第135屆廣交會即將于4月15日至5月5日在廣州分三期舉行。同時，線上平臺也將全年常態(tài)運營。本屆廣交會展覽面積155萬平方米，提供7.4萬個展位，參展企業(yè)數(shù)量更是創(chuàng)下歷史新高，達到2.9萬余家。其中，出口展企業(yè)有2.86萬家占據(jù)主力，新參展企業(yè)超過4300家，進口展企業(yè)680家，來源地也擴展至50個國家和地區(qū)！接下來讓我們來一起看看詳細情況。
一、廣交會舉辦地點
本次廣交會的主要舉辦地點位于中國廣東省廣州市琶洲會展中心，具體地址：廣州市海珠區(qū)閱江西路382號，交通極為便利。參會者可以選擇乘坐地鐵、公交或者乘坐出租車等多種方式輕松抵達。
從白云機場前往，您可乘坐出租車，機場至琶洲展館的行程大約為38.5公里。若您選擇地鐵，可以先在機場南站乘坐3號線北延段，然后在體育西路站換乘3號線（朝番禺廣場方向），最后在客村站轉(zhuǎn)乘8號線（朝萬勝圍方向），到新港東站或琶洲站下車即可直達。此外，您還可以乘坐機場3線，在珀麗酒店站下車后，步行至附近的華海大廈站換乘203路公交車或乘坐出租車，同樣可以便捷地抵達琶洲國際會展中心。
從廣州南站前往，可選乘出租車或地鐵。若乘坐出租車，從南站到會展中心的距離約為24公里。若您選擇乘坐地鐵，只需在廣州南站直接搭乘2號線，然后在崗站換乘8號線，最后在新港東站或琶洲站下車，即可輕松抵達會展中心。
從廣州東站前往，乘坐出租車，大約行駛10公里即可抵達。若選擇地鐵，可以在東站乘坐3號線北延段（朝體育西方向），然后在體育西站換乘3號線（朝番禺廣場方向），接著在客村站轉(zhuǎn)乘8號線（朝萬勝圍方向），最后在新港東路站或琶洲站下車即可輕松到達。
從廣州火車站前往，乘坐出租車，大約行駛16公里即可抵達。乘坐地鐵，可以在火車站直接搭乘2號線，然后在昌崗站換乘8號線，最后在新港東路站或琶洲站下車，即可到達。
二、展會時間和展出的內(nèi)容
第一期時間：4月15日-4月19日
展區(qū)商品：電子消費品及信息產(chǎn)品、家用電器、進口展、新能源汽車及智慧出行、工程機械、農(nóng)業(yè)機械、動力、電力設(shè)備、新材料及化工產(chǎn)品、通用機械及機械基礎(chǔ)件、加工機械設(shè)備、工業(yè)自動化及智能制造、摩托車、電子電氣產(chǎn)品、照明產(chǎn)品、新能源、自行車、五金、工具、汽車配件、車輛等等。
第二期時間：4月23日-4月27日
展區(qū)商品：節(jié)日用品、餐廚用具、日用陶瓷、進口展、園林用品、編織及藤鐵工藝品、家居裝飾品、禮品及贈品、鐘表眼鏡、玻璃工藝品、家居用品、衛(wèi)浴設(shè)備、工藝陶瓷、家具、建筑及裝飾材料、鐵石裝飾品及戶外水療設(shè)施等等。
第三期時間：5月1日-5月5日
男女裝、童裝、鞋、裘革皮羽絨及制品、地毯及掛毯、運動服及休閑服、內(nèi)衣、服裝飾物及配件、鄉(xiāng)村振興特色產(chǎn)品、玩具、箱包、孕嬰童用品、家用紡織品、紡織原料面料、進口展、個人護理用具、浴室用品、醫(yī)藥保健品及醫(yī)療器械、辦公文具、寵物用品、體育及旅游休閑用品、食品等等。
三、展會設(shè)施安排
每個展位均配備兩個參展商證件
展位的標準尺寸為9平方米，即3米乘以3米的正方形區(qū)域，高度 2.4米，特裝展位限高4.5米。
標準展位的基本配置包括：三面圍板、燈光設(shè)備、桌椅、一箱水、一部免費國內(nèi)長途電話、無線網(wǎng)。
四、展會物料準備清單
1.名片及專屬名片展示盒，展現(xiàn)專業(yè)形象。
2.訂書機與訂書針，方便整理文件資料。
3.辦公文具：紙、筆、筆記本、尺子、便利貼。
4.文件袋與計算器。
5.測量工具：卡尺、卷尺、剪刀、透明膠帶。
6.報價單，包括階梯報價及多數(shù)量報價，價格信息以漢字或自己能看懂的符號記錄，即使被客戶看到，也不會被直接獲取走價格信息。
7.充足的宣傳資料：傳單、目錄、折頁、CD，全方位展示企業(yè)形象與產(chǎn)品優(yōu)勢。
8.清潔工具：及時打掃，保持展位整潔。
9.溫馨服務(wù)：紙巾、飲用水、糖果、茶葉包、速溶咖啡、一次性水杯。
10.產(chǎn)品及配套樣品。
11.展會贈品：如帶有logo的定制購物袋、名片夾、硅膠手環(huán)、簽字筆等。
五、客戶實戰(zhàn)經(jīng)驗分享
（重金參加展會，沒訂單？這樣做，讓你高效率，拿訂單?。?/a>
1. 在挑選目標客戶時，我們應(yīng)避開展館內(nèi)那些步履匆匆的訪客。相反，我們應(yīng)專注于行業(yè)館周圍的餐飲區(qū)、休息區(qū)及吸煙區(qū)。這些地方，客戶的步伐會相對放緩，這不僅能讓我們自身也得以放慢節(jié)奏，從容不迫地與客戶交流（不必急于交換名片或展示目錄），而且，這些區(qū)域聚集的客戶，有很大可能性與我們所處的行業(yè)有直接的關(guān)聯(lián)。
2. 不要急于向客戶推銷產(chǎn)品或服務(wù)，而是把自己也偽裝成買家的角色（拖著一個行李箱，而非手持一堆傳單，更像是一位正在逛展會的采購商）。從輕松的閑聊開始，比如對于正在吸煙的男士，可以從借火這樣的小事切入。“您是第一次來中國嗎？這次廣交會感覺怎么樣？”這樣的開場白不容易立即引起客戶的反感。等到氣氛變得自然融洽，再適時地遞出自己的名片，并說：“in case you need any help from China.”
