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不想當(dāng)將軍的士兵，不是一個(gè)好士兵；同樣，不想當(dāng)老板的業(yè)務(wù)員，也不是一個(gè)出色的業(yè)務(wù)員。90%的老板都是出身自業(yè)務(wù)員你是不是也會(huì)看到周圍的同學(xué)或朋友做了幾年業(yè)務(wù)員后，出來自己做老板了？創(chuàng)業(yè)成功需具備資源、經(jīng)驗(yàn)、膽識(shí)、管理能力、還有機(jī)遇，你都做好準(zhǔn)備了嗎？

????階段一：從業(yè)務(wù)新手到業(yè)務(wù)高手：積累客戶資源和銷售經(jīng)驗(yàn)

????一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員，不管從事哪個(gè)行業(yè)，從開始做銷售的第一天起，就必須懂得長期積累客戶資源的重要性。銷售人生路，豐富而有效的客戶關(guān)系的積累是永久的財(cái)富，不要因?yàn)榻裉煲粋€(gè)客戶不為你目前的產(chǎn)品或服務(wù)買單，就不做聯(lián)系記錄或把名片扔了，要讓你今天跟客戶的每一次會(huì)面或是電話聯(lián)系，都成為未來的成交基礎(chǔ)。比如，幾年前你曾經(jīng)賣過保險(xiǎn)和貨代服務(wù)所聯(lián)系過的客戶關(guān)系，現(xiàn)在你轉(zhuǎn)行賣軟件了，你可以在以前的客戶群中快速的找出對(duì)你的現(xiàn)在的軟件有潛在購買力的客戶，達(dá)成快速成交，盡管你以前聯(lián)系過的有些客戶不曾買過你的保險(xiǎn)或貨代服務(wù)，但現(xiàn)在他們需要你的軟件。相反的，不重視或不善于積累客戶關(guān)系的業(yè)務(wù)員，是很難提升到一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)的。

????階段二：成為銷售總監(jiān)/經(jīng)理：積累團(tuán)隊(duì)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)

????經(jīng)過1-2年的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的積累，發(fā)展的較快的話，你對(duì)自己的業(yè)務(wù)能力已經(jīng)相當(dāng)有信心了，如果有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)，或許你也會(huì)熱血澎湃，馬上計(jì)劃著如何投入做老板了，如果你具備很強(qiáng)大的應(yīng)變困境的能力，這不失為一個(gè)好開始。但大量的事實(shí)表明，較為成熟的模式，最好能找到一個(gè)做銷售總監(jiān)/經(jīng)歷的職位，以鍛煉和積累你對(duì)一個(gè)營銷/銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，從招聘人員組建團(tuán)隊(duì)、到培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、績效考核、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)等管理能力，都需要通過實(shí)踐來積累的，基于現(xiàn)成的企業(yè)為你提供的空間，可降低你通過自己直接創(chuàng)業(yè)來組建團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)和成本，這樣，具備1-2年的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)后，你以后自己創(chuàng)業(yè)時(shí)才能更有把握的掌控和發(fā)展起一個(gè)成功的營銷/銷售團(tuán)隊(duì)為你自己的事業(yè)帶來利潤。

????階段三：走向老板：尋找好項(xiàng)目，開始創(chuàng)業(yè)

????3-5年后，你的業(yè)務(wù)能力和團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力都將達(dá)到比較成熟的狀態(tài)，如果你的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資本條件也具備的話，通常，很多人都會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)了，開始自己做老板。這時(shí)，你就發(fā)覺，幾年積累下來的客戶資源將會(huì)快速轉(zhuǎn)化為你自己創(chuàng)業(yè)后的第一桶金