現(xiàn)如今如何做好外貿(mào)？是每個外貿(mào)人都關(guān)注的話題。首先我們要明白一點：買家是拓展市場的源泉，競爭對手是阻礙發(fā)展的攔路虎，只有深入研究、透徹分析他們，才能全盤把握，心中有數(shù)，做到知己知彼。而知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因為知己知彼，才能據(jù)此作出有效的客戶開發(fā)和跟進(jìn)方法，從而順利搞定客戶。那如何做到知己知彼呢？海關(guān)數(shù)據(jù)的魅力就在于此了。
易之家——專注外貿(mào)大數(shù)據(jù)收集、挖掘、應(yīng)用及服務(wù)十余年，下面就和大家分享一下海關(guān)數(shù)據(jù)的作用和重要性：
1、快速找到最適合自己的國外新買家
海關(guān)數(shù)據(jù)是記錄買賣雙方的交易憑證，且每月更新，能保證買家的真實性和準(zhǔn)確性，還能保證他們是比較活躍的買家。通過對其交易記錄進(jìn)行查詢和分析，可了解買家的采購需求和實力，進(jìn)而從中找到適合自己的買家。
但海關(guān)數(shù)據(jù)中的買家太多了，篩選和分析客戶的工作量非常大，一度困擾著使用數(shù)據(jù)的用戶。在這里易之家GPM系統(tǒng)（tradesns.vip），運用“智能拓?fù)?神經(jīng)信息網(wǎng)絡(luò)”技術(shù)、對海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入挖掘，可為外貿(mào)企業(yè)自動匹配“門當(dāng)戶對的精準(zhǔn)采購商”。
2、找到目標(biāo)買家的采購負(fù)責(zé)人及其聯(lián)系方式
很多數(shù)據(jù)服務(wù)商，在推銷數(shù)據(jù)的時候，為了能抓住客戶，總是大力鼓吹“我們的數(shù)據(jù)能幫你找到采購人和其聯(lián)系方式”，結(jié)果讓很多外貿(mào)人對海關(guān)數(shù)據(jù)產(chǎn)生了負(fù)面看法和強烈的抵制。大家都知道，傳統(tǒng)的海關(guān)數(shù)據(jù)是提單數(shù)據(jù)，來提單的人不一定是采購也不一定老板，即使是采購也不一定留下聯(lián)系方式，所以，這樣的鼓吹顯然是言過其實了。
我們通過對大數(shù)據(jù)的深入剖析和挖掘，打通海內(nèi)外主流搜索引擎，鎖定目標(biāo)采購商官網(wǎng)，以官網(wǎng)為線索，通過爬蟲技術(shù)探索海外20多個主流社交平臺，結(jié)合大數(shù)據(jù)聚合技術(shù)，匹配企業(yè)架構(gòu)內(nèi)所有郵箱的詳盡社交行為，定位每個郵箱對應(yīng)的社交身份信息。(聯(lián)系人郵箱一旦產(chǎn)生社交行為，就能準(zhǔn)確分析其身份)，在目標(biāo)企業(yè)龐大的聯(lián)系人資源中快速定位精準(zhǔn)決策人的郵箱。
3、全方位了解買家信息，提高成單率
通過海關(guān)數(shù)據(jù)對買家的交易記錄進(jìn)行分析，外貿(mào)人可以發(fā)現(xiàn)其每次的采購時間、采購數(shù)量、采購產(chǎn)品，可以找出買家的采購規(guī)律，進(jìn)而可以在最佳的時間將產(chǎn)品推薦給他，有助提高成單率。
如何對目標(biāo)企業(yè)做全面分析？我們采集Google、必應(yīng)、Yahoo等48個知名搜索引擎,構(gòu)建目標(biāo)企業(yè)三維立體畫像：包含公司背景、行業(yè)背景、企業(yè)信用度、商業(yè)數(shù)據(jù)庫、營收狀態(tài)、企業(yè)新聞等，可以全方位展示買家各方面的信息，進(jìn)一步分析和驗證買家的企業(yè)規(guī)模和實力，有助外貿(mào)人快速深入了解買家、找到更好的切入點去跟進(jìn)客戶、談判客戶、成交客戶。
4、有效抓牢老客戶
