依據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)稅稅則委員會(huì)關(guān)于給予最不發(fā)達(dá)國(guó)家 100%稅目產(chǎn)品零關(guān)稅待遇的公告》，自 2024 年 12 月 1 日起，原產(chǎn)于同中國(guó)建交的最不發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)品將享受零稅率的特惠稅率，涵蓋其100%稅目產(chǎn)品。其中，關(guān)稅配額產(chǎn)品僅配額內(nèi)關(guān)稅稅率降為零，配額外關(guān)稅稅率保持不變。
在 9 月舉辦的中非合作論壇北京峰會(huì)上，中方明確表態(tài)，愿積極主動(dòng)單方面開放更大市場(chǎng)，決定對(duì)與中國(guó)建交的最不發(fā)達(dá)國(guó)家，涵蓋 33 個(gè)非洲國(guó)家，給予 100%稅目產(chǎn)品零關(guān)稅待遇。這一舉措無疑將為非洲市場(chǎng)帶來巨大機(jī)遇。
根據(jù)上述政策，自 12 月 1 日起，非洲有 33 個(gè)國(guó)家將在中國(guó)享受零關(guān)稅待遇。具體包括：安哥拉、貝寧、布基納法索、布隆迪、中非、乍得、科摩羅、剛果民主共和國(guó)、多哥、厄立特里亞、埃塞俄比亞、岡比亞、幾內(nèi)亞、幾內(nèi)亞比紹、萊索托、利比里亞共和國(guó)、馬達(dá)加斯加共和國(guó)、馬拉維共和國(guó)、馬里、毛里塔尼亞、莫桑比克、尼日爾、盧旺達(dá)、吉布提、塞內(nèi)加爾、塞拉利昂、索馬里、南蘇丹共和國(guó)、蘇丹、圣多美和普林西比、坦桑尼亞、烏干達(dá)、贊比亞。
為與零關(guān)稅政策協(xié)同推進(jìn)，中方進(jìn)一步拓展這些國(guó)家的進(jìn)口商品種類，持續(xù)精簡(jiǎn)進(jìn)口流程。這無疑彰顯出中國(guó)正為非洲國(guó)家產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開辟更為便捷高效的路徑，展現(xiàn)出對(duì)中非經(jīng)貿(mào)合作深化發(fā)展的堅(jiān)定推動(dòng)與有力支持。
在 10 月 23 日國(guó)務(wù)院新聞辦公室舉行的新聞發(fā)布會(huì)上，商務(wù)部部長(zhǎng)助理唐文弘作出介紹。自 2024 年 12 月 1 日起，原產(chǎn)于同中國(guó)建交的最不發(fā)達(dá)國(guó)家的 100%稅目產(chǎn)品，將適用特惠稅率，其關(guān)稅稅率降為零。商務(wù)部將協(xié)同相關(guān)部門，助力這些最不發(fā)達(dá)國(guó)家充分利用此項(xiàng)優(yōu)惠安排，推動(dòng)雙方經(jīng)貿(mào)合作進(jìn)一步發(fā)展。
據(jù) 8 月公布的《中國(guó)—非洲國(guó)家共建“一帶一路”發(fā)展報(bào)告》，中國(guó)已連續(xù) 15 載占據(jù)非洲第一大貿(mào)易伙伴國(guó)之位，中非貿(mào)易額在非洲整體外貿(mào)總額中的占比呈穩(wěn)步上揚(yáng)之勢(shì)。2023 年，中非貿(mào)易額高達(dá) 2821 億美元，再創(chuàng)歷史新高，此為連續(xù)第二年刷新紀(jì)錄。截至 2023 年末，中國(guó)對(duì)非直接投資存量超 400 億美元。至 2024 年，中非貿(mào)易與投資依舊穩(wěn)健前行，持續(xù)發(fā)展，有力彰顯出中非經(jīng)貿(mào)合作蘊(yùn)含的強(qiáng)勁活力與堅(jiān)韌不拔的韌性。
此外，中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在今年的前 7 個(gè)月期間，中國(guó)與非洲之間的進(jìn)出口貿(mào)易總額達(dá) 1.19 萬億元，同比增長(zhǎng) 5.5%，這一規(guī)模在歷史同期數(shù)據(jù)中處于最高水平。其中，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口成為雙邊貿(mào)易中格外引人注目的新興亮點(diǎn)。
