歡迎大家?guī)ё约旱耐茝V信進來，大家一起點評，共同進步。。。
[color=blue:d5c6ba85ed]【大象與螞蟻的故事】
大象：[很大聲] 螞蟻！你幫我整的外貿(mào)開發(fā)信，一點也不好哎，都沒有什么回復！
螞蟻：[大驚失色] 大象，小聲點。。。別讓人聽見了。你慢慢說，怎回事？你發(fā)了多少封？
大象：照你說的啊，我已經(jīng)發(fā)了1000封了。一樣都沒有效啊。
螞蟻：哦，究竟回復了多少？零、一、、、具體數(shù)目多少？
大象：要報價的一個沒有！其它，只是問問而已。
螞蟻：哦，具體有多少詢問？都問什么？
大象：有五個問xx產(chǎn)品的技術(shù)細節(jié)，有一個問是否生產(chǎn)yy產(chǎn)品，還有二個問質(zhì)量與交貨期，另有十個說沒有興趣。
螞蟻：恭喜你??！差不多有1%的回復了，算上無興趣的，大大超過1%回復率嘍。你原來濫發(fā)1000封，只有白板或寥寥一二個，最多三五個類似的初步回復?，F(xiàn)在這個結(jié)果，應該算是突飛猛進的進步了。不要期望一口氣吃成胖大象啊。
在此進步的基礎上，你想要更好的結(jié)果，就還要不斷認真總結(jié)改進、不斷跟蹤。
比如，你的對象對xx產(chǎn)品的興趣，大大多于對yy產(chǎn)品的興趣，你要多下研究功夫，改進你的內(nèi)容和文字，側(cè)重xx產(chǎn)品，不是又可以提高你的命中率了嗎？
又比如，那些沒有興趣的，你也要以征求意見的方式，繼續(xù)跟蹤啊。至少你要了解到，他為什么沒有興趣？并就此對癥下藥。你不就又可以把握到一些原來無興趣的潛在客戶？[/color:d5c6ba85ed]
一位供應商的開發(fā)信，請求指導：
Subject: XX (products name) you need/ XX factory / xx good quotation
Dear Sirs:
We glad to get your information posted on xxxxxx. that you are in the market for XXXX. We would like to take this opportunity to introduce our company and products, with the hope that we may work together in future .
This is (Name ) from (Company Name ) which is specializing in (Products Name ) for many years. According to your information posted on xxxxx, we'd like to introuduce this item for you, and its feture have XXXXXXXXXXX ( products infomations).....
If you want to see more items,pls visit our website www.xxxx.com. Should any of these items be of interest to you, please let us know. We will be happy to give you a quotation upon receipt of your detailed requirements.
We look forward to hearing from you soon.
Best Regards,
Your name ( position)
company date ....(NAME, ADDRESS, WEBSITE, MAIL, TEL AND FAX ETC.)
[color=violet:d5c6ba85ed]點評：
一、大錯（戰(zhàn)略層面）：
1）標題不明確，“xx good quotation“”什么意思？缺乏沖擊力；
2）態(tài)度太自我，沒有突出“you"。
二、中錯（策略層面）：
1）低聲下氣：We would like to take this opportunity to introduce our company and products, with the hope that we may work together in future .
2）缺乏行動召喚：We look forward to hearing from you soon.
三、小錯（執(zhí)行層面）：
如：
1）空格亂用7
2）'s 用錯4
3）. 誤用1
4）其它4：pls，Your name，company date，its feture have
改進建議：
1）先做容易的！養(yǎng)成檢查所有單詞、語句、標點符號的習慣。做到零錯誤！
2）再做最有價值的戰(zhàn)略研究：對方是誰？對方希望的是什么？（絕對不是你所啰嗦的 we we we our our our）
3）注重策略，提高回復率?？偟膩碚f，這封郵件屬于屬于讓買家“選妃式“”外貿(mào)開發(fā)信。[/color:d5c6ba85ed]
