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做外貿(mào)SOHO有段時間了，壓力山大，心情就好像過山車一樣，一個訂單能高興半天，同樣客戶的一個不尋常反應(yīng)也會忐忑半天。都說做外貿(mào)SOHO賺錢，但是SOHO的辛酸只有SOHO人自己知道。分享下自己的經(jīng)驗，希望能對各位有所啟發(fā)和幫助吧。

1、必須得耐得住寂寞，扛得住壓力。SOHO的前幾個月看不到單子是極有可能的，這種看不到希望的寂寥感和忐忑的心理，甚至讓你食不安寢不語。但你一定要告訴自己頂住壓力，風雨之后一定會見彩虹。

2、必須做好心里準備，認清現(xiàn)狀。之前積累的老客戶未必愿意再和做SOHO的你合作，具體原因大家都明白，一定要有這樣的心里準備，否則你會難以承受。

3、必須得對自己要做的產(chǎn)品非常熟悉。一個老練的客戶都有很靈敏的嗅覺，他們往往會從與你的交流中，作出是否繼續(xù)合作下去的判斷。對于產(chǎn)品性能、規(guī)格、參數(shù)等專業(yè)知識的熟知度，關(guān)系到能否讓客戶對你形成好的第一印象，這就象談戀愛時的一見鐘情，這一點非常關(guān)鍵。 -

4、多掌握一些開發(fā)客戶的方法。我們可能沒有條件或資金去利用展會、商業(yè)廣告去開發(fā)客戶，但是我們可以利用免費的企業(yè)名錄、B2B、社交媒體、免費的海關(guān)數(shù)據(jù)去主動尋找客戶。推薦幾個用過有效果的平臺：

免費企業(yè)名錄：http://m.booyun.com/cn/company/list/1  （全球78國企業(yè)名錄）；        

http://www.amarillas.com/（阿根廷黃頁）；                                                            

http://www.yellowpages.com/   （美國黃頁）；

http://www.yellowpages.com.au/yp/index_search.jhtmlpua （澳大利亞黃頁）；

http://www.yellow.com.mx/  （墨西哥黃頁）；                    

http://www.markt.nl/dyp/index-en.html（荷蘭黃頁）

免費海關(guān)數(shù)據(jù)查詢網(wǎng)：http://m.booyun.com/business_info.php（搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼前6位查詢）

5、擴大人脈，多條路走。人脈對于SOHO人來說更重要，物流、貨代、SOHO同行、外貿(mào)公司、生產(chǎn)工廠等等，這些人都能在關(guān)鍵時刻幫你一把。所以，Facebook、領(lǐng)英等平臺應(yīng)該多加應(yīng)用多交好友。另外，國內(nèi)也有一些專門的貿(mào)易人脈網(wǎng)，如：易之家，匯集了200萬的實名貿(mào)易人士、100萬的貿(mào)易企業(yè)，輸入公司名稱、產(chǎn)品名稱一鍵搜索就可查找好友，對于SOHO一族拓展人脈、開展業(yè)務(wù)很有幫助。

6、設(shè)計專門的獨立站，做好門面工作。要想做好SOHO，必須先搞好自己的英文獨立站，選擇一個好域名、網(wǎng)站布局、內(nèi)容、圖片等都要精心設(shè)計好，要符合老外的閱讀習慣和喜好。產(chǎn)品資料一定要清晰明了，盡量要以工廠的名義出現(xiàn)，因為老外更愿意直接和工廠打交道。

7、產(chǎn)品推廣，關(guān)鍵詞選取要精準。我們每天要有選擇性的在一些平臺上發(fā)布信息、推廣產(chǎn)品，讓老外看到它。所以，在關(guān)鍵詞選擇上，我們一定要根據(jù)老外的搜索習慣來設(shè)置。Google關(guān)鍵詞規(guī)劃工具可以根據(jù)你設(shè)定的關(guān)鍵詞為你推薦更多的關(guān)鍵詞，并顯示每個關(guān)鍵詞的搜索量，你可以選擇搜索量大作為主推關(guān)鍵詞，在發(fā)布產(chǎn)品中合理插入。

外貿(mào)SOHO之路不容易，共勉吧！