阿聯(lián)酋由7個酋長國組成，阿布扎比(英語：Abu Dhabi)、迪拜(Dubai)、沙迦(ash-Shariqah或Sharjah)、哈伊馬角(Ras Al Khaimah)、阿治曼(Ajman)、富查伊拉(Fujairah)、烏姆蓋萬(Umm-al-Qaiwain)，實行松散聯(lián)邦制。
在發(fā)現(xiàn)石油之前，該國幾乎沒有什么工業(yè)，國家貧窮落后，人民生活拮據(jù)。老早就聽外貿(mào)達(dá)人說自60年代發(fā)現(xiàn)石油之后，該國經(jīng)濟(jì)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。短短幾十年，依靠巨額石油收入，國家發(fā)生了翻天覆地的變化，并于近年來開始重視發(fā)展基礎(chǔ)工業(yè)，成為在中東地區(qū)具有重要戰(zhàn)略地位和影響的國家。
阿聯(lián)酋擁有雄厚資本，加上國內(nèi)投資環(huán)境優(yōu)越，吸引了大量外國投資。同時，阿聯(lián)酋實行非常低的關(guān)稅，尤其是具有中東自由港之稱的迪拜，更是中東最重要的商品集散地之一。這些優(yōu)勢條件無疑吸引了包括中國在內(nèi)的世界許多國家和地區(qū)的企業(yè)前來開拓和開發(fā)這一新興市場。
下面就簡單介紹一下如何在阿聯(lián)酋進(jìn)行投資、貿(mào)易。
一、投資
阿聯(lián)酋實行積極的吸引外資政策，引資條件非常優(yōu)惠。一般來講，在阿聯(lián)酋投資，沒有公司所得稅、個人所得稅、營業(yè)稅等各種稅賦，對依法營運的外資干涉很少。阿聯(lián)酋對外來投資合資企業(yè)的出資率有明確規(guī)定，即阿方投資比例需占51％（或以上），外方投資比例不能超過49％。外國投資方在各酋長國自由地區(qū)投資不受這一比例的限制。外方可以設(shè)立完全獨資的公司，在稅收方面與在非自由區(qū)相同。
外方投資可以設(shè)備、技術(shù)、物資投資，也可以現(xiàn)匯投資。在稅收上，外國合資、獨資企業(yè)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)從法律上講是平等的。
阿聯(lián)酋本國企業(yè)與外國投資者合資投資基本上采用兩種方式，一是用現(xiàn)鈔作為資本，直接投資于合資項目；二是以土地、廠房、車輛等實物作為資本投資于合資項目。雙方投資建立企業(yè)按照阿聯(lián)酋公司法的相關(guān)規(guī)定辦理。
二、貿(mào)易
阿聯(lián)酋至今尚沒有貿(mào)易法，所以凡是按照當(dāng)?shù)毓痉ㄗ缘墓揪稍诒慌鷾?zhǔn)的經(jīng)營范圍內(nèi)從事進(jìn)出口貿(mào)易。
特別是迪拜，商品批發(fā)市場非常活躍，除供應(yīng)阿聯(lián)酋國內(nèi)市場外，相當(dāng)一部分進(jìn)口產(chǎn)品被轉(zhuǎn)口至伊朗、沙特、阿曼、科威特等阿拉伯國家，以及印巴次大陸、東非地區(qū)甚至遠(yuǎn)東和歐洲地區(qū)等，迪拜已經(jīng)發(fā)展成為中東地區(qū)最重要的商品集散中心。在商業(yè)活動中，當(dāng)?shù)氐闹饕Q(mào)易習(xí)慣和做法有：
1、多方詢價，廣為比較。阿聯(lián)酋的貿(mào)易商多為來自印巴和其他一些阿拉伯國家的外國居民，他們從業(yè)經(jīng)驗豐富，通常會多方向出口商詢價，充分進(jìn)行比較。他們還善于取巧，甚至以同一國家不同公司的報價去壓低該國另外一些公司的價格，以獲取最大的商業(yè)利潤。
2、要求提供樣品。阿聯(lián)酋進(jìn)口商在收到出口商的報價后，一般都要求看樣品；甚至對他們過去曾經(jīng)進(jìn)口過的商品，也會在再次成交前要求看樣品。