肯尼亞的牛油果、坦桑尼亞的芝麻、塞內(nèi)加爾的花生以及南非的鮮梨等農(nóng)產(chǎn)品已陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。今年前 7 個(gè)月，中國(guó)從非洲進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品的金額達(dá) 253.5 億元，同比增長(zhǎng) 7.2%，該增速超過了中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口的整體增長(zhǎng)速度。
當(dāng)非洲的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品不斷涌入中國(guó)市場(chǎng)之際，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品也在為非洲減貧事業(yè)開辟嶄新路徑。水稻作為部分非洲國(guó)家與地區(qū)的關(guān)鍵農(nóng)作物，因受種子品質(zhì)欠佳、種植技術(shù)落后、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱等諸多因素制約，致使一些非洲國(guó)家的稻米產(chǎn)量難以充分滿足國(guó)內(nèi)民眾需求，從而長(zhǎng)期深陷糧食進(jìn)口依賴的困境。
目前，已有超 20 個(gè)非洲國(guó)家引入并種植中國(guó)的雜交水稻。雜交水稻在非洲大地逐漸扎根生長(zhǎng)，這意味著在不久的將來，這些非洲國(guó)家實(shí)現(xiàn)稻米自給自足的目標(biāo)觸手可及。
非洲開發(fā)市場(chǎng)指南
一、社交禮儀與風(fēng)俗禁忌
1. 經(jīng)濟(jì)狀況相對(duì)緊張
非洲客戶經(jīng)濟(jì)相對(duì)緊張，通常需長(zhǎng)時(shí)間籌備資金用于生意往來。為獲取他們的信任，下單前應(yīng)給予專業(yè)的業(yè)務(wù)跟進(jìn)，交易進(jìn)程中實(shí)時(shí)匯報(bào)貨物生產(chǎn)狀況，并提供驗(yàn)貨報(bào)告，以此彰顯我方的專業(yè)素養(yǎng)，減少他們因資金問題產(chǎn)生的不安與疑慮。
2. 對(duì)價(jià)格高度敏感
由于其購(gòu)買力有限，非洲客戶對(duì)價(jià)格高度敏感，傾向于追求高性價(jià)比產(chǎn)品，甚至可能為低價(jià)而弱化對(duì)質(zhì)量的要求。在價(jià)格協(xié)商時(shí)，應(yīng)著重闡釋諸如人工成本高昂、制作工藝復(fù)雜、生產(chǎn)成本偏高以及工藝耗時(shí)長(zhǎng)久等影響定價(jià)的因素，而非一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高品質(zhì)。
3. 英語普遍較好
非洲客戶書面英語總體水平尚可，多數(shù)能依據(jù)對(duì)方口語節(jié)奏調(diào)整并清晰表達(dá)，但部分客戶口音濃重且語速較快。學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)赝林Z言，如斯瓦希里語，有助于增進(jìn)與客戶的親近感。
4. 熱情幽默，喜歡稱兄道弟
非洲客戶熱情且幽默，可維持每日互動(dòng)，如發(fā)送日常問候語“How are you? Wish you have a lovely day today.”，或者分享中國(guó)的趣聞?shì)W事與美食，并配以文字解說。男性之間交流時(shí)，使用“Hey Bro！”或“Hi, my friend.”能夠快速提升好感度，不過面對(duì)較為商務(wù)型的客戶，建議采用常規(guī)跟進(jìn)方式，如“Gentle reminder, friendly reminder, warm reminder on + 事項(xiàng)”來提示業(yè)務(wù)進(jìn)展。
5. 重情重義
非洲人重情重義，對(duì)中國(guó)人懷有好感。在交往中，要讓他們真切感受到我方合作的誠(chéng)意，并非單純逐利，而是真心實(shí)意助力他們的事業(yè)發(fā)展。
