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看到壇子里面大家都對如何找客戶感到頭痛，真是深有同感！那么開辟海外市場，無非是三個問題： 1、如何知道國外的采購商 2、如何了解國外的采購商 3、如何打動采購商，達成合作 目前一些找客戶的方法很多，但真正有作用的不多。比如說參展，雖然收集了名片，建立了聯(lián)系，但是，對方有多大的意愿？經(jīng)濟實力如何？能接受多少價格？一次能消化多少進貨量？等等，都無法搞清楚。又比如說企業(yè)名錄數(shù)據(jù)庫之類的，雖然成本很低，但是效果卻非常差，廣交會的光盤號稱有幾十萬買家，300元就能買到，能找到客戶嗎？那么，如何全面地掌握某地區(qū)的買家資源？監(jiān)測老客戶？開發(fā)新客戶？掌握競爭對手分布？監(jiān)控其經(jīng)營狀況？如何判斷相應(yīng)產(chǎn)品的直觀價格？如何分析買家的采購行為，以針對性地開發(fā)潛在客戶？如何了解市場需求量？同行銷售情形？如何分析產(chǎn)品的淡旺季以及買家的采購周期？海關(guān)數(shù)據(jù)是一條很好的途徑。很多人一聽海關(guān)數(shù)據(jù)，首先會認為成本很高昂，代價很高，事實不然.現(xiàn)在有免費的數(shù)據(jù)可以使用了。推薦幾個網(wǎng)站組合起來用，那你一定可以找到適合自己的買家。 1、http://m.booyun.com 免費查詢北美海關(guān)提單數(shù)據(jù)，注冊就可以免費搜索北美從04年至今的海關(guān)數(shù)據(jù)。 2、http://tchinese.tyloon.com 美國中文黃頁搜索引擎;最大好處，在于他是中文搜索，對于新手來說，是很方便的。 3、http://www.manta.com 美國公司的詳細資料,應(yīng)該是一個公司庫，你可以把你知道的公司，在里面搜索到公司的詳細資料，包括公司規(guī)模，職員，聯(lián)系方式等等 你可以通過第一個免費網(wǎng)站找到適合你的采購商。利用第2個和第3個找到采購商的聯(lián)系方式。確認后在用第一個了解他的采購量、采購周期等采購習慣等。 掌握了這么多的信息資料，再加上自己的專業(yè)知識，以及敬業(yè)的心態(tài)，做成貿(mào)易，應(yīng)該有很大的幾率。