有人感慨，現(xiàn)在外貿(mào)越來越難做，獲客成本高、客戶轉(zhuǎn)化率低、業(yè)務(wù)員出單慢……也有一些人，雖然做外貿(mào)沒幾年，但已經(jīng)月入5萬，儼然成了行業(yè)里的Topsales。
同是外貿(mào)人，兩種人之間的差距在哪呢？
那些拿著高薪的 “外貿(mào)大神”們，手里大多都有一些優(yōu)質(zhì)而又忠誠的大客戶，這些客戶能夠給他們帶來持續(xù)、穩(wěn)定的返單。
同時，他們也不安于現(xiàn)狀，積極開拓思維，善于利用工具高效開發(fā)新客戶，不斷尋找更多新的收入增長點。所以他們從來不缺客戶，也從來不用擔(dān)心訂單和業(yè)績，月月高薪自然也是水到渠成。
傳統(tǒng)“等客上門”就能做好外貿(mào)的時代早已一去不復(fù)返，在日愈激烈的市場競爭中，我們只有多維度、多渠道地主動出擊，才能搶占商機(jī)，贏得更多客戶和訂單。
開發(fā)客戶從來都是外貿(mào)行業(yè)的重中之重 也是行業(yè)之本，根源所在。
目前3月份是外貿(mào)旺季，開發(fā)客戶，尋找精準(zhǔn)采購商一直以來是一大難題，那該如何改善這兩點？成為一個優(yōu)秀的外貿(mào)人？
1、加強(qiáng)產(chǎn)品了解。如果您在工廠工作的話，建議多和工人們溝通，了解清楚產(chǎn)品的型號及不同型號之間的差別、分清楚產(chǎn)品的配件、認(rèn)識產(chǎn)品的用途和應(yīng)用領(lǐng)域、了解產(chǎn)品和同行競品間的區(qū)別和優(yōu)勢，等等。以便在接下來的詢盤溝通中，用自己的專業(yè)性打動客戶！
2、了解競爭對手及自己的優(yōu)勢
必須要了解自己的主要競爭對手，弄清楚他們的產(chǎn)品及優(yōu)勢，才能找出突破口制定相應(yīng)的對策，以便成功拿下客戶。如果是小公司，建議主攻專業(yè)型產(chǎn)品，量雖然不多，但成單率高；因為經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品采購成本和生產(chǎn)成本太高，和大企業(yè)比沒有任何優(yōu)勢。
3、選擇外貿(mào)工具
市場上有不少外貿(mào)工具，但最有效果的當(dāng)屬地圖大數(shù)據(jù)：一個能直接搜索到精準(zhǔn)的客戶信息，挖掘到對方公司老板或者采購經(jīng)理私人郵箱，幫助你去一對一開發(fā)，非常高效。海關(guān)數(shù)據(jù)呢能直接得到大量潛在客戶的聯(lián)系方式，能對整個市場做準(zhǔn)確的分析，是外貿(mào)企業(yè)提升核心競爭力、開發(fā)有效客戶的實用工具。
