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如果我們外貿(mào)人熟知各國采購的方式再對癥下藥,這樣成功率會高很多,見以下介紹:?

美國

競爭性招標(biāo)(密封投標(biāo)制)是美國傳統(tǒng)的政府采購方式，要求投標(biāo)人以密封的方式進(jìn)行投標(biāo)。1809年通過立法要求政府采購采用密封投標(biāo)的方式，使密封投標(biāo)制成為政府授予 合同 的基本方式。此后，公開競爭采購方式一直是美國政府采購的基本方式。

競爭性談判1972年美國國會政府采購委員會報告指出，競爭性談判應(yīng)當(dāng)被確認(rèn)為一種正常有效的方式。此后，競爭性談判在采購貨物和服務(wù)中被廣泛運(yùn)用。采購人通過“報價邀請書”，要求潛在的承包商提出計劃，采購人單獨(dú)和每一個報價可接受范圍內(nèi)的承包商進(jìn)行談判，選擇成交承包商。這種方法在采購高科技設(shè)備或者系統(tǒng)時，或者采購其他需要考慮價格以外因素的材料或者系統(tǒng)時被認(rèn)為是最恰當(dāng)?shù)?，同時為采購人評價承包商的技術(shù)實力提供了更好的機(jī)會。

其他采購方式在獲得專業(yè)人員的服務(wù)和科研開發(fā)方面，采購機(jī)關(guān)采用的是另外一種競爭性方式，因為在這種范圍內(nèi)，對服務(wù)質(zhì)量和專家專業(yè)水平的考慮要比競爭報價多一些。此外，采購人證明所需要的產(chǎn)品或服務(wù)是一般公司不能提供的，并且在報請政府采購監(jiān)管部門批準(zhǔn)后，可以實行單一來源采購。

歐盟

歐盟有三種競爭性采購方式：公開招標(biāo)采購方式、邀請招標(biāo)采購方式、競爭性談判采購方式。

公開招標(biāo)所有采購人都可進(jìn)行投標(biāo)，采購人必須在接到投標(biāo)申請后的6天內(nèi)將合同文件提供給有興趣的投標(biāo)人，而與合同有關(guān)的其他信息必須在投標(biāo)截止日至少6天前提供。

邀請招標(biāo)只有那些受到了采購人邀請的供應(yīng)商、承包商，或服務(wù)提供者才能進(jìn)行投標(biāo)。在使用限制性程序時，招標(biāo)過程分為兩個階段：投標(biāo)申請和正式投標(biāo)。采購人必須同時以書面的形式將招標(biāo)邀請、合同文本和其他信息提供給所有的投標(biāo)候選人。其他與合同文本有關(guān)的信息也必須在投標(biāo)截止日至少6天前由采購人提供(談判程序中緊急情況除外)。在談判程序中出現(xiàn)緊急情況時，額外信息必須在投標(biāo)截止日至少4天前提供。

競爭性談判采購人同一個或一個以上的供應(yīng)商直接談判，如果采購人發(fā)出了邀請，該程序的前一階段類似于限制性招標(biāo)的第一階段，具有嚴(yán)格的時間限制?！豆檬聵I(yè)指令》允許采購人可以選擇使用任一種采購方式。歐盟的其余公共指令都鼓勵使用公開和限制性招標(biāo)，并對使用談判程序的條件做出限定。

法國

法國的政府采購方式分為公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)、競爭性談判、單一來源談判方式。其中公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)是優(yōu)先采用的采購方式。

公開招標(biāo)法國的政府采購制度規(guī)定，凡金額超過70萬法郎的項目都必須采取全國招標(biāo)形式，超過130萬的項目必須在歐盟范圍內(nèi)進(jìn)行招標(biāo)。采購人應(yīng)在規(guī)定的媒體上發(fā)布招標(biāo)公告，所有有興趣的供應(yīng)商均可參加投標(biāo)，公開招標(biāo)的開標(biāo)家數(shù)沒有限制，即使只有兩家供應(yīng)商報名，也可開標(biāo)。

邀請招標(biāo)又稱選擇性招標(biāo)、限制性招標(biāo)，是對潛在供應(yīng)商的預(yù)先選擇。法律規(guī)定，采購人應(yīng)擁有符合資格的供應(yīng)商名單，該名單至少每年公布一次，并說明其有效性和條件。采購人必須邀請5家以上供應(yīng)商，招標(biāo)方為有效。

俄羅斯

俄羅斯政府采購實行的是統(tǒng)一政策、分散采購的管理模式。政府采購范圍包括所有政府所需的貨物、服務(wù)和工程，小到辦公用的筆、紙，大到鐵路、奧運(yùn)會項目都要實施政府采購。采購方式以公開招標(biāo)為主。中央聯(lián)邦政府規(guī)定，25萬盧布(約8000美元)以上的項目必須采用招標(biāo)方式進(jìn)行采購，低于此標(biāo)準(zhǔn)的，要至少找三家供應(yīng)商詢價談判。