套用一句阿里國際站里很火的一句話：“我去嘗試在領(lǐng)英開發(fā)客戶，最差的結(jié)果就是沒有直接效果，但至少能成為一個個人形象的展示頁，留下屬于自己的痕跡。而如果我不去嘗試，那我的客戶在領(lǐng)英上所能看到的和接觸到的，都是我的同行，一定沒有我。”
為什么我們要學(xué)會用領(lǐng)英開發(fā)客戶？
隨著社交媒體營銷的熱度持續(xù)增溫，越來越多外貿(mào)人選擇用LinkedIn領(lǐng)英來開發(fā)客戶，LinkedIn領(lǐng)英也已經(jīng)成為外貿(mào)開發(fā)客戶的新渠道，更是做好外貿(mào)的新風(fēng)口，有道是：“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來！”
如果你正掙扎在低效的B2B平臺、谷歌搜索、開發(fā)信、展會等傳統(tǒng)外貿(mào)開發(fā)客戶渠道里，不妨向那些優(yōu)秀的外貿(mào)人學(xué)習(xí)，試試社交化主動式開發(fā)。
其中LinkedIn領(lǐng)英是一個任何外貿(mào)人都不能放過，更不能錯過的社交平臺，根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，LinkedIn領(lǐng)英全球用戶總計5.75億，在LinkedIn領(lǐng)英這個龐大的用戶群體中，有多少我們的潛在目標(biāo)客戶群體呢？如果讓他們成為我們的LinkedIn領(lǐng)英好友又該是多大的價值？
我們再看另外一個數(shù)據(jù)，中國LinkedIn領(lǐng)英用戶已經(jīng)突破4200萬，而中國LinkedIn領(lǐng)英用戶里超過80%都是從事外貿(mào)出口相關(guān)業(yè)務(wù)的，也就是說你的同行很可能早已經(jīng)在通過LinkedIn領(lǐng)英開發(fā)著本屬于你的客戶。
是什么讓我們始終無法用好領(lǐng)英？
但是由于很多人并不了解如何正確使用LinkedIn領(lǐng)英，常常會面對著新注冊的LinkedIn領(lǐng)英帳號無法添加好友，莫名其妙造成LinkedIn領(lǐng)英帳號被封，一不留神LinkedIn領(lǐng)英帳號就達(dá)到商業(yè)用途限制導(dǎo)致無法搜索等等異常情況而束手無策。又或者是手工長期操作積累LinkedIn領(lǐng)英的工作實在是有些繁瑣，效率低下，三天打魚兩天曬網(wǎng)，最終導(dǎo)致無法堅持，直至棄用或者荒廢LinkedIn領(lǐng)英這個有著無限可能的社交平臺。那么如何才能充分的駕馭和利用LinkedIn領(lǐng)英高效開發(fā)客戶呢？我們一起來學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗總結(jié)。
如何徹底解決這些煩惱的問題？
解決第一個問題：為什么我在LinkedIn領(lǐng)英上搜到的客戶都是顯示領(lǐng)英會員（Linkedin Member）？也無法添加好友？
很多人注冊LinkedIn領(lǐng)英帳號后會發(fā)現(xiàn)自己搜索出來的結(jié)果，找出來的客戶都是顯示領(lǐng)英會員（Linkedin Member），根本無法添加好友，而且也無法訪問和查看對方的LinkedIn領(lǐng)英主頁資料。
其實搜索出來的結(jié)果，找出來的客戶都是顯示領(lǐng)英會員（Linkedin Member），并不是因為他們是LinkedIn領(lǐng)英付費會員，只是因為你和他沒有共同的或者間接的LinkedIn領(lǐng)英好友，也沒有共同的LinkedIn領(lǐng)英群組，也就是你和他在LinkedIn領(lǐng)英上沒有任何人脈交集關(guān)系，所以你搜索出來的結(jié)果會自動顯示為領(lǐng)英會員（Linkedin Member）。
