關于傭金，在外貿行業(yè)里，雖然不能擺在臺面上大談特談，但確實是個令人無法忽略的問題。有時候外貿也沒有大家想象中那么簡單。我們做印尼市場，付款方式非常不好，很多都是做后T/T 30，60，90甚至有120天的。之前那個談得差不多的客戶，這個客戶甚至叫這個華人干爹……
關于傭金，在外貿行業(yè)里，雖然不能擺在臺面上大談特談，但確實是個令人無法忽略的問題。
有時候外貿也沒有大家想象中那么簡單。
今天，我就來和大家聊聊這個話題。
01 令人不解的代理
我們先來看看一位朋友的問題：
冰大你好，我們是做陶瓷原材料的，一般都會找客戶當?shù)氐拇韼臀覀兺飘a品，有一個當?shù)氐拇頃容^放心，還有一個就是有時候涉及到傭金的問題，代理會更好的處理這些事情。
我們做印尼市場，付款方式非常不好，很多都是做后T/T 30，60，90甚至有120天的。
之前有合作過印尼那邊比較大的一個工廠，我是直接聯(lián)系工廠的采購。
后來我換了公司，跟他們也一直有聯(lián)系，因為我這里有一個產品比較特殊，不是所有的人都能供應的。
前段時間我找了他們的采購去推這個產品，樣品，價格，付款方式都已經談好了。
因為這個客戶訂單量還是比較大，而且我們也想趁這次機會推其他的產品，希望這個產品可以做為一個切入的契機，所以沒有留多大的利潤。
當時訂單就差樣品測試結果出來了，一直在等也沒有結果，所以后來我就直接出差去拜訪這個客戶。
這次的拜訪是跟一個賣機械的朋友一起去的，當時他給我們介紹了一個當?shù)氐娜A人，在這個圈子已經做了有20多年，跟每個工廠的都關系不錯。
更要命的是每個工廠都有他的眼線，他經常送禮物給各個工廠的技術員，甚至給工資給他們打關系。
之前那個談得差不多的客戶，這個客戶甚至叫這個華人干爹……
這個華人想要做我們的代理，我們也同意了讓他去推我們的產品。
但是當時我去見采購的時候，他直接挑明了，這個產品想直接跟我做，不需要通過他的這個“干爹”。
因為當時報的價格沒有遇到要找代理，又想拿下客戶所以利潤真的很低，而且是做的后T/T30天的付款方式。
但是那個代理直接就一腳踩進來了，我們迫于無奈也給了傭金，
這個代理估計是嫌傭金少吧，因為我們確實也沒有賺什么錢，也跟他說了情況。
接著訂單一點消息都沒有了，還是我等不及直接自己找了采購，問為什么樣品通過了，還沒有消息。
客戶說是因為我們這邊一直沒有消息。這個時候我才知道，訂單早下給那個代理了，是代理給卡住了。
這個訂單就沒有后來了，沒過多久，那個客戶過來了。
我朋友幫我拉線約了他出來吃飯，讓我跟代理打好關系，我就沒有再問了。
我現(xiàn)在覺得這個行業(yè)真的是太累了，哪怕你產品再好，價格再好，只要里面一層關系沒打好，半年一年的努力就白費了。
技術，采購，老板，代理各種搞關系真的覺得好累，冰大，請問你對這種情況有什么看法嗎?或者對有什么建議?
02 做業(yè)務沒你想的那么簡單
當時我是這么回復他的：
做業(yè)務，有時候也沒有那么簡單的。
你還是太迷信這種初級的做業(yè)務方式了，報價，寄樣品，來回談價格，沒那么簡單的。
很多港臺的貿易商，你看他們歐美大單都能拿到，實力強，夠專業(yè)是沒錯，但是為什么很多公司在美國都有老美做sales rep?
僅僅為了跟其它美國大買家的 buyer 溝通方便?有急事可以直接處理?
這樣想就太天真了!
我可以明確告訴你，大部分人的目的，就是因為中國人跟美國人之間，直接跟buyer談傭金，可能有些危險，所以找個老美做中間人，在美國給他們×××××，吃飯送禮給錢付傭金，都是通過這個美國中間人來做。
美國人跟美國人之間，拿錢也容易，問你要錢，很多人覺得不安全。
至于你的問題，所以你已經明白了，原因就在于，你沒有處理好跟代理的關系，這個是核心問題。
你覺得給點錢就可以?
其實不是錢多錢少的問題，而是對方覺得你們沒有誠意。
代理看的，或許是長久的利益，不是短短時間內你給點錢就可以搞定的。
比如說，你可以跟代理說明，因為是后T/T，所以呢，暫時沒法給他什么，但是你們絕對不會少了他那份。
因為貨款要遠期到賬，就只能在出貨后收到貨款在給他付錢。
但是如今你可以表示點誠意，比如先給個紅包，然后送點禮物之類的，把交情先拉起來。
然后呢，吃吃飯，私底下好好聊聊，比如為了他的安全，傭金如何結算給他?
以后是cash支付呢?還是說直接轉他海外賬戶或者離岸賬戶，然后跟他強調，你們最關注的就是客戶的利益和安全了，讓他覺得，你是真心為他的私人利益著想。
然后繼續(xù)趁熱打鐵，請他多指點一下你們，如何拿下更多訂單，也請他多多支持。
當然，他那份，可以讓他自己提，比如多少比例，比如怎么給，比如每個訂單一結，還是半年一結等等。(客服226167039)
