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    【經(jīng)驗(yàn)分享】有固定供應(yīng)商，為何選擇我？
    瀏覽量：557 | 回復(fù)：1 | 發(fā)布時(shí)間：2020-10-21 13:36:55
    外貿(mào)這么多年， 很多的客戶都是很有代表性的， 給大家分享一個(gè)很有成就感的客戶經(jīng)歷。

    那年窗外嘩啦啦地下著小雨，我躺在床上，用冰冷的手敲出了幾句致謝和祝福的話語，發(fā)給剛過來拜訪完的迪拜C牌客戶。當(dāng)天能夠見到客戶還是很幸運(yùn)的，盡管時(shí)間比較緊張（因?yàn)榭蛻舢?dāng)晚要趕回迪拜飛機(jī)）。不過能見上一面介紹下產(chǎn)品，合作機(jī)會(huì)也還是比較大的。

    回想這位客戶，也是我剛開始進(jìn)公司就開始跟進(jìn)的了，當(dāng)時(shí)幾乎每天給客戶介紹不同的款式催客戶選產(chǎn)品。不過那時(shí)客戶也不太感興趣?？吹剿木W(wǎng)站上銷售我們的同款產(chǎn)品都已經(jīng)不下10款，證明是我們的目標(biāo)客戶，不過看來是有固定供應(yīng)商。要想辦法讓客戶轉(zhuǎn)投我的懷抱看來還需要點(diǎn)努力。

    剛好在那年的春交會(huì)，我們公司新研發(fā)出來的新產(chǎn)品很適合客戶市場(chǎng)，隱隱覺得我的機(jī)會(huì)來了，我第一時(shí)間就介紹給客戶，客戶一看馬上就喜歡上了，還向我要了樣板測(cè)試。我還順勢(shì)約客戶廣交會(huì)過來當(dāng)面洽談。春交會(huì)前幾乎每天一封郵件，隔天一個(gè)電話，時(shí)不時(shí)短信聯(lián)系客戶，用盡各樣借口在客戶面前大顯身手，希望讓客戶留有印象。

    老天是眷顧勤勞的孩子的，春交會(huì)第二天一大早客戶就來到我們的展廳拜訪我們了。我非常激動(dòng)，向客戶現(xiàn)場(chǎng)介紹了他看上的那幾款產(chǎn)品?；谥暗牧私猓蛻魧?duì)于我們的產(chǎn)品質(zhì)量還是比較滿意的，所以沒多久我們的重點(diǎn)也就轉(zhuǎn)移到價(jià)格上面了，可是客戶的目標(biāo)價(jià)格我們真的無法做到。我們也堅(jiān)持著自己的最低價(jià)，后來客戶答應(yīng)了，我以為這就意味客戶已經(jīng)全部都確定下來了。

    春交會(huì)結(jié)束后，我就開始緊密跟蹤客戶關(guān)于訂單的事宜。不過沒想到客戶還是接受不了我們的價(jià)格，要我們MATCH上他們的目標(biāo)價(jià)格才會(huì)跟我們的合作。這位客戶品牌在迪拜那邊還是不錯(cuò)的。我們當(dāng)然也非常重視，公司商量了下，在價(jià)格上稍微做了些讓步。剛開始客戶還是不答應(yīng)的，依然堅(jiān)持住自己的目標(biāo)價(jià)格的。但經(jīng)過一輪的“奪命郵件”和“奪魂追命”CALL，客戶最后還是將訂單確認(rèn)下來了。

    前段時(shí)間我們送樣板順便拜訪客戶時(shí)，客戶就拿出他們的產(chǎn)品目錄對(duì)我們的說:“U see？Actually we have lots of models in this kind of product, but that time u pushed me and pushed me so much, so I begin business with you.”

    當(dāng)時(shí)我真的很慶幸我沒有因?yàn)樵诳蛻裟繕?biāo)價(jià)格太低而松懈地去跟蹤客戶。而是牢牢地抓緊客戶，一番一番地去說服客戶，成功用我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)移了價(jià)格這個(gè)問題。

    其實(shí)我們?cè)诟櫟目蛻?，大部分客戶都?huì)有固定的供應(yīng)商，但是客戶為何會(huì)選擇你？除了最重要的高質(zhì)量的產(chǎn)品和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格兩個(gè)因素后，你的銷售熱情和堅(jiān)持不懈的銷售精神往往也會(huì)起到?jīng)Q定性的因素。客戶會(huì)因?yàn)樾蕾p你的那股力量和沖勁而樂意和我們合作共事。

    共勉之，外貿(mào)人。
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    分 享
    黃金花

    您好！我是做國際物流的，有需要寄貨到國外的，可聯(lián)系我，價(jià)格優(yōu)惠，渠道穩(wěn)定，可長期合作，謝謝！QQ：2307162391，微信：JSHT009，歡迎您來咨詢，我給您報(bào)價(jià)！

    2020-10-21 15:31:14
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