者：“通過出訪建立起的國外溝通渠道，肯定比平時的要牢固得多?！?/font>
陳時升是溫州星際實業(yè)董事長，星際實業(yè)是世界上最大的警燈生產(chǎn)企業(yè)。2003年，他也是第一批隨溫家寶總理出訪埃塞俄比亞的溫州企業(yè)家之一，他告訴記者：“以前非洲給人感覺就是貧窮落后，隨溫總理出訪，與非洲許多商家、政要交流后發(fā)現(xiàn)，其實非洲在該領(lǐng)域的商機也很多。許多國家的基層治安機關(guān)，因為買不起歐美價格很高的警燈，許多出警車輛干脆就不用了。隨訪回來之后，我們馬上開發(fā)了一批有基本功能但很實用的產(chǎn)品，價格只是歐美產(chǎn)品的十分之一，受到了非洲用戶的歡迎。此后，非洲市場每年以30％～40％的超高速度增長?！?/font>
市場化身
2006年4月，吳儀副總理出訪美國期間，與美國多家公司簽訂購買協(xié)議，其總額超過162億美元。盡管企業(yè)代表團中，民營企業(yè)家占30％的比例，但是，162億美元絕大多數(shù)都是國有企業(yè)買單。隨訪代表團的經(jīng)濟活動中，國有企業(yè)仍唱主角。
上海金融與法律研究院研究員李華芳認為，在國家領(lǐng)導人出訪時，主要是政府對政府的官方關(guān)系，有官方色彩的國有企業(yè)，可以直接體現(xiàn)國家意志。因此，國有企業(yè)在這樣的場合，話語權(quán)超過民營企業(yè)，也是十分自然的。
那么，對國家來說，企業(yè)代表團中帶上這些民企家，對外交活動有什么好處呢？
民企的加入，這些具有純粹商人身份的中國民營企業(yè)家，無疑可以展示中國市場化改革的決心?！岸@也正是中國政府試圖傳遞給世界的信號”。對外經(jīng)貿(mào)大學賈懷勤教授這樣對媒體表示。
也有人擔心：一些民營企業(yè)家文化程度不高，外事活動很少參加，他們隨訪會不會給中國人丟臉呢？許多事例證明，這種擔心可能是多余的。
溫州一位隨訪者告訴記者這樣一個故事：在一次赴歐洲的隨訪中，幾個對他們企業(yè)的產(chǎn)品很有興趣的歐洲企業(yè)家，希望私下約見談生意。這位企業(yè)家按時赴約，但沒想到那幾個企業(yè)家話題并不限于生意，有一位企業(yè)代表甚至說到了“血汗工廠”。這位溫州富豪當即邀請?zhí)岢鲑|(zhì)疑的歐洲人，到自己的企業(yè)去看看，還頗為嚴肅地告訴對方：我不知道你說的“血汗工廠”怎么定義，我唯一知道的是，你們國家經(jīng)濟起飛時期，工作時間和工作環(huán)境要比我們企業(yè)差許多。我還知道，盡管我們有些工人月薪不到200美元，但這個數(shù)字已可以讓這些工人在他們的老家過上體面的生活，可以讓他們的孩子讀上大學。這位溫州富豪認為他的話讓歐洲人恢復了尊敬。
越來越多的民企家們，在耳濡目染中學會了外交辭令。儲吉旺隨胡錦濤主席出訪歐洲時，向一家意大利知名機床公司總裁索要名片，這位總裁頗為不屑地說自己的名片已發(fā)完。輪到儲吉旺自我介紹時，他簡要介紹了自己曾在機床廠當領(lǐng)導的經(jīng)歷，并稱自己的企業(yè)目前是意大利機床采購大戶，但這個訂單隨時可以給別人。意大利機床確實是一流產(chǎn)品，但和瑞士等國家比起來，優(yōu)勢正在減少，服務質(zhì)量似乎也……
儲吉旺說：“15分鐘發(fā)言結(jié)束后，那位傲慢的機床廠總裁馬上從臺下上來，恭恭敬敬向我遞名片，并解釋說剛才找不到名片，請諒解?！?/font>
在越來越多的重要場合出現(xiàn)的中國民企家們，似乎越來越會用微妙而不失禮貌的方法與外國人談判了。⑥1
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