許多外貿(mào)業(yè)務(wù)員，因?yàn)椴粷M足于現(xiàn)狀，也因?yàn)橄胍懈叩奶魬?zhàn)，因此，在外貿(mào)企業(yè)累積了一定的經(jīng)驗(yàn)之后，紛紛投身于SOHO， 有不少才剛踏入外貿(mào)圈的新人朋友們都想投身SOHO,我想說的是談何容易啊。SOHO不是想做就能做，當(dāng)你下決心SOHO時(shí)，就意味著一大堆的問題等著你解決，選產(chǎn)品，找平臺，找客戶，學(xué)會利用工具等等。許多人“出師未捷身先死”，也有許多人在半道放棄，重回外貿(mào)業(yè)務(wù)之路或者改行。
選產(chǎn)品，對于SOHO成敗至關(guān)重要，有人說，選對產(chǎn)品，就意味著成功了一半，可見產(chǎn)品對于外貿(mào)SOHO的重要性。因此，產(chǎn)品選擇是決定著SOHO的成敗，也是一直困擾SOHO們的主要問題。面對無限廣闊的全球市場，選擇什么樣的經(jīng)銷產(chǎn)品去闖天下呢？國際買家喜歡什么樣的產(chǎn)品呢？在選擇產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)該注意一些什么問題呢？
作為新手，產(chǎn)品選擇要慎之又慎
選產(chǎn)品是最讓新人們最頭痛的事情，選擇錯了，后面調(diào)整很麻煩，因此應(yīng)盡量避免出現(xiàn)類似問題。Mr Hua曾說過：“我們最容易犯的錯誤是：我們自認(rèn)為這個產(chǎn)品有潛力，會被市場認(rèn)可，就我有，別人沒有。這些都是我們主觀的認(rèn)為。往往經(jīng)驗(yàn)不夠就會選錯，如果你是才做外貿(mào)商城的，出錯的幾率應(yīng)該會在80%以上。如何防止這樣的情況發(fā)生呢？只有靠市場驗(yàn)證過的產(chǎn)品才可以，誰說的都不算，市場說的算。然而對于廣大外貿(mào)SOHO一族或者剛剛走向創(chuàng)業(yè)道路的朋友來說，哪有資本和精力讓市場去驗(yàn)證呢？即使有這個時(shí)間和金錢，大部分人也不知道如何去正確的測試市場，這水太深了。”因此，作為新手，產(chǎn)品選擇要慎之又慎。
有五年SOHO經(jīng)歷的好友告訴我，SOHO是件不簡單的事，很多人在選產(chǎn)品時(shí)會有一些誤區(qū)，例如要選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的東西，例如要選擇有前景的產(chǎn)品。有人認(rèn)為，價(jià)格越低越有競爭力，然而我朋友卻認(rèn)為，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉固然好，但價(jià)格低或者質(zhì)量好就不一定會吸引買家。他認(rèn)為價(jià)低得勝的說法并不正確，在與外國人談生意的時(shí)候，常常會聽到客戶說，某某企業(yè)的價(jià)格比你的低許多，才多少多少，這樣的說法聽聽就好了，不用太注重這樣的表述，更不要因此低價(jià)賣了你的產(chǎn)品?！澳阍谑袌錾腺I東西也都是這么砍價(jià)的，假如價(jià)格越低就越有競爭力的話，你早就選擇買價(jià)格低的那家店家的產(chǎn)品了。當(dāng)然，太高也不行，容易嚇退買家，那就根本沒有商量的空間了。作為國際買家，很難知道生產(chǎn)商的成本底線，為防范風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)常會選擇處于中間價(jià)位的競爭者?！睂τ诋a(chǎn)品品質(zhì)，他認(rèn)為，雖然有些客戶的要求會比較高，但在生意場上，并不是說品質(zhì)高的產(chǎn)品就會受到買家歡迎，畢竟品質(zhì)還是和價(jià)格掛鉤的。買家還是以利益為先，要求的是利潤空間多大?！凹偃缫粋€低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤空間大的話，國外買家會更樂意選擇前者并努力去推銷它。大部分的國外買家人會在品質(zhì)和價(jià)格間尋求最好的平衡點(diǎn)和價(jià)格。我建議，對于初入行者，因?yàn)橘Y金不多，對行情不熟，因此中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。如果想要發(fā)展偏高端產(chǎn)品，可以等基礎(chǔ)打好后再來發(fā)展?！?span>
選好產(chǎn)品，還要找好工廠
類似誤區(qū)還有，有人認(rèn)為要選擇新產(chǎn)品。對于新產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品抉擇，陳彬表示，新產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品上的選擇也不是很關(guān)鍵，要選擇的還是能做的通的，能支撐自己活下去的產(chǎn)品。有網(wǎng)友就表示，隨著科技的進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)間的相互融合與轉(zhuǎn)化更為頻繁，一個傳統(tǒng)產(chǎn)品可能因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)功效上的某些改進(jìn)而脫胎換骨；一個新的產(chǎn)品，也會迅速被后來者取代。市場與消費(fèi)口味永遠(yuǎn)在變化之中，界限越來越模糊。而一些所謂新產(chǎn)品，因?yàn)榍熬昂美麧櫢?，很多人想要加入，競爭也可能更為激烈。而一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，則因?yàn)榧夹g(shù)成熟，市場相對平穩(wěn)，又需要革新進(jìn)取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對也有更多的機(jī)會去磨礪學(xué)習(xí)。
我朋友得出的結(jié)論：要認(rèn)真考慮，尋找自身優(yōu)勢，優(yōu)勢產(chǎn)品。要選擇那些比較熟悉工藝產(chǎn)品，了解工藝生產(chǎn)，知道產(chǎn)品控制成本，有能力根據(jù)客戶和市場要求去做調(diào)整，能夠有效控制成本的產(chǎn)品。外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)也不是一成不變的，即使同一類產(chǎn)品，銷往不同國家，品質(zhì)大不相同。要學(xué)會通過調(diào)整品質(zhì)來調(diào)整成本，適應(yīng)不同國家市場，從而取得價(jià)格上的競爭優(yōu)勢。不同的市場，對同類產(chǎn)品有各自的偏好，選擇經(jīng)銷產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)有的放矢。
因?yàn)橥赓Q(mào)產(chǎn)品在品質(zhì)、功效和外觀上的多變性，因此，選擇什么樣的經(jīng)銷產(chǎn)品，更多的考慮應(yīng)從對產(chǎn)品變化的把握度出發(fā)。單純被動地去推銷現(xiàn)成產(chǎn)品是很難有發(fā)展前景的，不斷求變才是成功外貿(mào)的關(guān)鍵。
