現(xiàn)在很多工廠開始往國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)軍，外貿(mào)越來(lái)越被大家看好。畢竟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境、需求、政策等對(duì)很多產(chǎn)品有限制，所以能夠開通國(guó)外市場(chǎng)是一個(gè)很好的拓展渠道。如果你自己有產(chǎn)品，有工廠，那么應(yīng)該如何做外貿(mào)呢？
小易的建議是，不要盲目進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，做好一切準(zhǔn)備再開始，否則可能會(huì)損失掉你做內(nèi)銷辛苦積累的大量資金和精力，如果你調(diào)研一下周圍做外貿(mào)的工廠，會(huì)發(fā)現(xiàn)一種情況：很多現(xiàn)在自己做外貿(mào)的工廠，都是從先接外貿(mào)訂單開始的?？偟膩?lái)說(shuō)，做外貿(mào)有3種方式：
1）自己做外貿(mào)
2）招聘外貿(mào)團(tuán)隊(duì)
2）找外貿(mào)公司合作
所以，最好先分析自己的產(chǎn)品和自身情況，更適合哪種方式。
首先解釋一下外貿(mào)公司。絕大多數(shù)的外貿(mào)公司并不是什么產(chǎn)品都做，什么客戶的詢盤都接。每個(gè)外貿(mào)公司都有自己的主打產(chǎn)品。因?yàn)槌酝敢粋€(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)和各方面專業(yè)知識(shí)，并不是件容易的事。而如果不了解這個(gè)產(chǎn)品，外貿(mào)很難做。所以，主打建材的外貿(mào)公司不會(huì)接你的食品訂單，主打醫(yī)療產(chǎn)品的外貿(mào)公司，不會(huì)接你的機(jī)械訂單。除非，是自己的老客戶讓外貿(mào)公司幫忙找產(chǎn)品，才會(huì)暫時(shí)跨行去接觸另一種產(chǎn)品。那種什么訂客戶都接的外貿(mào)公司也有，但是很少，那是專業(yè)做中間商的，并不專一宣傳你的產(chǎn)品，他們的一切工作以客戶詢盤為導(dǎo)向。
所謂術(shù)業(yè)有專攻，就是這個(gè)理。所以不要對(duì)外貿(mào)公司有所誤解。剛開始自己做外貿(mào)時(shí)，周圍的親朋鄰居真的見(jiàn)到小易就問(wèn)這個(gè)產(chǎn)品國(guó)外有沒(méi)有要的，那個(gè)產(chǎn)品幫我賣到國(guó)外去行不行？產(chǎn)品涉及家紡、鋼結(jié)構(gòu)、食品、教育、設(shè)備等等。
接下來(lái)小易就說(shuō)說(shuō)這3種情況都需要什么條件和流程?？梢愿鶕?jù)自己的情況來(lái)選擇：
自己直接做外貿(mào)
選擇這種那么最好是你自己懂外貿(mào)和英語(yǔ)，第一種情況，內(nèi)行人看到了就繞過(guò)吧。如果你懂外貿(mào)和英語(yǔ)，那就不多說(shuō)了，內(nèi)行人都知道怎么做?；玖鞒陶f(shuō)一下：
先注冊(cè)公司，辦理進(jìn)出口權(quán)，可以找會(huì)計(jì)公司給辦理，大概千來(lái)塊錢，省了自己的時(shí)間和精力，否則你一趟趟跑手續(xù)，不止一千塊錢。前期沒(méi)訂單就不要招聘那么多業(yè)務(wù)員了，自己做都可以。再去開個(gè)可以公司賬戶，人民幣和美金都開了。
至于貨代，不著急，上網(wǎng)一搜，如果有朋友推薦靠譜的貨代最好，因?yàn)橐粋€(gè)靠譜的貨代真的很重要，省去你不少力氣。平時(shí)報(bào)價(jià)時(shí)，多多對(duì)比貨代的專業(yè)和價(jià)格水平，等談到訂單了，再最后定和誰(shuí)合作也來(lái)得及。
網(wǎng)站、企業(yè)郵箱：最好是購(gòu)買，并且做得專業(yè)些。這就是你外貿(mào)公司的門面，客戶第一時(shí)間接觸的就是你的郵箱和網(wǎng)站?；ㄙM(fèi)不多，但是需要的精力不少，認(rèn)真做一個(gè)漂亮專業(yè)的網(wǎng)站吧。
還有就是自己做要考慮開發(fā)客戶的問(wèn)題，B2B平臺(tái)投資、廣告投資、購(gòu)買排名、YouTube等平臺(tái)購(gòu)買，etc這些量力而行，有錢的話就都弄上，沒(méi)資金的話就先用著免費(fèi)的。畢竟外貿(mào)人最主要還是靠自己開發(fā)客戶，等詢盤的方式并不靠譜。既然是主動(dòng)開發(fā)客戶肯定要浪費(fèi)大量的時(shí)間和精力，我們應(yīng)該如何提升開發(fā)客戶的效率呢？
