如今訂單碎片化越來越常見，作為外貿(mào)人該如何應(yīng)對才能把握先機(jī)？
碎片化訂單的優(yōu)勢:
1.成單速度快
2.轉(zhuǎn)化率高
3.利潤率高
4.風(fēng)險小
5.訂單數(shù)量大
碎片化訂單的劣勢:
1.訂單需求量少
2.綜合成本高
碎片化訂單是怎么產(chǎn)生的？
1.隨著信息的發(fā)展，B2B、B2C平臺的出現(xiàn)，大量的零售終端開始以小B的身份出現(xiàn)在我們的視野中。
2.為了省去中間商費(fèi)用，爭取更大的利潤，線下的競爭逐漸涌現(xiàn)在線上，形成更強(qiáng)烈的線上競爭。
碎片化的小訂單帶來的難點(diǎn)是什么。
第一、訂單采購量少
客戶的訂單需求量太少，使工廠以及采購的詢價陷入十分尷尬的境地。由于單量太少，導(dǎo)致工廠在排產(chǎn)，或者貿(mào)易公司在詢價時，報(bào)出的生產(chǎn)時間是不確定的。
第二，個性化需求
由于接觸到的大部分小訂單多為終端客戶，在訂單需求量減少的同時，還需要定制化的服務(wù)，比如包裝要求，對生產(chǎn)成本形成了壓力，再者，周邊的配套配件服務(wù)也不愿意去提供這么少量的定制包裝制作。
我們知道了碎片化訂單的優(yōu)劣勢，了解了產(chǎn)生的原因，也明白趨勢不可擋，那我們該怎么把它們變成大訂單呢？有一個方法叫“集單”。何為集單？就是把小訂單集中生產(chǎn)，拼湊成可大量生產(chǎn)的“大訂單”。我們來看看廣東中山的朋友是如何將LED筒燈小訂單，開發(fā)出10萬根的“集單”，湊出來一個“大訂單”。
一、品牌打造
很多客戶要求的定制包裝，他們的顧慮是什么？他們的顧慮是國產(chǎn)品牌在市場的認(rèn)可度不夠高。這就中山的供應(yīng)商注冊了德國的商標(biāo)，形成國際化品牌，在包裝上不顯示任何國產(chǎn)信息，避免很了多客戶要求的定制包裝。
二、集中生產(chǎn)
解決了包裝的問題，就可以集中幾個訂單同時生產(chǎn)。在有合作工廠的條件下，甚至可以固定生產(chǎn)日期，每個月1-2次的固定日期排產(chǎn)，就算是產(chǎn)生庫存也完全沒問題。量產(chǎn)使得成本下降，也使得議價的區(qū)間更廣，在同行業(yè)內(nèi)形成價格優(yōu)勢。
三、客源開發(fā)
形成了品牌優(yōu)勢，生產(chǎn)優(yōu)勢以后，客戶開發(fā)的條件更加充足。這時候他們做的是針對同一個地區(qū)的客戶群集中開發(fā)，其中包括了大量的小B和終端賣家，他們已經(jīng)把自己打造成優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，供應(yīng)的產(chǎn)品是物美價廉的。同一地區(qū)大量訂單的獲得，客戶之間的物流湊單，也使得運(yùn)輸?shù)某杀敬蟠蠼档汀?/div>
同一包裝，集中生產(chǎn)，客源開發(fā)，使得這個“集單”成為一個閉環(huán)，環(huán)環(huán)相扣。
如何集中開發(fā)一個地區(qū)的小B客戶和終端買家？
圖靈搜基于谷歌定位開發(fā)全球跨境小B客戶，可以定位任意城市，輸入關(guān)鍵詞搜索買家信息
1、可以找到:門當(dāng)戶對，易成交的小B客戶
2、可以找到:搜索引擎找不到的，很少被騷擾過的客戶
3、可以找到:不參展，也幾乎不上B2B，甚至連網(wǎng)站都沒有的客戶
4、可以找到:可直接判斷客戶的規(guī)模，質(zhì)量，信用的客戶
5、可以找到:細(xì)分到城市，街道，樓盤的客戶。
其實(shí)現(xiàn)在最流行的群體不是大的批發(fā)也不是小的零售，而是小b端市場，他們首次下單雖然不多，但是他們下單的頻率很高，那圖靈搜是非常適合開發(fā)小B端客戶，如果你在一個城市單獨(dú)做一個小客戶，你的貨可能沒那么大，那么運(yùn)輸?shù)臅r候就需要拼箱操作是很麻煩，那在一個城市多做幾家客戶一起出貨，這樣他就可以自己拼箱而且可以跟幾家客戶一起收運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)可以收幾份，但實(shí)際上你只需要出一個柜子就可以了，當(dāng)然你也可以把這個運(yùn)用到談判的時候作為運(yùn)費(fèi)打折的方式，讓客戶感覺到占了便宜，
這樣就解決了出貨的問題，包括我們義烏的客戶，他用圖靈搜開發(fā)洛杉磯市場門店，也就是通過這種拼貨的方式去出貨的,以前你很難這樣去做因?yàn)槟銦o法集中開發(fā)一個地區(qū)，現(xiàn)在你使用圖靈搜就可以集中開發(fā)一個地區(qū)了。
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總有人說，適應(yīng)變化才是企業(yè)的生存之道，但是我們應(yīng)該在變化中找出來難點(diǎn)，繼而打通難點(diǎn)，而不是屈從于趨勢，隨波逐流，失去企業(yè)優(yōu)勢，那你的訂單將會越來越少。面對多方困難，我們迎難而上，爭取拿到更多訂單。
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