二：節(jié)日（可做郵件營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)）
聞風(fēng)節(jié)
埃及古老的聞風(fēng)節(jié)，始于約公元前 3000 年，傳說這是慈善神戰(zhàn)勝兇惡神的日子。歷經(jīng)約 5000 年的歲月變遷，人們?cè)谶@一節(jié)日祈愿人間祥和太平、春光長(zhǎng)駐的習(xí)俗從未間斷，它是埃及最古老的傳統(tǒng)節(jié)日之一。
月圓
在坦桑尼亞，每年公歷九月的月圓之時(shí)，便是充滿神秘色彩的月圓節(jié)。
尼羅河泛濫節(jié)
每年 6 月 17 日或 18 日，尼羅河水轉(zhuǎn)綠，預(yù)示著泛濫即將來臨，埃及人開始舉行慶典。至 8 月，洪水漫出河床、淹沒兩岸土地時(shí)，更會(huì)舉辦盛大慶典，感恩尼羅河帶來的沃土與生機(jī)，此即尼羅河泛濫節(jié)。
捕魚節(jié)
尼日利亞的捕魚節(jié)在每年 2 月末盛大舉行，捕魚比賽是其高潮部分，節(jié)日過后，繁忙的捕魚季便拉開帷幕，慶祝活動(dòng)豐富多樣，熱鬧非凡。
古爾邦節(jié)
古爾邦節(jié)，又稱宰牲節(jié)、爾德節(jié)，與開齋節(jié)（肉孜節(jié)）、圣紀(jì)節(jié)同為伊斯蘭三大宗教節(jié)日，是穆斯林的盛大節(jié)日。“古爾邦”在阿拉伯語中有“犧牲”“獻(xiàn)身”之意，因而也被稱為“犧牲節(jié)”或“宰牲節(jié)”，在阿拉伯語中稱作爾德·古爾邦或爾德·阿祖哈，“爾德”表示節(jié)日。
撒哈拉聯(lián)歡節(jié)
每年 12 月，在撒哈拉沙漠邊緣的杜茲鎮(zhèn)，撒哈拉聯(lián)歡節(jié)激情上演。開幕式別具一格，披甲壯士橫槍躍馬在前開道，百峰駱駝組成的隊(duì)列浩浩蕩蕩相隨，身著民族服裝的婦女和兒童載歌載舞于后，展示著獨(dú)特的民族風(fēng)情。
三、非洲市場(chǎng)開發(fā)
非洲人口達(dá) 12 億，消費(fèi)市場(chǎng)龐大卻物質(zhì)匱乏。從鋼鐵鋁材、機(jī)械設(shè)備等大型物資，到深圳手機(jī)、義烏工藝品，再到嬰兒尿布、塑料制品、禮品等各類生活用品，均需求甚巨且常供不應(yīng)求。以下為非洲供不應(yīng)求的產(chǎn)品：
1.假發(fā)、美發(fā)護(hù)發(fā)用品
在非洲，頭發(fā)之事堪稱重中之重。非洲女性的天然頭發(fā)極為短小，僅約一兩厘米，呈毛茸茸的狀態(tài)，故而日常所見的各類精美發(fā)型基本都依靠假發(fā)塑造。非洲女性選擇假發(fā)，一是為杜絕夏日里蟲子在頭發(fā)中繁衍，二是相較雜亂的卷發(fā)，假發(fā)佩戴起來更為舒爽宜人。經(jīng)濟(jì)狀況稍優(yōu)的非洲人，多會(huì)前往專業(yè)理發(fā)店精心打理假發(fā)。非洲市場(chǎng)中的護(hù)發(fā)用品，大多源自美國(guó)與中國(guó)，而假發(fā)則主要為中國(guó)制造。
2.布料、輔料、服裝
棉花是非洲重要的經(jīng)濟(jì)作物，種植地區(qū)很廣，但是產(chǎn)業(yè)鏈不完善是硬傷。他們?nèi)狈庸つ芰?，還是只能依賴進(jìn)口的布藝，面料，甚至是成品的服裝。
3.包裝材料
尤其是礦泉水標(biāo)簽和飲料瓶標(biāo)簽。由于氣候和水資源稀缺，礦泉水和飲料很受歡迎，因此收縮膜PVC shrink label等標(biāo)簽經(jīng)常會(huì)以一個(gè)季度/半年的訂量在返單。
四、開發(fā)客戶的渠道
1.參加非洲展會(huì)找客戶
雖然很燒錢，但是成單率高；最好展會(huì)結(jié)束后盡早去拜訪，不然客戶可能會(huì)忘了你。當(dāng)然，展會(huì)后續(xù)的跟進(jìn)要及時(shí)高效。
2025年非洲展會(huì)
? 2025長(zhǎng)沙國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)全球推介會(huì)：肯尼亞當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月10日，該展覽會(huì)的全球推介會(huì)走進(jìn)肯尼亞，旨在搭建中非行業(yè)融匯交流的國(guó)際開放平臺(tái).