說通俗一點，就是因為你的LinkedIn領(lǐng)英好友太少了，你在LinkedIn領(lǐng)英上還是一張白紙，解決這種問題，只有一個辦法，也是唯一的辦法。
首先完善你的LinkedIn領(lǐng)英帳號資料，個人簡介，工作經(jīng)歷，教育經(jīng)歷等等，完善的越詳細(xì)，越美觀，越職業(yè)就越好。然后開始在LinkedIn領(lǐng)英上尋找你可以添加的人，不要覺得很慢或者很累，因為那些現(xiàn)在通過LinkedIn領(lǐng)英不斷獲得高質(zhì)量詢盤，瘋狂成交訂單的人都是這么一路走來的，沒有什么是可以一撮而就的，起步階段的苦頭你必須嚼碎了咽下去，你才有資格品味之后的美好。
當(dāng)你的LinkedIn領(lǐng)英好友越來越多的時候，你就會發(fā)現(xiàn)搜索出來的結(jié)果都是一度人脈，二度人脈，三度人脈，而顯示為領(lǐng)英會員（Linkedin Member）就越來越少。
一度人脈：對方和你已經(jīng)成為領(lǐng)英上的好友。
二度人脈：和你有共同一度人脈的領(lǐng)英用戶。
三度人脈：和你有共同二度人脈的領(lǐng)英用戶。
領(lǐng)英會員（Linkedin Member）：和你沒有任何人脈交集關(guān)系的領(lǐng)英用戶
當(dāng)你能理清這個關(guān)系，你就可以正確對待，逐步去走進(jìn)LinkedIn領(lǐng)英，發(fā)現(xiàn)LinkedIn領(lǐng)英的價值，而不是抓狂，不知從哪里入手了。
解決第二個問題：為什么我的LinkedIn領(lǐng)英帳號莫名其妙就被限制登錄，被封了？
造成LinkedIn領(lǐng)英帳號被限制登錄，被封的原因主要有：
01.同一個人注冊使用多個LinkedIn領(lǐng)英帳號
02.多個人共同使用同一個LinkedIn領(lǐng)英帳號
03.LinkedIn領(lǐng)英帳號注冊時姓名填寫不規(guī)范
備注：針對這3種情況，我們需要遵守LinkedIn領(lǐng)英帳號注冊和資料填寫的規(guī)則要求，特別注意的是在注冊LinkedIn領(lǐng)英帳號時的頁面，姓名強(qiáng)烈要求填寫真實的中文姓名。另外如果你需要多個LinkedIn領(lǐng)英帳號，可以在不同的電腦設(shè)備上去注冊，借用家人或者朋友的真實中文姓名去注冊，以后登錄使用也同樣在不同的電腦上，同時平常登錄使用LinkedIn領(lǐng)英固定一個瀏覽器，建議選擇谷歌瀏覽器。
04.LinkedIn領(lǐng)英帳號短時間異常高的訪問量
05.添加好友的自定義邀請消息里加入網(wǎng)站鏈接
06.LinkedIn領(lǐng)英帳號短時間內(nèi)過量添加好友
備注：針對這3種情況，我們可以利用GPM系統(tǒng)去檢索客戶，輔助添加領(lǐng)英好友，網(wǎng)址：m.booyun.com。GPM系統(tǒng)可以同步LinkedIn領(lǐng)英，定向精準(zhǔn)搜索客戶，深度抓取客戶信息等。這能夠幫助我們替代手工提高效率，讓我們很輕松的每天堅持在LinkedIn領(lǐng)英積累開發(fā)客戶，同時能夠幫助我們有序化歸類分組管理LinkedIn領(lǐng)英上的客戶，方便我們做高質(zhì)量的精準(zhǔn)營銷。更重要的是領(lǐng)英助理擁有智能風(fēng)險控制保護(hù)系統(tǒng)，以及內(nèi)置了分類任務(wù)參數(shù)和不規(guī)則間隔時間，完全模擬手工一對一的執(zhí)行操作任務(wù)，避免我們在日常使用LinkedIn領(lǐng)英時不小心違反了LinkedIn領(lǐng)英的規(guī)則紅線，而導(dǎo)致LinkedIn領(lǐng)英帳號被限制等風(fēng)險，為我們的LinkedIn領(lǐng)英帳號保駕護(hù)航。
