歐洲客戶的習(xí)慣是，接到報價單之后首先看價格，第二步開始看你這家供貨商的信譽程度，信譽程度里面包含兩個，一個是產(chǎn)品的信譽，再一個是供貨商老板的作風(fēng)，比如說發(fā)貨是不是準(zhǔn)時，質(zhì)量能不能保證，這兩個問題都要考慮到的，考慮到這兩個問題以后才考慮到你這個產(chǎn)品對他的企業(yè)影響多大，如果影響非常大再做進(jìn)一步考察，如果是一般同類產(chǎn)品，技術(shù)含量不高，也節(jié)省了后面的一個動作。
關(guān)于信譽考察，第一批給你定小批量的產(chǎn)品，到后來很認(rèn)真的查驗?zāi)銈兏鞣矫娴男畔⒎答仯皶r不及時，還有你們對產(chǎn)品的了解程度，到產(chǎn)品收到手的時候打開箱子?xùn)|西拿出來，令他安心，就算第一步成功了。