? 非洲電力能源、智能電網(wǎng)及表計(jì)展：5月20日至22日在南非開普敦舉辦，由南非電力公司和南非工程部聯(lián)合舉辦，涉及發(fā)電、輸配電等多個(gè)領(lǐng)域，展商來自70個(gè)國(guó)家和地區(qū).
? Paper One Show：1月21日至23日在阿聯(lián)酋阿布扎比國(guó)家展覽中心舉辦，是專注于各類紙張及紙制品制造等的國(guó)際紙業(yè)展覽會(huì).
? Cosmetica North Africa：1月22日至25日在阿爾及利亞阿爾及爾舉辦，是當(dāng)?shù)刈畲蟮幕瘖y品、美容等行業(yè)專業(yè)展覽會(huì).
? Agro & Poultry Africa - Tanzania：1月23日至25日在坦桑尼亞達(dá)累斯薩拉姆舉辦，是東非地區(qū)的農(nóng)業(yè)、家禽等領(lǐng)域國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì).
? 2025年南非德班工業(yè)技術(shù)展覽會(huì)：7月22日至24日舉辦，是非洲地區(qū)最大、最專業(yè)的工業(yè)展覽會(huì)，涵蓋制造業(yè)、自動(dòng)化等領(lǐng)域.
? 2025年尼日利亞阿布賈國(guó)際建材展覽會(huì)：6月舉辦，往屆展會(huì)觀眾人流量大，專業(yè)買家較多，參展的中國(guó)企業(yè)效果良好.
2.利用黃頁(yè)網(wǎng)站找客戶
http://www.ezsearch.co.za/index.php（南非）
http://www.ghanaforum.com/（加納）
http://ww1.woyaaonline.com/ （非洲）
3.利用海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶
易之家貿(mào)易大數(shù)據(jù)，從貨物數(shù)量、價(jià)格信息到精準(zhǔn)聯(lián)系人等信息應(yīng)有盡有，這也將是當(dāng)下了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、了解買家信息、了解市場(chǎng)狀況可靠的數(shù)據(jù)來源。
4.入駐B2B、B2C網(wǎng)站
近些年不少非洲人或非洲的貿(mào)易公司開始使用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以選擇一些平臺(tái)入駐，發(fā)布產(chǎn)品，等著他們主動(dòng)詢盤，線上線下齊發(fā)力。
5.和非洲的貿(mào)易公司合作
很多非洲的貿(mào)易公司在廣州和深圳設(shè)有辦公室，他們掌握有大量的客戶資源；而且有很多非洲的客戶比較相信這些非洲的貿(mào)易公司。大家可以去發(fā)動(dòng)資源，看看身邊有沒有接觸過這些非洲貿(mào)易公司，去嘗試下。
6.非洲當(dāng)?shù)亻_設(shè)分公司
非洲大陸法律多元化現(xiàn)象十分突出，由于歷史與政治發(fā)展的原因，非洲大陸上既有大陸法系國(guó)家(如安哥拉、埃及等國(guó)家)，又有加納、肯尼亞等屬于英美法系的國(guó)家，伊斯蘭法系、印度教法等宗教法也構(gòu)成了非洲法律體系的一部分。在當(dāng)?shù)亻_分公司，一定要多了解當(dāng)?shù)氐恼呒胺伞?/font>
五．貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范
1.警惕不法商人
在非洲開展貿(mào)易活動(dòng)時(shí)，需高度警覺兩類不良企業(yè)。
一類是“皮包商”，這類進(jìn)口商自身缺乏固定資產(chǎn)，資金流動(dòng)性欠佳，銀行貸款信用額度處于低水平，盡顯“機(jī)會(huì)主義”本質(zhì)。在前期詢盤環(huán)節(jié)，他們常要求以 CIF 價(jià)出口，并向出口商許下看似可靠的交易承諾。然而，后續(xù)卻屢屢失信，慣于拖延時(shí)間，同時(shí)密切觀望市場(chǎng)行情走向。一旦市場(chǎng)形勢(shì)不佳，便會(huì)悄然隱匿蹤跡，或者惡意要求出口商給予價(jià)格折扣，嚴(yán)重?fù)p害出口商利益。
