如何向歐洲客戶報(bào)價(jià)，給客人做了報(bào)價(jià)、也做了追蹤，可是客人在一段時(shí)間后沒(méi)有音信，怎么追蹤歐洲客戶，什么會(huì)吸引他們？
這一點(diǎn)按我們做生意上的慣例來(lái)說(shuō)首先他查詢你產(chǎn)品的價(jià)格肯定對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，但是感興趣不等于能夠成交，因?yàn)橘I家還要考慮到幾個(gè)因素，當(dāng)然價(jià)格是占主流，但是另外一個(gè)方面還有對(duì)你企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度，還有你這家企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)程度，他在查詢價(jià)格的時(shí)候沒(méi)有辦法得到，那就會(huì)造成這兩個(gè)結(jié)果，一個(gè)是即使報(bào)價(jià)的價(jià)格比目前采購(gòu)價(jià)格還要便宜一點(diǎn)，但是特為了謹(jǐn)慎，就不采納里面的報(bào)價(jià)，
他還是跟原來(lái)的供貨商保持一貫聯(lián)絡(luò)，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格對(duì)他不是很有吸引力，作為企業(yè)的賣家來(lái)說(shuō)這方面你應(yīng)該除了報(bào)價(jià)以外還要精確地把產(chǎn)品各方面優(yōu)勢(shì)能夠說(shuō)明，如果能夠了解這個(gè)情況，他會(huì)感到優(yōu)勢(shì)更多，價(jià)格好一點(diǎn)，那有更大的可能向你做下一步面談或者到你企業(yè)考察的安排，這些工作都是很細(xì)致的工作，不要把一個(gè)企業(yè)對(duì)你查詢價(jià)格不當(dāng)一回事．在整個(gè)的感官上價(jià)格低一點(diǎn)首先能夠吸引到人的注意力，這還不是很重要的問(wèn)題，更重要的是你的產(chǎn)品信得過(guò)信不過(guò)，如果產(chǎn)品信得過(guò)、服務(wù)信得過(guò)那才會(huì)下決心購(gòu)買，因?yàn)闆Q定的因素不單單是價(jià)格這么簡(jiǎn)單。
