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對(duì)比4月份香港HKTDC的電子展：

關(guān)于個(gè)人展會(huì)樣品客戶成單

Hongkong International Electronics Fair(Spring) 2010-04-13日 到16日

香港春季電子展會(huì)已經(jīng)過了一個(gè)月。

本次展會(huì)客戶高峰在13日和14日，余下兩天人流不足，據(jù)說因?yàn)闅W洲火山灰延誤航班和廣交會(huì)開始的影響。最后一天甩賣樣品的效果也不大，16日只有一個(gè)客戶買了一些樣品（半賣半送）。

本次展會(huì)獲得8個(gè)樣品客戶，每家的樣品數(shù)量不均，其他意向客戶幾十個(gè)。

展會(huì)結(jié)束后跟進(jìn)，立即回復(fù)的客戶兩個(gè)，成單到目前為止只有一個(gè)，后續(xù)重復(fù)跟進(jìn)的信件有回復(fù)的大概6、7個(gè)，8個(gè)樣品客戶中回復(fù)的目前只有3個(gè)，目前有可能近期下單的也是這3個(gè)。

到目前來看對(duì)于我個(gè)人來說，一次香港展會(huì)的效果應(yīng)該比我們阿里巴巴金牌會(huì)員的推廣要好。由于展會(huì)的買家都是有實(shí)力的買家，后續(xù)也許有更好的效果出來。

個(gè)人覺得阿里巴巴的無效詢盤太多了，做阿里巴巴應(yīng)該是公司推廣的必要條件，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是充分條件。

個(gè)人口語和聽力還不夠流利，展會(huì)期間對(duì)公司產(chǎn)品還不夠熟悉，對(duì)買家看重的方面也沒有足夠認(rèn)識(shí)，慶幸我們的產(chǎn)品比較簡(jiǎn)單，展示也非常清楚明白。

個(gè)人在展會(huì)一大的敗筆是沒有拿到其中一個(gè)樣品客戶的名片，如果客戶沒有意向主動(dòng)回復(fù)，這個(gè)樣品應(yīng)該是白出了。

跟客戶拍照方面沒有專門的人手拍照，而客戶來的時(shí)候又比較集中在同一時(shí)段，因此僅有少數(shù)客戶有拍照。也許下次用手機(jī)拍照會(huì)比較方便和節(jié)省時(shí)間，只要方便識(shí)別客戶就可以了。

我們的產(chǎn)品只有五個(gè)items，競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)需求比較大的就只有三個(gè)items，因此展覽的時(shí)候布置也非常簡(jiǎn)單，就是兩個(gè)展架（一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)操作，一個(gè)視頻展示），3張海報(bào) 和墻上掛的幾個(gè)樣品，其余樣品全部存放的柜子下面。我們兩個(gè)業(yè)務(wù)員和兩個(gè)管理人員（也是后勤）。

如果下一次有足夠的買家過來參展，應(yīng)該效果會(huì)比這一次好一點(diǎn)，因?yàn)槲铱隙ㄟM(jìn)步了，而且一些市場(chǎng)也被催化的更成熟了。。。。。。

以下是對(duì)10月份HKTDC香港電子展的個(gè)人總結(jié)：

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香港秋季電子展會(huì)已經(jīng)過了12天。

本次展會(huì)客戶高峰在13日下午，14日和15日。我們展位在HKCEC的主管3樓。16日通知一個(gè)詢盤很久的英國客戶的香港辦事處過來免費(fèi)拿樣。

本次展會(huì)獲得6個(gè)新樣品客戶，會(huì)晤3個(gè)重要的老客戶（其中兩個(gè)為上屆HKEF客戶），一個(gè)約定見面的老客戶（上屆HKEF客戶）爽約，其他意向客戶不計(jì)。

展會(huì)結(jié)束后跟進(jìn)新樣品客戶，有回復(fù)的4個(gè)。

其余有跟進(jìn)部分其他非樣品意向客戶，其他部分意向客戶下周跟進(jìn)（感覺這段時(shí)間太忙，怕跟不過來）。

主動(dòng)發(fā)郵件，公司拜訪，打電話給我的客戶5-7個(gè)，其中成單到目前為止只有一個(gè)。

本次香港展會(huì)的樣品客戶和意向客戶質(zhì)量高于4月份的展會(huì)。

個(gè)人口語，對(duì)產(chǎn)品熟悉程度，對(duì)營銷的理解都有進(jìn)一步提高，個(gè)人產(chǎn)品演示應(yīng)該是非常到位了。

本次展會(huì)個(gè)人表現(xiàn)的更加老練和自信。對(duì)單個(gè)客戶的現(xiàn)場(chǎng)溝通不在那么看重，更加注重高效率和增加客戶數(shù)量

給客戶拍照方面就沒有注意了，因?yàn)楦杏X拍照不再那么重要了。

主推三個(gè)items，布置4個(gè)展架，5張海報(bào) 和墻上掛的樣品，其余樣品全部存放的柜子下面。由于有上次的經(jīng)驗(yàn)，本次展會(huì)公司對(duì)準(zhǔn)備工作不夠重視，導(dǎo)致名片后來快遞補(bǔ)充，升級(jí)版本的產(chǎn)品沒有準(zhǔn)備充分。

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預(yù)計(jì)最近兩個(gè)月應(yīng)該是上屆香港展老客戶和這屆部分新客戶下單的時(shí)間

慢慢我會(huì)了解到下半年客戶下單的習(xí)慣

（待續(xù)，后續(xù)會(huì)繼續(xù)完善本文。。。。。。敬請(qǐng)期待。

2010-10-30更新： 紅色部分已經(jīng)有兩張不大不小的Invoice,下周應(yīng)該會(huì)付款