因此，我國赴阿訪問的貿(mào)易小組，在推銷輕便產(chǎn)品時必須攜帶樣品；對于體積大而重、不便攜帶的商品的推銷，則必須有圖文并茂的圖片、樣本和詳細(xì)的文字說明，讓客商能通過這些資料獲得初步了解。
3、要求報價迅速。當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商一般要求外商能夠馬上報價，如果拖延一段時間，他們會轉(zhuǎn)向其他的貿(mào)易商?？偟膩碚f，阿聯(lián)酋進(jìn)貨渠道比較多，同類商品競爭激烈，進(jìn)口商選擇余地比較大。
4、政府采購多采用招標(biāo)形式。阿布扎比是阿聯(lián)酋聯(lián)邦政府的首都，政府機(jī)構(gòu)多，所需的物資品種也十分繁多，他們對諸如機(jī)器設(shè)備、建筑材料、農(nóng)用物資以及軍隊用品、服裝、校服、文教用品等一般都采用招標(biāo)的形式采購。但限定的招標(biāo)時間很短，一般為15天左右，一般要求投標(biāo)者先盡快報價并提供樣品或樣本。
待中標(biāo)后，視合同金額大小，還需提供相當(dāng)于合同總金額2％至5％的銀行保函。如延誤了交貨期或商品質(zhì)量、數(shù)量有問題，銀行保函將會被沒收。
通過投標(biāo)方式推銷商品，數(shù)量與金額都會很大，而且一旦首次投標(biāo)成功，則同類商品在今后再次中標(biāo)的可能性就會大大增加。但這要求出口商反應(yīng)迅速，在組織生產(chǎn)、監(jiān)督質(zhì)量和數(shù)量以及運輸、交貨等一系列環(huán)節(jié)中做到細(xì)致周到；如有閃失，損失將很慘重。
另外，阿聯(lián)酋歷史上曾受到西方殖民統(tǒng)治，與西方社會的關(guān)系比較密切，對西方現(xiàn)代科技發(fā)展也非常崇拜。這也要求我國企業(yè)在質(zhì)優(yōu)價廉的基礎(chǔ)上，加大產(chǎn)品宣傳，提高中國產(chǎn)品的知名度，從而贏得市場。
5、現(xiàn)貨交易活躍，保持適當(dāng)庫存。阿聯(lián)酋，特別是迪拜，轉(zhuǎn)口貿(mào)易非?；钴S。除輪船、飛機(jī)、汽車等交通工具廣泛用于轉(zhuǎn)口商品的運輸之外，還有大量的機(jī)帆船等承擔(dān)著迪拜與伊朗、海灣國家、印巴次大陸以及東非等地區(qū)之間的轉(zhuǎn)口貿(mào)易。船一靠岸，商人即用現(xiàn)金在當(dāng)?shù)厥袌霾少徤唐?，然后滿載而去，如此周而復(fù)始。
雖然每條船的運量不大，但從事此類貿(mào)易運輸?shù)拇缓芏?，而且終年不斷，所以這類貿(mào)易的規(guī)模非?？捎^。我國公司要對這一貿(mào)易現(xiàn)象有充分認(rèn)識，細(xì)致研究和分析這一市場特點，可以適當(dāng)租用倉庫，搞好庫存現(xiàn)貨的準(zhǔn)備；但同時也應(yīng)注意防止商品積壓，造成經(jīng)濟(jì)損失。
6、如以支票付款，需小心空頭支票。當(dāng)?shù)厣倘嗽谫忂M(jìn)現(xiàn)貨時，常采用支票付款。在阿聯(lián)酋，尤其是迪拜，時常會有不法之徒利用空白支票進(jìn)行欺騙，使不少出口商上當(dāng)。因為商人獲得支票很容易，只需在銀行開戶，有一定數(shù)額的定期存款就可獲得一本支票簿。
此外，還有一些當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商，因為與出口公司關(guān)系很熟悉，會要求先提貨后付款；可是一旦破產(chǎn)，則會逃之夭夭。當(dāng)?shù)胤墒桥辛瞬涣P，受害方如上訴，需先請律師申辯，如勝訴，被告將被判刑，但不再賠償原告的經(jīng)濟(jì)損失；如要求賠款，則屬另案處理，需重新進(jìn)行上訴。
如此折騰，原告一方需先支付相當(dāng)數(shù)額的訴訟費，而最終的結(jié)果會是怎么樣還不得而知。所以，出口商在接受支票付款時還是謹(jǐn)慎小心為佳。
