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    易之家外貿(mào)SNS社區(qū) Tradesns foreign trade community
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    找到真實(shí)準(zhǔn)確的國(guó)外客戶 新手必看(轉(zhuǎn)載)
    瀏覽量：384 | 回復(fù)：11 | 發(fā)布時(shí)間：2008-01-24 16:29:35
    找到真實(shí)準(zhǔn)確的國(guó)外客戶

    在各個(gè)外貿(mào)相關(guān)的論壇里邊，都會(huì)有眾多的文章或是帖子闡述如何提業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)信件的回復(fù)率。很多的話題都是在圍繞著如何寫好郵件內(nèi)容，如何讓郵件的內(nèi)容吸引住國(guó)外客戶的眼球，在各位前輩的文章里學(xué)到了不少，也讓自己少走了彎路。大家都忽略了一個(gè)很重要的問(wèn)題---國(guó)外客戶信息的真實(shí)度。誠(chéng)然，潛在客戶郵件地址的獲得，簡(jiǎn)潔卻又一針見(jiàn)血的郵件等都是贏得客戶回復(fù)的必要條件。這里在客戶真實(shí)聯(lián)系信息獲得與篩選上有些淺見(jiàn)，一同分享。
    前天我有一位做外貿(mào)的朋友跟我聊，他們是做農(nóng)產(chǎn)品出口的，他進(jìn)入這家公司以來(lái)一直都沒(méi)有拿到定單。近日老板催的又緊，他就通過(guò)采購(gòu)網(wǎng)，B2B等途徑找到了幾百個(gè)郵件地址，也發(fā)送幾百封郵件，但結(jié)果是除了退信，竟然沒(méi)有得到一封回信。同時(shí)，我也發(fā)出去了20封郵件，收到5個(gè)客戶的回復(fù)，其中有3個(gè)已經(jīng)談定寄送樣品事宜，只等最終確認(rèn)。在這里，我并不是做簡(jiǎn)單的數(shù)字比較，而是想告訴大家，看似一樣的過(guò)程，結(jié)果怎是大相徑庭呢？
    沒(méi)有竅門，重在信息的獲得與篩選。我個(gè)人是通過(guò)使用美國(guó)海關(guān)提單數(shù)據(jù).首先我能確定的是這些客戶是真實(shí)有效的；再者我可以確定他是購(gòu)買我們相關(guān)產(chǎn)品的（數(shù)據(jù)按產(chǎn)品英文名字檢索的）；其次，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)里邊有交易量，我能確定出來(lái)這個(gè)采購(gòu)商的大小，是否和我們的生產(chǎn)能力相匹配。從這個(gè)渠道獲得一個(gè)真實(shí)的客戶消息（公司名字），然后我都會(huì)通過(guò)以下幾個(gè)搜索引擎了解客戶更詳細(xì)的產(chǎn)品信息，聯(lián)系信息，市場(chǎng)信信息：
    http://www.soglobal.cn
    http://www.google.com
    http://www.yahoo.com等
    以我公司玩具（toys）為例子，通過(guò)美國(guó)提單數(shù)據(jù)查詢WOODY TOYS公司經(jīng)營(yíng)此類產(chǎn)品，通過(guò)搜索，可立即獲得它的網(wǎng)    http://www.woodywoodtoys.nl，看其公司簡(jiǎn)介，了解到此公司的經(jīng)營(yíng)范圍；觀其產(chǎn)品部分，知道與我公司哪些產(chǎn)品吻合；再看其聯(lián)系方式，列舉非常詳細(xì)
    Location ? Yrseke, The Netherlands
    COC/KvK registration ? No.18074804
    ? ?
    Bank Account: ? ?
    RABO ? 12.81.43.304
    BIC-code: ? ?
    IBAN- code: ? ?
    ? ?
    Contact: ? ?
    tel: ? ? +31 (0)113-571533
    e-mail: ? info＠woodywoodtoys.nl

    使用郵件我再google一下：
    info＠woodywoodtoys.nl這個(gè)郵件google里邊搜索出來(lái)4條記錄， 分布廣泛，既然這個(gè)是對(duì)外宣傳很多的，那么這個(gè)也是要重視的。 我可以確認(rèn)的是info＠woodywoodtoys.nl對(duì)我很有價(jià)值。接下來(lái)我又仔細(xì)看了一下他們一年的采購(gòu)記錄，了解到了他們的采購(gòu)量和采購(gòu)周期，根據(jù)這些我寫了一封既簡(jiǎn)潔又有內(nèi)容的開(kāi)發(fā)信，具體情況今天暫不深化，當(dāng)然結(jié)果肯定是比較好的。
    我所要表達(dá)的就是，在獲悉潛在客戶資料時(shí)，要做充分的準(zhǔn)備，不能蜻蜓點(diǎn)水，一看到客戶的郵箱，不多想就噌得一封開(kāi)發(fā)信發(fā)過(guò)去，因?yàn)槟悴⒉涣私膺@個(gè)客戶，這種情形下你的開(kāi)發(fā)信內(nèi)容一定也是千篇一律的，何以讓對(duì)方心動(dòng)呢？使用有效的工具確定真實(shí)有效的買家，同時(shí)大家多多利用搜索引擎，不同的關(guān)鍵詞有不同的結(jié)果，當(dāng)然，不同的關(guān)鍵詞也有相同的結(jié)果，取其交集部分，定能讓你的信息更準(zhǔn)確。
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    李婷婷

    謝謝分享

    2008-02-16 12:02:20
    劉洋

    好文章,信息準(zhǔn)確十分重要.

    2008-01-25 08:58:23
    郭新燕

    抱歉,我也是新手,看到好的文章與大家一起分享,希望大家一起使用,一起探討好的方法,高效尋找潛在客戶的方法.

    2008-01-25 08:38:03
    周朝瓊

    效率確實(shí)很高，但美國(guó)提單數(shù)據(jù)從那里獲得呢？請(qǐng)高手指點(diǎn)一下！謝謝！

    2008-01-25 08:17:44
    孫麗

    利用這個(gè)數(shù)據(jù)可以看到我們的同行產(chǎn)品的市場(chǎng)，也可以了解客戶的采購(gòu)能力。

    2008-01-24 21:59:59
    宋長(zhǎng)海

    我怎的就連那個(gè)郵箱地址都找不到了？網(wǎng)站可以找到，但是人家是要你填資料那種接著發(fā)過(guò)去，你根本看不到郵箱地址

    2008-01-24 17:29:13
    葉麗華

    高見(jiàn), 深有同感.

    2008-01-24 17:14:22
    宋長(zhǎng)海

    QQ39197802

    2008-01-24 17:08:09
    宋長(zhǎng)海

    不知道是不是太深?yuàn)W了?我看是看了,但是自己去操作一下都還是有問(wèn)題!真想高手親自指教一下!最好是遠(yuǎn)程操作知道一下

    2008-01-24 17:04:37
    吳辛巧

    我也根據(jù)商情發(fā)開(kāi)發(fā)信了,但是好像沒(méi)結(jié)果.一點(diǎn)消息都沒(méi)有誒,難道我的開(kāi)發(fā)信有問(wèn)題 ??不行,我的掛個(gè)電話過(guò)去問(wèn)問(wèn)..既然別人能有結(jié)果,肯定我也能的 .

    2008-01-24 17:04:37
    蔣春葉

    寫得挺好的 我以前也像樓主的朋友那樣做外貿(mào)的,結(jié)果也就差不多 現(xiàn)在我也要改變一下策略啦

    2008-01-24 16:39:31
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