發(fā)了這么多的開發(fā)信
終于給我回了一封
幾封郵件下來
他說我們的價(jià)格太高
比他現(xiàn)有的供應(yīng)商高出一倍多
其實(shí)那已經(jīng)是我們的最低的價(jià)格了
我就納悶的咱們國家的產(chǎn)品
真這么便宜嗎？
要知道，那個(gè)價(jià)格我們連成本都不夠。
怎么可能有這么便宜的同行產(chǎn)品呢？
更何況我們是生產(chǎn)商啊
怎么可能呢？
難道我對對手的價(jià)格了解的他少
可是成本在那放著
怎么可能這么便宜呢
?好不容易開發(fā)出來的客戶，
就這么沒了
不過，這樣的客戶我到底有沒有繼續(xù)跟蹤的必要？
易友們幫忙說說，
他有他固定的供應(yīng)商，價(jià)格比我們便宜一半
而且產(chǎn)品質(zhì)量他們認(rèn)可
到底有沒有必要呢？
?
家具還真可能，跟廣州廠家比較一下吧
有些客人卻是覺得你的價(jià)格是高的，所以不需要來浪費(fèi)時(shí)間跟你。
應(yīng)該跟進(jìn)，我覺得！
學(xué)習(xí)一下
非常非常感謝易友們的支持鼓勵?。∥沂芤娣藴\！！
我個(gè)人覺得你不防可以這樣做：1。問他現(xiàn)有供應(yīng)商是哪個(gè)國家的，如果是馬來越南等那比我們便宜那么多就是可能的，那的勞動力成本非常便宜，那樣的話你就不就這一產(chǎn)品去爭取這客人，你可以不時(shí)的發(fā)些新產(chǎn)品給客人，就是保持個(gè)聯(lián)系，當(dāng)然不一定有結(jié)果；2。如果客人說是國內(nèi)的供應(yīng)商，你可以告訴他你們公司可以保證質(zhì)量，保證交期等，并告訴他很多小的供應(yīng)商可能會在產(chǎn)品壁厚，生產(chǎn)工藝上作弊，以便宜價(jià)格，但無法保證質(zhì)量等；3。如果你們公司是比較有規(guī)模的公司，你們價(jià)格貴可能大部分是因?yàn)楣芾沓杀靖撸拇_拼不過小的工廠，你是沒法辦控制的。
跟蹤到底!
問他目標(biāo)價(jià)是多少？
就是就是 如果同樣的質(zhì)地不可能差那么多的 就是加點(diǎn)利潤的事 他既然回復(fù)了 就繼續(xù)跟蹤 堅(jiān)持自己的價(jià)格..
問他目標(biāo)價(jià)是多少？能做就做，不能做久算了， 這樣的客人都會拿別人的價(jià)格來給你殺價(jià)~·
我是做鋼制辦公家具的，好聽大家的，好好的談 繼續(xù)跟蹤
這個(gè)情況我也遇到過， 只要你感覺價(jià)格是建立在成本基礎(chǔ)上的，就一定要堅(jiān)持，就因?yàn)閮r(jià)格我和客戶周旋了將近三個(gè)月，但最終也下單了。
呵呵
也許是客戶的煙霧彈。那個(gè)價(jià)格也許是幾年之前的。這都沒準(zhǔn)。跟客戶好好談了。
客人忽悠你吧
他的供應(yīng)商是中國的嗎，，也許樓主可以考慮從產(chǎn)品質(zhì)量，你們的服務(wù)上考慮，，不知道樓主是做什么產(chǎn)品的。
繼續(xù)
可能供應(yīng)商是在壓價(jià)，我感覺如果同樣的產(chǎn)品，相同的原料，不可能差一半的價(jià)格，客戶有可能是想讓你們價(jià)格低點(diǎn)?；蛘吣銌柨蛻裟莻€(gè)供應(yīng)商的公司名字，和客戶說或許你們可以直接從他們那拿貨。我個(gè)人建議，繼續(xù)跟蹤。
