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為什么要參加展會(huì)？看一組海外相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，如下圖：

從這份報(bào)告里看，參展為了了解市場(chǎng)趨勢(shì)，了解新產(chǎn)品，比找合作伙伴更多。另外和老客戶敘舊也是非常重要的選項(xiàng)。

我們甚至可以把以下選項(xiàng)做成一個(gè)簡(jiǎn)單的問卷調(diào)查，在展會(huì)上遇到客戶的時(shí)候，不妨摸清楚他來展會(huì)的主要目的，然后對(duì)癥下藥。假設(shè)他是來找新品的，你非推薦自己的老產(chǎn)品，說破天也不一定有效果?！翱慈讼虏说庇袝r(shí)也是需要的。

企業(yè)參加展覽會(huì)的主要原因：

1、結(jié)識(shí)大量潛在客戶

對(duì)于參加展覽公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展覽會(huì)上49%的訪問者正計(jì)劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。與此同時(shí)，這49%的訪問者中有35%為高層次訪問者，所以參加展覽會(huì)能結(jié)識(shí)的潛在客戶的機(jī)率比平日高上幾層。然而，陳列展臺(tái)設(shè)計(jì)、展臺(tái)軟裝、硬裝等具有第一視覺效果的現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)設(shè)計(jì)可能為潛在客戶“中意”的首選。

2、打造最強(qiáng)廣告效果

一般來說，每位參展商的展臺(tái)設(shè)計(jì)都屬于該企業(yè)的門面擔(dān)當(dāng)，它所蘊(yùn)含的廣告效益也是不可估量的。同時(shí)，大多數(shù)展覽會(huì)(尤其是大型展覽會(huì))通常都吸引媒體的關(guān)注。展臺(tái)的獨(dú)特設(shè)計(jì)不僅能帶來大量的觀眾駐足，還能吸引大大小小的媒體報(bào)道。觀眾的朋友圈以及媒體的曝光度無形中又為參展商打造最強(qiáng)廣告效果。

3、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)

手把手教客戶試用產(chǎn)品，銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶測(cè)試產(chǎn)品的好地方，實(shí)地的親身體驗(yàn)是再好的虛擬科技也不能夠真切做到的。其中展示空間設(shè)計(jì)的合理布局為客戶體驗(yàn)的流暢性提供便利，寬敞的會(huì)客區(qū)域、獨(dú)特的展示區(qū)域都能為客戶添加“好感”。

4、節(jié)省時(shí)間——事半功倍

在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對(duì)面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。為了更好地汲取機(jī)會(huì)加深“面對(duì)面交流”，企業(yè)一般都會(huì)做出一定措施，例如打造更有吸引力的創(chuàng)意展臺(tái)設(shè)計(jì)、展臺(tái)前增設(shè)蠢萌“吉祥物”、美女（帥哥）模特迎賓等方式。

5、 工作量少，質(zhì)量高，簽單率高

在展銷會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量就會(huì)相對(duì)減少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，一部分客戶表示，展臺(tái)設(shè)計(jì)是否高檔、精致也就代表參展企業(yè)的品牌實(shí)力，他們會(huì)更傾向于與此類參展企業(yè)合作，并表示接受長(zhǎng)期合作。

企業(yè)參加展覽會(huì)的最終目的：

一、宣傳公司形象：

1.在市場(chǎng)上重新確定公司的位置；

2.確立卓越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

3.加強(qiáng)口頭宣傳能力；

4.引人關(guān)注或者使人加深印象；

5.支持公司主題計(jì)劃；

6.設(shè)計(jì)創(chuàng)造公司形象.

二、促進(jìn)產(chǎn)品的銷售：

7.提供三維銷售的機(jī)會(huì)；

8.創(chuàng)造直接的銷售；

9.建立、培養(yǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道；

10.支持渠道商、經(jīng)銷商；

11.在短時(shí)間內(nèi)與每個(gè)銷售代表建立聯(lián)系；

12.指導(dǎo)渠道商或經(jīng)銷商的發(fā)展方向；

13.不通過銷售電話達(dá)到70%的銷售目標(biāo)；

14.與下游用戶單位進(jìn)行面對(duì)面的會(huì)談；

15.會(huì)見大客戶或潛在客戶；

16.創(chuàng)造投資高回報(bào)的機(jī)會(huì).

三、展示新產(chǎn)品：

17.用聽覺和視覺等手段向媒體推薦新產(chǎn)品和服務(wù)；

18.獲取新產(chǎn)品、新服務(wù)的及時(shí)反饋；

19.確立新產(chǎn)品、新服務(wù)的利益特征；

20.創(chuàng)建產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室；

21.演示非便利攜帶的設(shè)備.

四、密切聯(lián)系用戶：

23. 向下游用戶介紹新的產(chǎn)品、新的服務(wù)和新的促銷計(jì)劃；

24. 了解和解決用戶遇到的問題；

25. 繼續(xù)與下游用戶單位進(jìn)行接觸；

26. 和需要個(gè)人接觸的重點(diǎn)用戶單位聯(lián)系；

27. 擴(kuò)大用戶單位的隊(duì)伍；

28. 激發(fā)用戶單位的購買欲望.

五、培養(yǎng)新員工：

29.培養(yǎng)新生銷售力量；

30.為銷售代表的發(fā)展提供現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際的指導(dǎo).

六、市場(chǎng)調(diào)研：

31.與其他供應(yīng)商或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較、獲取最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息；

32.與通過觀察而預(yù)選出來的下游潛在買家做相互交流；

33.提高本企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)洞察力；

34.通過調(diào)查觀眾的類型而確定目標(biāo)市場(chǎng)；

35.揭示不為個(gè)人所知的購買影響因素.