3. 用充滿自信、開朗的態(tài)度，以及陽光般的笑容去感染對方。與對方溝通前，不妨先看對方的眼睛，展露一個真誠的微笑。如果對方?jīng)]有回避，甚至也給予了積極的回應(yīng)，這時再發(fā)起對話，被拒絕的可能性會大大降低。畢竟，笑容具有獨特的魅力，能夠迅速傳遞出愉悅和友善的氣息。
4. 客戶遠道而來，置身于陌生的中國環(huán)境，難免會遇到各種棘手的問題，如網(wǎng)絡(luò)無法連接、證件辦理遇阻、找不到攤位等。此時，若有人能伸出援手，給予他們及時的幫助，便能輕易建立起人與人之間的信任與聯(lián)系。
5. 不應(yīng)局限于一個展館，而應(yīng)該多逛幾個展館，因為很多客戶都是進行多品類采購的。廣泛走訪，能增加遇到更多潛在客戶的機會。
6. 學會敏銳地觀察客戶的表情和反應(yīng)，以判斷是否繼續(xù)交談。不過于糾纏那些不感興趣或無意向的客戶，快速轉(zhuǎn)換目標。
7. 對于優(yōu)質(zhì)的客戶，或拿到名片的客戶，可以在現(xiàn)場通過網(wǎng)絡(luò)查看對方的規(guī)模和交易情況。比如易之家GPM App的驗采購商、供應(yīng)商，以及交易詳情分析報告和客戶貿(mào)易鏈，可以幫你快速了解和掌握客戶情況，第一時間判斷是否深入對客戶進行跟進和開發(fā)。把握先機。
8. 展會結(jié)束后，務(wù)必對收集到的客戶資料進行細致的整理和分類?？梢詫⒖蛻魟澐譃橹攸c客戶、一般客戶和非潛在客戶，錄入CRM進行管理，易之家GPM的CRM可以幫你對客戶清晰分類和精細化管理，并和海關(guān)數(shù)據(jù)無縫銜接，直接對客戶進行分析和開發(fā)。對于展會上溝通后發(fā)送詢價請求的客戶，應(yīng)及時回復報價，并確保電話和即時通訊工具的暢通，以便客戶隨時與你聯(lián)系。
六、臨近展會的參展邀請函
邀請參加過廣交會的潛在客戶
Dear xxx,
I just wanted to let you know that we will be exhibiting at 135rd China Import and Export Fair (Canton Fair) again this year.
You can find us at A1-2.
If you are attending this year’s show again, we’d be happy for you to drop by. I’d love to show you some of our new product and hear about what your company has been up to in the past year.
Hoping to see you there!
Best regards,
XXX
邀請其它客戶
Dear xxx,
We’re excited to announce that [ABC Company] will be attending 135rd China Import and Export Fair (Canton Fair) this year in April 15-19！
We can’t wait to network with others in the industry, learn more about the new product and design, and take home knowledge we can apply to our current production processes.
If you’ll also be in attendance, we’d love to catch up! Stop by A1-2 and say hi.
Best regards,
XXX
邀請老客戶
Dear xxx,
This year at 135rd China Import and Export Fair (Canton Fair) our booth A1-2 will be featuring [New product name]. It’s unlike anything we’ve ever done before for a show, and can’t wait for you to see it.
Our booth will also feature:
1.[Insert anything you’re giving away for free]
2.[Insert any entertainment that will be at the booth]
Friendly members of our team are ready to answer any questions you might have.
Hope to see you there!
Best regards,
XXX
細節(jié)技巧：
1.附帶展會線路
附帶上交通路線是一個十分貼心的做法。對于那些選擇自駕前往的客戶，考慮到可能面臨的交通擁堵，我們可以建議他們將車停放在附近的酒店，并選擇乘坐地鐵作為更快捷的出行方式。例如，在琶洲站或新港東站下車，即可輕松抵達展會現(xiàn)場。為了方便客戶，我們還可以附上詳細的地鐵線路圖，幫助他們更好地規(guī)劃行程。
2.邀請時間要考慮
邀請時間的安排也至關(guān)重要。特別是在某個地區(qū)有多個代理商的情況下，我們應(yīng)盡量避免他們的參觀時間重疊。畢竟同一地區(qū)的代理商，很大概率上是互為競爭對手，這樣做不僅是為了防止代理商之間的尷尬相遇，更是為了確保他們能夠在一個更為舒適和專注的環(huán)境中參觀展會。
3.附上展館內(nèi)的平面圖
為了讓客戶更輕松地找到我們的展位，我們還可以在邀請函中附上展館的平面圖。
4.天氣預(yù)報
考慮到國外客戶對國內(nèi)天氣的不了解，我們可以在邀請函中告知客戶未來幾天的詳細天氣預(yù)報。同時，附上一些生活上的注意事項，如穿著建議、防曬措施等，也能讓客戶感受到我們的細心關(guān)懷。這樣的邀請函不僅能幫助客戶更好地安排行程，還能為他們留下一個深刻而美好的印象。
