星期六下定了決心，一定要把外貿(mào)這行做好，可能真的應(yīng)了那句話，興趣是最好的老師，我對工業(yè)，開廠，真的沒什么興趣，但是我對貿(mào)易這行真的充滿了興趣，我認(rèn)為因為貿(mào)易，因為商業(yè)，所以物品得到流通，每個人都能從交易或者說從市場的交換中得到自己想要的東西，人的欲望便由此得到了滿足，人也因此而得到了幸福感。而且我認(rèn)為貿(mào)易是一件非常神奇的事情，即使你手上什么也沒有，但是只要知道哪里有那些貨物，哪些人需要這些貨物，你就能從中賺取利潤，就像變魔術(shù)一樣，原本你的手上什么也沒有，但是當(dāng)你做完一單生意之后，你手上就多了一份屬于你自己的錢財，就像一個魔術(shù)師，原本他手上什么也沒有，但是卻神奇地從他的帽子了神奇地變出了一只兔子。
我只是從淘寶上面買自己的第一只手表的時候偶然看到那家店鋪的介紹中說他們是在廣州出了名的南方鐘表市場中經(jīng)營，那時我才知道，有一個地方是專門批發(fā)手表的地方叫南方鐘表城。我在網(wǎng)上問了一下，他們說那個南方鐘表城是在廣州越秀區(qū)這邊，就在那個省汽車站的不遠(yuǎn)處，所以我就問師姐，有什么車是可以去到省站的，師姐說要在路邊截過往的車去問他們是不是去省站的。
在星期六的中午，吃完午飯已經(jīng)是1點(diǎn)多了，我出到校門口已經(jīng)沒有去天河的直達(dá)車了，所以我只能在路邊截去天河客運(yùn)站的車。因為是第一次在路邊截車，什么都不懂，后來看到也有人在路邊截車，所以就問了一下，他們說只要車上寫有廣州的車子都可以去到天河客運(yùn)站，于是終于鼓起勇氣，截住了一部去寫有廣州的車子，上了車，在坐車的時候覺得自己既然要做外貿(mào)，就一定要把英語學(xué)好，所以就把那本英語四級的單詞手冊拿出來記英語單詞。做了一個多小時的車，終于到了天河客運(yùn)站，我進(jìn)去買票的時候，他們告訴我，去越秀屬于短途，他們這里是沒有票賣的，如果想去越秀的話，可以坐火車，也可以做公交車去。反正當(dāng)時抱著“反正長著一張嘴，不認(rèn)識路我就問”的想法，我不知道坐幾路公交車到越秀，我就問旁邊的那個警察，他說坐56號車就可以到，我在那里找公交車的時候，發(fā)現(xiàn)257是到火車站的，于是我就直接上俄257號車然后就到了越秀，到了越秀，因為不知道南方鐘表城的具體位置就一邊走，一邊問，然后才終于到了南方鐘表城。
到了南方鐘表城，第一個反應(yīng)就是，真不愧是全國聞名的鐘表批發(fā)市場，全是賣手表的，其中還有很多老外，有些老外說的普通話比我們的一些國人的普通話還要標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)時心里那個汗啊……….因為從小到大從來沒有進(jìn)過這么大型的批發(fā)市場，別說這么大型的批發(fā)市場，就是批發(fā)市場也沒有進(jìn)過，所以當(dāng)時心里還是非常緊張的，所以就在來之前在網(wǎng)上拼命搜集關(guān)于機(jī)芯的資料，我隨便找了一家店鋪問，發(fā)現(xiàn)其實那些批發(fā)手表的批發(fā)商也不太懂這些知識，他們只是把手表當(dāng)作是一件商品，批發(fā)手表只是他們的生意而已，他們關(guān)心的是一件商品他們能夠賺多少錢，你需要從他那里拿多少只手表，他能夠在那單生意中賺到多少錢而已。因為是第一次去，所以不懂那里的規(guī)矩，以為問他們報價，他們會直接用嘴說一個價格給我，但是原來不是這樣的，我問那個手表多少錢，他們就拿了一個計算器出來，然后就在上面按了一個數(shù)字出來，意思就是說那個就是價格，然后我要還價的話，就直接在計算器上面按一個數(shù)字，即我的報價出來就行，這個細(xì)節(jié)在我的腦海里留下了很深的印象，我在回去的路上我一直都在想這個細(xì)節(jié)，為什么要這樣報價，我想，因為可能周圍有太多的同行，如果說出來被自己的同行知道自己的報價就會對自己不利，而且如果同行聽到自己的報價偏低，而他又想搶到這筆生意的話，就會抱一個比自己更低的價格去打價格戰(zhàn)，那么就會造成惡性競爭，那么到最后誰也賺不了錢。在一個檔口那里，我問一個老板一個黃機(jī)芯的手表要多少錢，那個老板在計算器上按了個“380”出來，然后我就在上面按了一個“300”，然后那個老板說，靚仔，一人退一步好不好，然后他又在上面按了一個350出來，然后我還是搖搖頭，然后他又在計算器上按了一個320出來，我其實根本就不想買那個表，我只是第一次過來，想看看這里的表一般多少錢而已，所以我就直接想走了，當(dāng)我離開那個柜臺的時候，那個老板說，行行行，300塊給你了，但是我還是直接就走了。然后我又去了在南方鐘表市場隔壁的九龍鐘表市場，然后一個檔位的店主很熱情地接待了我，而且他還帶我去看他的倉庫，他的倉庫不大，上面還有個外國人和他的老婆在談價格，然后我們就在那里談表的價格，然后我其實不想買表，但是他實在太熱情了，并且到最后說，這個表的價格不合適可以談嘛，你看我真的是有心跟你做長久生意的，不然我也不會帶你來看我的倉庫，我的誠意你是可以看到的，然后我就堅持不住了，就真的和他談起價錢來了，那個表他開價400多，然后我就直接說300，他說這個價錢他真的做不了，然后我們就在那里互相還價，在那里還來還去，最后一人退了一步，350塊成交了，通過這件事之后，我學(xué)到了，就算上到賣家的倉庫，就算他表現(xiàn)得多有誠意，也要多跑幾家店去問問價錢，因為做生意就是講究個貨比三家，即使看著多傷感情，也要這樣子做，因為大家都是為錢才出來做生意的，不是因為想交朋友才出來做生意的，所以一定要學(xué)會堅持住自己的立場。還有，一個商人一定要對數(shù)字極度敏感，這樣才能夠讓自己一下子發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)間，就像大白鯊在海洋中一下子就能嗅出極其微弱的一點(diǎn)血腥，并且能夠迅速定位好將要嗜殺的獵物一樣。
最后又坐了幾個小時的車回到了學(xué)校，雖然累，但是覺得能夠?qū)W得到東西，心里面還是覺得這個星期六沒有白白浪費(fèi)掉，還是覺得很充實的。
加油！
寫的 與點(diǎn)長。不過寫的不錯了，支持你
要養(yǎng)成寫日記習(xí)慣。