首先要確定自己產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，通過(guò)你自己的產(chǎn)品確定了自己的意向客戶之后，就要通過(guò)各種方式來(lái)尋找客戶了，而我們就要學(xué)會(huì)主動(dòng)開發(fā)客戶，比如去google等搜索引擎上搜索意向客戶，通過(guò)領(lǐng)英，推特，F(xiàn)acebook等社交平臺(tái)搜索意向客戶。這些都可以，但是花費(fèi)時(shí)間比較多，但是持之以恒的堅(jiān)持一定會(huì)有提升，對(duì)于訂單需求比較急的小伙伴，這里推薦一個(gè)平臺(tái)：易之家GPM?？梢灾苯釉谄脚_(tái)上面搜索客戶，搜索到就可以直接提取聯(lián)系方式
招聘外貿(mào)團(tuán)隊(duì)
如果你不懂外貿(mào)和英語(yǔ)，但是想直接開展外貿(mào)，也有方法。
方式是：招聘有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)經(jīng)理，再加幾個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員。需要什么平臺(tái)，你來(lái)出錢；需要什么硬件，你來(lái)購(gòu)買。也就是你只需要提供資金，剩下的全部由外貿(mào)經(jīng)理掌控。如果經(jīng)理人靠譜，完全OK；如果不靠譜，招聘到混日子的員工，那么你的損失會(huì)直線上升。就像我前面的文章提到的，你面臨的可能是失控的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然，你覺(jué)得你的錢足夠多的，值得你不管不顧地直接冒險(xiǎn)，OK，那就去吧。
找外貿(mào)公司合作
小易建議前期找外貿(mào)公司合作，后期自己做外貿(mào)。如果你自己沒(méi)做過(guò)外貿(mào)，不了解流程和客戶開發(fā)，英語(yǔ)也不達(dá)標(biāo)，那么你也可以先找外貿(mào)公司合作。因?yàn)樽?cè)公司和開展業(yè)務(wù)是最簡(jiǎn)單的，快的話一個(gè)月就能全部搞定。難的是開發(fā)客戶和拿到訂單，這是個(gè)漫長(zhǎng)、耗費(fèi)時(shí)間金錢精力的過(guò)程，很多很多人在這個(gè)過(guò)程中放棄外貿(mào)，并且從此不再接觸外貿(mào)。并不是懂得外貿(mào)流程就可以開展外貿(mào)，外貿(mào)流程就那么幾項(xiàng)。拿下客戶才是最難的。
找外貿(mào)公司合作的話，方式就是：你需要自己找他們尋求合作。前面說(shuō)過(guò)了，外貿(mào)公司不是什么產(chǎn)品都接的。你需要找到做你的產(chǎn)品的外貿(mào)公司，或者相同行業(yè)的外貿(mào)公司。比如你做的是新型環(huán)保產(chǎn)品，那么可以找同類產(chǎn)品的外貿(mào)公司，或者做環(huán)保行業(yè)的外貿(mào)公司，推薦他們加入你的產(chǎn)品。
怎么找？上網(wǎng)搜，找朋友打聽(tīng)，約談，上展會(huì)調(diào)研等等，都是很好的方式。找到了合適的合作目標(biāo)，就約談合作模式。
如果你看好的外貿(mào)公司有自己的供應(yīng)商，你和他們建立聯(lián)系估計(jì)要費(fèi)些時(shí)間和精力，因?yàn)槟惚仨氉屗麄冎滥愕膬?yōu)勢(shì)，他們的訂單才好找你拿貨，比如你的價(jià)格，質(zhì)量，服務(wù)，支持力度等。
外貿(mào)公司不一定只和一個(gè)廠家合作的，有的廠家只能提供高端的產(chǎn)品，那么有的客戶要便宜的產(chǎn)品，外貿(mào)公司就要重新找工廠接單，而且基本上都會(huì)有2-3個(gè)工廠同時(shí)合作，保證貨源充足、交期合適。所以即使有固定的工廠合作了，如果你的優(yōu)勢(shì)足夠明顯，那么依然能夠達(dá)成長(zhǎng)久合作。
外貿(mào)公司喜歡什么樣的工廠？并不是只有質(zhì)量好的高端的大工廠，和他們的客戶群、目標(biāo)市場(chǎng)、等級(jí)定位都有關(guān)系，詳細(xì)談?wù)?，才能找到合作的機(jī)會(huì)。
在合作期間，你就要自己充電了，到時(shí)候你多和外貿(mào)公司對(duì)接，對(duì)他們耐心負(fù)責(zé)一些，有問(wèn)題認(rèn)真回答。不是讓你傳授產(chǎn)品知識(shí)，而是通過(guò)這種方式學(xué)會(huì)他們和客戶溝通的技巧。前面提到過(guò)，外貿(mào)最難的就是開發(fā)客戶和與客戶溝通，拿下客戶。
另外，即使你通過(guò)貿(mào)易公司出口，你也要開始參與進(jìn)外貿(mào)圈了，比如投資平臺(tái)讓外貿(mào)公司幫忙打理，目的是樹立自己的品牌，雙方互利。比如參加行業(yè)展會(huì)，打響自己的知名度。等你摸清了流程，就可以招聘有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)組隊(duì)，開展外貿(mào)了。
說(shuō)實(shí)話，如果你自己抱著把客戶信息弄走的目的來(lái)找外貿(mào)公司合作，那么多半是失敗告終，因?yàn)榇蠹叶己苤?jǐn)慎。而且，這是非常不道德的，做一次在圈子里名聲就臭了。還是互相幫助，尋求共贏的方式比較好。（客服226167039）
