如何寫一封富有吸引力的郵件標(biāo)題【案例】
郵件標(biāo)題的重要性，不言而喻，直接決定了你開發(fā)信的效率。 發(fā)了那么多，客戶一看標(biāo)題直接刪除了，發(fā)了有什么用呢？
我自己認(rèn)為：只要遵循站在客戶的角度來考慮的原則，就能寫出有吸引力的標(biāo)題。
當(dāng)客戶收到一封陌生郵件時(shí)肯定會想：
你是誰？你是干什么的？和我有什么關(guān)系？
標(biāo)題可以用逆向思維法來解釋客戶疑問：
1.這封郵件和你有關(guān)系;
2.我做的產(chǎn)品和你的產(chǎn)品密切相關(guān);
3.我是做什么的，我的優(yōu)勢。
我認(rèn)為標(biāo)題分為三部分：
1.這封郵件和你有關(guān)系
說明和客戶關(guān)系的可以從以下兩方面入手：
1).注明時(shí)間
Jan.13.2013
據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，有經(jīng)驗(yàn)的買家常常這么標(biāo)記經(jīng)常來往的郵件，在最前面注明你的發(fā)信時(shí)間，讓客戶第一反應(yīng)不是推銷郵件，貌似是熟人的郵件。
2).注明對方的公司名稱
To:FOB Group
說明這封郵件是單發(fā)給你的，不是群發(fā)。假如說一封陌生的郵件可以說出你的公司名字。我想只要有一點(diǎn)點(diǎn)好奇心的話，也會打開來看看的。
2.我做的產(chǎn)品和你的產(chǎn)品密切相關(guān);
客戶的主打產(chǎn)品+你的行業(yè)詞
這是我發(fā)明的一種拉近和客戶關(guān)系的辦法，解釋這封郵件和客戶有什么關(guān)系？
客戶的主打產(chǎn)品+你的行業(yè)詞組合詞。
例1：假如你是做食品添加劑的，你的主打產(chǎn)品是玉米淀粉。
現(xiàn)在你找到一個(gè)目標(biāo)客戶：三元食品，做牛肉丸的。
那組合詞就是：牛肉丸添加劑
例2：假如你是做人造皮革的，主打產(chǎn)品 PU皮
現(xiàn)在你找到一個(gè)目標(biāo)客戶：大昌座椅，做汽車座椅的
你的郵件標(biāo)題可以這樣寫：
汽車座椅人造皮革
3.我是是做什么的，我的優(yōu)勢。
寫上你的主打產(chǎn)品
供應(yīng)優(yōu)質(zhì)玉米淀粉
供應(yīng)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的PU皮
有大客戶案例最好寫上
最后總結(jié)一下標(biāo)題格式：
日期+To:客戶名稱+客戶產(chǎn)品名稱和你行業(yè)詞的組合+大客戶案例+你的產(chǎn)品名稱和優(yōu)勢
Jan.16.2013.To:三元食品/牛肉丸添加劑/嘉吉供應(yīng)商/玉米淀粉
Jan.16.2013.To:**Food/牛肉丸添加劑/嘉吉供應(yīng)商/玉米淀粉
Jan.16.2013.To:大昌座椅/汽車座椅人造皮革/供應(yīng)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉PU皮
英文產(chǎn)品詞大家對號入座
這樣命名的話，精準(zhǔn)對個(gè)個(gè)性化較強(qiáng)！ 所以需要你資料的質(zhì)量也高
至少包含客戶的公司名稱，主打產(chǎn)品詞.
