1、無賴型
有錢，就愛拖你貨款，和你說沒錢
以其人之道，還治其人之身。如果欠款多，就天天去客戶廠子問候他一下，和他耗著。眼要放尖些，客戶有重要賓客來訪時、有供應(yīng)商送貨/來訪時，聲音放洪亮些：“xx客戶，都幾個月了，那點貨款什么時候才能給啊。”給他制造影響，施加壓力，今天收一點明天收一點，擠也給擠回來。記得?。荷砑芊诺?，保持笑臉，如果廠里保安敢動粗，就打110。
如果欠款少，不值得花時間上門，就打電話，天天打幾個問候一下，打到財務(wù)/采購/生產(chǎn)/總經(jīng)辦，總之讓他們?nèi)珡S都知道，他們欠你公司一點錢拖著沒給呢。
2、愛占便宜型
占著你的資金做周轉(zhuǎn)喲
對這類客戶，你就讓他占點便宜吧。唉，誰讓當(dāng)今社會是楊白勞當(dāng)?shù)滥?。告訴客戶，現(xiàn)在付款，老板特批打折頭或送些實用的東西，過了這個時間就沒有這優(yōu)惠啦。動之以情，曉之以理，反正這錢遲早都要付，遲付不如早付，還有優(yōu)惠。
還有一個辦法：如果湊巧對方需要你提供服務(wù)的時候，比如機器壞了等著你修，救急啊，這時候拖著他，逼他之前欠的款，還有這一次要產(chǎn)生的費用全給你付了，否則拒絕服務(wù)?？蛻舻戎a(chǎn)，影響生產(chǎn)的損失和貨款比起來，小巫見大巫了，得不償失啊，他一定會照辦的。
3、貧因型
廠子要破廠的樣，的確是沒錢
對這樣的客戶，越早收回欠款越好，否則遲一天，人家要么逃跑要么宣布破廠。收這個款呢，建議根據(jù)情況打折吧，要么收個成本價。對這種廠的人，態(tài)度一定要好，要示弱，讓他知道你是打工的，是多么不容易，反正要博得同情，最后能收多少算多少吧。如果收不回，只能認(rèn)倒霉，誰讓你當(dāng)時要賣貨給他呢？
4、反復(fù)無常型
一般是外企或知名企業(yè)，廠子正常運轉(zhuǎn)，一派繁榮，追款時也不說不給，而卻以不同借口推托
這種客戶多啊。采購也好，財務(wù)也好，追款時，滿口答應(yīng)你，可今天說還在等上頭批，明天說領(lǐng)導(dǎo)又出差，后天是財務(wù)外出了，總之每天能以各種各樣的理由搪塞你。不給就不給吧，更氣人的時，他們還反倒教訓(xùn)你一番：我們公司有的是錢，合作這么久了你還不放心？
或者我又不是不給你，你公司這么大，難道就差這一點貨款嗎？真是可惡。對付這種客戶：根據(jù)合同條款，發(fā)正規(guī)的請款單，先禮。然后根據(jù)合同條款，發(fā)正式的律師公函，后兵。有些大企業(yè)，其實挺怕供應(yīng)商鬧事的，是會擔(dān)心你到法院起訴的。但要記得，這些請款單或律師公函要搞得影響力大一些，最好直接發(fā)到總經(jīng)理辦公室?；蛘哒洁]寄過去總經(jīng)理室。
如果是私企小企，那么拿著相關(guān)文件直接找他們老板，勢頭要鬧大點。
甚至于，最壞的后果就是啟動法律武器保護(hù)自己的權(quán)益。
如果錢不多，不值得，那就參照第1“無賴型”的方法吧。
5、難纏型
以上幾類，都是理在你方，故你去收款也有正當(dāng)借口?，F(xiàn)在要說的這一類，是最難纏的，他連拖款都有好的借口。
比如：因為你的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題影響了對方的生產(chǎn)，或者因為你的過錯，造成客戶的損失的情況下，即使損失也不是那么大，該賠該怎么著的你也處理了，但因為和相當(dāng)人的關(guān)系沒搞好，對方還是不依不饒，雖然沒明確表示不支付貨款，但用大量的合適借口，故意拖欠你的款，讓你怎么也說不清楚。
有時，你想用法律，也有諸多對你不利的因素。
這類客戶，那你就放低身架，先投資點錢把相關(guān)人打點打點吧，讓他們別再鬧事了。如果鬧事人不吃這一套或者說是老總類，那直接找到老總，就當(dāng)“扶貧”，啟動第3“貧困”型的方法。
六、惡劣型
欠人的款不給不說，要款時連門也不讓你進(jìn)。
這種人，太壞了。這種廠比較少啦，目前沒碰上。我的想法是：準(zhǔn)備相關(guān)資料蹲點廠門口，觀察哪位是領(lǐng)導(dǎo)，然后出擊。如是要連公司老板也是惡劣的，那根據(jù)貨款的金額決定是否打官司吧。歡迎大家討論更妙的方法。
標(biāo)題：六大類型欠款客戶 絕招篇 內(nèi)容：
1、無賴型
有錢，就愛拖你貨款，和你說沒錢