另一類是活躍于非洲各國(guó)、詐騙手段花樣翻新的詐騙團(tuán)伙。他們巧妙利用非洲部分國(guó)家銀行體系監(jiān)管松弛、海關(guān)操作存在漏洞、公司注冊(cè)管理不規(guī)范以及信息嚴(yán)重不對(duì)稱等弊端，精準(zhǔn)捕捉出口商急于開拓非洲市場(chǎng)的急切心理，精心策劃并實(shí)施各類不法詐騙行為，給出口企業(yè)帶來巨大經(jīng)濟(jì)損失。
2.落實(shí)全面有效的風(fēng)險(xiǎn)防范舉措
1）深度挖掘買方信息：積極借助多渠道廣泛收集買方資訊，例如及時(shí)向中國(guó)信保申請(qǐng)獲取買方資信報(bào)告，詳細(xì)了解買方的信用狀況與財(cái)務(wù)實(shí)力；或者直接向買方索取其公司注冊(cè)登記文件，以此核實(shí)企業(yè)的合法性與真實(shí)性，為交易決策提供有力依據(jù)。
2）核實(shí)聯(lián)系方式真實(shí)性：在正式簽署合同或安排貨物出運(yùn)之前，強(qiáng)烈建議出口企業(yè)與買方進(jìn)行一次正式的電話會(huì)談。通過深入交流與溝通，仔細(xì)核實(shí)買方所提供的聯(lián)系方式是否準(zhǔn)確無誤且真實(shí)有效，避免陷入因虛假聯(lián)系信息而導(dǎo)致的交易陷阱。
3）合理安排運(yùn)費(fèi)承擔(dān)與貨款預(yù)付：審慎選擇信譽(yù)優(yōu)良的承運(yùn)人，確保貨物運(yùn)輸過程的安全與可靠。同時(shí)，在貿(mào)易條款協(xié)商中，盡量要求買方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)或預(yù)付部分貨款。如此一來，買方在交易中有所投入與承擔(dān)，能夠在一定程度上降低其違約風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)交易的穩(wěn)定性與安全性。
4）爭(zhēng)取有利付款條件：在付款方式的選擇上，應(yīng)全力爭(zhēng)取較為有利的條件，如信用證付款方式。信用證由銀行作為信用擔(dān)保，能夠有效降低出口商面臨的信用風(fēng)險(xiǎn)，確保在滿足信用證規(guī)定的條件下，出口商能夠順利收到貨款，保障交易資金的安全回籠。
5）關(guān)注官方風(fēng)險(xiǎn)提示：養(yǎng)成定期關(guān)注中國(guó)駐西非各國(guó)使館經(jīng)濟(jì)參贊處官方網(wǎng)站的良好習(xí)慣，及時(shí)獲取并深入研究網(wǎng)站發(fā)布的各類信息，尤其是有關(guān)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)提示的內(nèi)容。這些信息通常來源于使館對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的深入調(diào)研與實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，能夠?yàn)槌隹谄髽I(yè)提供極具價(jià)值的決策參考，助力企業(yè)提前預(yù)警并規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)。
3.深入洞悉非洲各國(guó)外貿(mào)政策
西非各國(guó)的進(jìn)口相關(guān)法律法規(guī)呈現(xiàn)出繁雜多樣的特點(diǎn)，部分發(fā)展相對(duì)滯后的西非國(guó)家甚至尚未構(gòu)建起暢通無阻的信息傳播渠道，這無疑給出口企業(yè)帶來了極大的挑戰(zhàn)。盡管面臨重重困難，出口企業(yè)仍需竭盡全力對(duì)目標(biāo)國(guó)別的市場(chǎng)行情以及基本貿(mào)易規(guī)則進(jìn)行深入細(xì)致的探究與了解。只有做到知己知彼，才能在復(fù)雜多變的非洲貿(mào)易環(huán)境中相對(duì)從容地應(yīng)對(duì)可能突發(fā)的各類情況，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，有效降低因政策變動(dòng)或規(guī)則不明而引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，確保貿(mào)易活動(dòng)的順利開展與持續(xù)推進(jìn)。