通過海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)人可對現(xiàn)有客戶交易記錄進(jìn)行跟蹤和分析，能夠知道同一類產(chǎn)品、客戶還從哪些供貨商處采購。通過對競爭對手和自己的對比分析，可以找到突破口、進(jìn)一步鞏固客戶關(guān)系，提升客戶價值。另一方面根據(jù)訂單的異動情況，外貿(mào)人還可預(yù)先把握買家可能的動向，對已有市場策略進(jìn)行改進(jìn)或調(diào)整，規(guī)避風(fēng)險。
為了更好的監(jiān)控老客戶，我們的“貿(mào)易鏈預(yù)警監(jiān)控功能”，當(dāng)客戶的貿(mào)易鏈發(fā)生變動的時候，會及時通知外貿(mào)人，有助其在變動中抓住商機、改變策略、抓牢老客戶。
5、有效監(jiān)控同行競爭對手
通過海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)人可對“同行競爭對手交易記錄”全程跟蹤，可以掌握其買家資料和交易記錄，再加上對競爭對手背景和生產(chǎn)經(jīng)營狀況的分析，可以真正做到知己知彼。進(jìn)而能靈活、有針對性地調(diào)整自己的市場策略，讓自己處于競爭中有利地位。
6、挽回已經(jīng)或即將失去的客戶
通過海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)人可對“客戶交易記錄和競爭對手”進(jìn)行對比分析，發(fā)現(xiàn)買家的關(guān)注點，找到自身產(chǎn)品、交貨、溝通等環(huán)節(jié)存在的問題，進(jìn)而有針對性地改進(jìn)和調(diào)整，更好得與買家溝通，重新獲得客戶的認(rèn)可。
7、接收“競爭對手”的客戶
外貿(mào)競爭日益激烈，有新的公司出現(xiàn)，也有公司轉(zhuǎn)行甚至倒閉。通過海關(guān)數(shù)據(jù)可以監(jiān)控競爭對手的交易記錄，并能判斷其經(jīng)營狀況，一旦競爭對手轉(zhuǎn)行或倒閉，可以第一時間去接收他們的客戶。
外貿(mào)人可以將“同行競爭對手”加入“貿(mào)易鏈監(jiān)控”系統(tǒng)中，一旦其交易量有變動，系統(tǒng)會自動提醒，可以第一時間做出反應(yīng)，從中獲得最大利益。
8、找到利潤較高的買家和地區(qū)
通過對海關(guān)數(shù)據(jù)的挖掘、分析，可以為產(chǎn)品找出利潤較高的買家和外銷地區(qū)，降低企業(yè)的外銷成本，提高企業(yè)外銷利潤。
9、把握目標(biāo)市場流行趨勢
通過海關(guān)數(shù)據(jù)，可對目標(biāo)市場買家及其交易記錄進(jìn)行跟蹤；能夠從買家采購產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)某一產(chǎn)品的市場需求變化，能夠及時發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品、新材料的出現(xiàn)，讓自己第一時間把握目標(biāo)市場的流行趨勢，讓自己的產(chǎn)品開發(fā)與國際市場同步，全面提升企業(yè)競爭力。
10、發(fā)現(xiàn)新的目標(biāo)市場
通過對海關(guān)數(shù)據(jù)的全面分析和跟蹤，可以發(fā)現(xiàn)某個國家或地區(qū)的進(jìn)貨量變動，可以及時得發(fā)現(xiàn)新的投資機會、新的目標(biāo)市場，可以搶先一步進(jìn)行戰(zhàn)略布局。
如今的社會是一個大數(shù)據(jù)時代，大數(shù)據(jù)為很多行業(yè)帶來了便利和效率。海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)作為外貿(mào)大數(shù)據(jù)的產(chǎn)物，能幫助外貿(mào)人顯著提升工作效率和客戶成交率，值得每一個外貿(mào)人士去深入了解和應(yīng)用。
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