以其人之道，還治其人之身。如果欠款多，就天天去客戶廠子問候他一下，和他耗著。眼要放尖些，客戶有重要賓客來訪時、有供應(yīng)商送貨/來訪時，聲音放洪亮些：“xx客戶，都幾個月了，那點貨款什么時候才能給啊?！苯o他制造影響，施加壓力，今天收一點明天收一點，擠也給擠回來。記得啊：身架放低，保持笑臉，如果廠里保安敢動粗，就打110。
如果欠款少，不值得花時間上門，就打電話，天天打幾個問候一下，打到財務(wù)/采購/生產(chǎn)/總經(jīng)辦，總之讓他們?nèi)珡S都知道，他們欠你公司一點錢拖著沒給呢。
2、愛占便宜型
占著你的資金做周轉(zhuǎn)喲
對這類客戶，你就讓他占點便宜吧。唉，誰讓當(dāng)今社會是楊白勞當(dāng)?shù)滥?。告訴客戶，現(xiàn)在付款，老板特批打折頭或送些實用的東西，過了這個時間就沒有這優(yōu)惠啦。動之以情，曉之以理，反正這錢遲早都要付，遲付不如早付，還有優(yōu)惠。
還有一個辦法：如果湊巧對方需要你提供服務(wù)的時候，比如機器壞了等著你修，救急啊，這時候拖著他，逼他之前欠的款，還有這一次要產(chǎn)生的費用全給你付了，否則拒絕服務(wù)。客戶等著生產(chǎn)，影響生產(chǎn)的損失和貨款比起來，小巫見大巫了，得不償失啊，他一定會照辦的。
3、貧因型
廠子要破廠的樣，的確是沒錢
對這樣的客戶，越早收回欠款越好，否則遲一天，人家要么逃跑要么宣布破廠。收這個款呢，建議根據(jù)情況打折吧，要么收個成本價。對這種廠的人，態(tài)度一定要好，要示弱，讓他知道你是打工的，是多么不容易，反正要博得同情，最后能收多少算多少吧。如果收不回，只能認(rèn)倒霉，誰讓你當(dāng)時要賣貨給他呢？
4、反復(fù)無常型
一般是外企或知名企業(yè)，廠子正常運轉(zhuǎn)，一派繁榮，追款時也不說不給，而卻以不同借口推托
這種客戶多啊。采購也好，財務(wù)也好，追款時，滿口答應(yīng)你，可今天說還在等上頭批，明天說領(lǐng)導(dǎo)又出差，后天是財務(wù)外出了，總之每天能以各種各樣的理由搪塞你。不給就不給吧，更氣人的時，他們還反倒教訓(xùn)你一番：我們公司有的是錢，合作這么久了你還不放心？
或者我又不是不給你，你公司這么大，難道就差這一點貨款嗎？真是可惡。對付這種客戶：根據(jù)合同條款，發(fā)正規(guī)的請款單，先禮。然后根據(jù)合同條款，發(fā)正式的律師公函，后兵。有些大企業(yè)，其實挺怕供應(yīng)商鬧事的，是會擔(dān)心你到法院起訴的。但要記得，這些請款單或律師公函要搞得影響力大一些，最好直接發(fā)到總經(jīng)理辦公室?；蛘哒洁]寄過去總經(jīng)理室。
如果是私企小企，那么拿著相關(guān)文件直接找他們老板，勢頭要鬧大點。
甚至于，最壞的后果就是啟動法律武器保護(hù)自己的權(quán)益。
如果錢不多，不值得，那就參照第1“無賴型”的方法吧。
5、難纏型
以上幾類，都是理在你方，故你去收款也有正當(dāng)借口?，F(xiàn)在要說的這一類，是最難纏的，他連拖款都有好的借口。
比如：因為你的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題影響了對方的生產(chǎn)，或者因為你的過錯，造成客戶的損失的情況下，即使損失也不是那么大，該賠該怎么著的你也處理了，但因為和相當(dāng)人的關(guān)系沒搞好，對方還是不依不饒，雖然沒明確表示不支付貨款，但用大量的合適借口，故意拖欠你的款，讓你怎么也說不清楚。
有時，你想用法律，也有諸多對你不利的因素。
這類客戶，那你就放低身架，先投資點錢把相關(guān)人打點打點吧，讓他們別再鬧事了。如果鬧事人不吃這一套或者說是老總類，那直接找到老總，就當(dāng)“扶貧”，啟動第3“貧困”型的方法。
六、惡劣型
欠人的款不給不說，要款時連門也不讓你進(jìn)。
這種人，太壞了。這種廠比較少啦，目前沒碰上。我的想法是：準(zhǔn)備相關(guān)資料蹲點廠門口，觀察哪位是領(lǐng)導(dǎo)，然后出擊。如是要連公司老板也是惡劣的，那根據(jù)貨款的金額決定是否打官司吧。歡迎大家討論更妙的方法。
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拜讀完畢，經(jīng)商不易！
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