筆者總結(jié)一些外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，分享給大家，怎樣接到更多訂單？
（1）給買家提供最初查詢您產(chǎn)品的回憶參考點(diǎn)，這有助于買家回憶起他是在什么時(shí)候，通過(guò)什么方式，對(duì)什么產(chǎn)品產(chǎn)生了什么樣的興趣或問題。因?yàn)楣逃械氖煜じ袝?huì)增加買家與您合作的興趣與信心。一定要注意：這種回憶的參考點(diǎn)有時(shí)間，事件或物件等。
（2）給買家適當(dāng)?shù)脑黾有┰S壓力。目的在于促進(jìn)買家回復(fù)的速度與認(rèn)真程度，有些目的甚至在于迫使買家不得不進(jìn)行采購(gòu)行為。
（3）告訴買家作為供應(yīng)商你是做什么產(chǎn)品的？你能做到如何？買家憑什么完全的相信你？這就是企業(yè)介紹與實(shí)力規(guī)模證明。
（4）不是我要向你索取什么，而是我能為你做什么。切記服務(wù)理念。
（5）問題：所答即所問，所答非所問；很多供應(yīng)商會(huì)遇到樣品寄送的問題。買家要樣“品”，那我就免費(fèi)寄樣“本”給你看。但樣“品”呢，怎么說(shuō)？只要你給了快遞帳號(hào)我就寄樣.如果你要不給快遞賬號(hào)呢？我也沒說(shuō)不送。這也算所答非所問吧。
（6）記?。何I家回復(fù)你的回復(fù)。我是如何做到的呢？
A，我可以再寄樣本給您，如果你回復(fù)我；
B，我可以向您介紹您的同行采購(gòu)的那種產(chǎn)品，如果您回復(fù)我；
C，我可以為您做些特別的樣品，如果您回復(fù)我；
D，如果你想知道1,500種樣品如何，我可以向您介紹，如果你回復(fù)我；
E，如果你想要樣品，請(qǐng)回復(fù)我；
F，期待盡快收到您的回復(fù)；
還就是外國(guó)人不怕東西貴，就怕不好，不精巧，不稀少。
