如今的外貿(mào)形勢下，開發(fā)客戶的周期越來越長、成本越來越高，如果大家都能掌握一些開發(fā)技巧，就能促進客戶開發(fā)成功率，也能提高自己的業(yè)績！
分享下本人多年外貿(mào)工作中所掌握的技巧，以供大家借鑒：
一、利用展會、Facebook、領(lǐng)英開發(fā)客戶
這些方式大家都在用，就不多說了。
二、利用阿里巴巴找買家聯(lián)系方式
誠信通會員可在后臺看到最新采購信息，可以從中找買家的信息，有的信息比較全，可以直接獲取郵箱聯(lián)系方式。如果買家信息不全，可以把客戶的名字在領(lǐng)英中搜索。
三、利用企業(yè)名錄獲取買家信息
全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站，如：www.Kompass.com、www.tgrnet.com 、m.booyun.com/cn/company/list/1。
四、利用谷歌搜索命令搜索領(lǐng)英上的買家
打開谷歌，輸入命令：產(chǎn)品關(guān)鍵詞 -china inurl
:linkedin.com/company，就能看到在領(lǐng)英上做這個產(chǎn)品的很多公司（已經(jīng)排除了中國市場）；點擊進入公司主頁，進行分析研究是否為潛在買家。如果是買家，關(guān)注他們，和其之家聯(lián)系，或者進入官網(wǎng)查找更多聯(lián)系方式。
五、利用TradeSNS的“大數(shù)據(jù) SNS互動”查找海外買家（優(yōu)先推薦）
TradeSNS（http://m.booyun.com/cn）是一個基于貿(mào)易大數(shù)據(jù)的社交型外貿(mào)平臺，聚集了200萬全球貿(mào)易人士，開放了78個國家的海關(guān)進出口數(shù)據(jù)，并提供了SNS互動功能……一鍵搜索“關(guān)鍵詞或HS編碼”可查看主營產(chǎn)品的進出口數(shù)據(jù)，高級篩選可查看某個國家、某個時間段的貿(mào)易數(shù)據(jù)，可通過對數(shù)據(jù)深入分析找到匹配買家，獲取聯(lián)系方式在線發(fā)郵件。
還可以利用平臺的SNS互動功能，廣交外貿(mào)圈人士，加好友、即時聊天、發(fā)站內(nèi)信、發(fā)直郵進行互動、建立友誼；在彼此信任的基礎(chǔ)上，就有機會獲得新客戶的推薦。（有些外貿(mào)人手里會有一些和自己行業(yè)不是很相關(guān)的客戶資源）
這幾種方式中，第5個是最快捷的、開發(fā)出的客戶質(zhì)量也是最高的，我曾經(jīng)利用這種方式開發(fā)過一個大客戶，現(xiàn)在也一直保持著合作關(guān)系。
利用TradeSNS開發(fā)客戶的具體方法如下：
1、注冊登錄TradeSNS（http://m.booyun.com/cn），搜索框中輸入“關(guān)鍵詞”（ 如：LED），搜索可看到LED的全球采購商；左側(cè)可進行高級篩選，下拉框中選擇“美國”，可看到該產(chǎn)品的美國采購商（可以關(guān)注感興趣的采購商，在個人中心進行管理），如下圖：
2、點擊采購商名稱（如：LG SOURCING INC），就可看到該采購商的海關(guān)進出口數(shù)據(jù)，包括了“市場量價分析圖、貿(mào)易伙伴樹及其交易統(tǒng)計、原產(chǎn)國統(tǒng)計圖、啟運港統(tǒng)計圖、目的港統(tǒng)計圖和產(chǎn)品交易詳細信息等， 還提供了公司地址、聯(lián)系方式（電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址等）、公司雇員的職位、聯(lián)系方式及Email、以及公司背景調(diào)查（公司基本信息、聯(lián)系信息、社交賬號、關(guān)鍵人、網(wǎng)絡(luò)足跡）”等信息。
通過對這些數(shù)據(jù)進行深入分析，了解其公司實力、規(guī)模及采購頻率、采購量，研究其是否與自己的供應(yīng)能力相匹配，是否可以作為目標客戶進行開發(fā)。
網(wǎng)站提供了在線發(fā)郵件功能，只要點擊采購商聯(lián)系人頭像，就可進入郵件系統(tǒng)，直接給其發(fā)郵件。
3、通過數(shù)據(jù)中“貿(mào)易伙伴”，可以拓展出更多新客戶。如：B是LG SOURCING INC 的供應(yīng)商，C又是B的采購商，那么C也可能是LED潛在買家，可作為新客戶進行開發(fā)。點擊公司名字進入采購商驗證報告頁，查看其海關(guān)數(shù)據(jù)，獲取聯(lián)系方式。
