隨著世界杯小組賽落下帷幕，球迷們翹首以盼的俄羅斯世界杯賽程已經(jīng)過半，本屆世界杯可謂是冷門頻出，短短幾天感覺自己看了一場“假”的世界杯！
世界杯期間，不少跨境賣家也遭遇滑鐵盧，訂單量斷崖式下跌，隨著流量成本的不斷上漲以及轉(zhuǎn)化率的下降，出現(xiàn)這種情況可以說是比世界杯爆冷更絕望的事了。
口岸監(jiān)管嚴原因
在這里分析，近期隨著海關(guān)監(jiān)管力度加大，又逢年中大促各國入境貨物數(shù)量大幅增加，口岸會加強對貨物入境清關(guān)審核力度，查驗率增加。這就使得部分產(chǎn)品被扣、訂單發(fā)貨延遲，可能是導致訂單量減少的原因之一。
選品原因
產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率下跌，很可能是競爭對手的listing出現(xiàn)了更符合系統(tǒng)算法的，稀釋了自己產(chǎn)品的流量、轉(zhuǎn)化率及銷量，賣家需要定期優(yōu)化listing提升競爭力。
利用尷尬期，做好旺季測款
每年的6、7、8月正處于淡旺季的過渡期，也是歐美假期扎堆的時間，無論是訂單成交量或是店鋪流量都有不同程度的下跌，賣家不妨利用這段尷尬期進行下半年旺季來臨前的選品、測款，旺季可以專心做運營。
選品試銷，測款有套路
對于中小賣家來說，可謂是七分在選品，三分靠運營，總結(jié)來說：剛需選品，反復試銷，產(chǎn)品升級。
有數(shù)據(jù)顯示，若新品試銷的成功率不到10%，則上市后失敗率高達90%。因此，產(chǎn)品上架前勢必需要進行海外試銷，使賣家對市場結(jié)果有預先判斷。
試銷意味著需要將小批量貨物快速運至海外市場進行測試，以最少的運輸成本獲得更多的海外市場反饋時間，傳統(tǒng)海運方式無法適用于小批貨量，空運的快速運輸是較為合適的跨境物流渠道。類似于ZPD中美小包為試銷賣家提供了解決之道，得到海外市場試銷反饋后，若效果較好即可先采取小批量上架銷售的方式進一步測款。這是因為選擇了一款好產(chǎn)品，并不意味著你就能夠賣到爆，很多時候，一款產(chǎn)品賣得好與不好，如果選品上架之后，幾經(jīng)銷售，用盡各種技巧和方法，都沒有辦法打造起來的產(chǎn)品，果斷舍棄。
關(guān)于選品、試銷和舍棄，這里給出的建議是，你需要查看評估5-10款產(chǎn)品，然后從中選擇一款產(chǎn)品，在10款產(chǎn)品的前期銷售中，你需要根據(jù)銷售情況和客戶反饋情況，過濾后保留3-5款產(chǎn)品，然后，在淘汰掉試銷不成功的產(chǎn)品的同時，補充新的選品進來，繼續(xù)進行銷售與淘汰。
另外，近幾年炒得最熱鬧的品牌，其實就是商標，賣家在得到較好的試銷結(jié)果將產(chǎn)品上架后面臨的就是產(chǎn)品升級，而注冊商標做品牌備案可以在一定程度上防止被跟賣，為賣家提升產(chǎn)品競爭力。
(轉(zhuǎn))
