畢業(yè)生2個月下來的體會總結！
很久沒上福步發(fā)發(fā)牢騷了，很多前人問我怎么不多空出點時間去打直客電話？怎么不出去跑跑客戶？
答案很簡單，我就是我，我想做我做的。
畢業(yè)了，年紀不小了，但是總歸是個新手。很多事情都毛躁的很，不懂的很。
2個月學到的東西很多，因為我碰到任何詢價都要折騰自己半天。
我在這2月的經(jīng)歷中希望可以跟大家分享，希望前人們給我客觀的點評。那種動不動的就說教我的人！一邊去，剛入行不是需要你這樣的教訓。鑰匙畢業(yè)生什么都知道了，你就沒飯吃了。
1.找客戶很凌亂。銷售電話我打過2星期，沒勁！福步我發(fā)過廣告，2號被封了。福步隱含式廣告我也發(fā)了，至今的結果是msn上還有100多口子人不知道是干哈的。阿里巴巴、慧聰、錦城、注冊的都注冊，該發(fā)布的都發(fā)布。
——實話總結下來，目前福步讓我知名度最高?！爸衼喦缈杖挝蚁?。俄鐵枕木隨我碾“”（今天有人問我是不是賣枕木的，我差點昏迷）
2.只要是客戶詢價，我都會抓狂。為什么這么說呢？不管實不實，不管是不是我公司的優(yōu)勢。我都一句話“做！等我跟你確認個好價格?！啊痹斐涩F(xiàn)在一個局面，我們的經(jīng)理已經(jīng)多次跟我說過我的客戶群體已經(jīng)在偏離中了。
——新來的嘛，本來就沒客戶資源有人問我價格當然是死命抓了。而且什么拼箱、空運、散雜貨什么的一開始我都不知道，學校都講的普通的班輪運輸，還是整箱居多。所以我有種強烈的欲望想知道是怎么回事。一而再，再而三的裝小白去問這些方面的專家?，F(xiàn)在有個天天扯著嗓門管我要散雜貨價格的直客，我無奈了。。。誰叫她現(xiàn)在是我哥們了不是我強項我也要幫她找啊。
也許問多了學雜了不專業(yè)了，也許你成了KNOWN ALL了。今天有個客戶不知道什么是邊境交貨，還好我學過問過。他也有主動給電話雖然不是我的強項業(yè)務。但是我覺得幫客戶解決一些問題我會很開心?？夏艹^接到單子。
3.人要木訥了。連著那么長時間沒單子是很郁悶的一件事情，我的業(yè)績2月2單，可能有比我更加倒霉的~~~~要不銷售為什么說要有抗壓力。其實說實話我本身的性格就是木訥，不是呆是感情波動很小，可以說有點冷血。冬天我真的很怕冷的，血太冷了。。。我的目標是成為專業(yè)型的銷售，幫我的客戶解決一切問題。還好我學海商法的入門比較容易。不是夸耀我們學校的教學質(zhì)量，本人呢一年上不了幾節(jié)課，但是畢竟是熏陶過來的，多少被熏到了點。這個也說明了，新人平時的自我修煉很重要。比如最近我想玩玩skype，但是呢我不知道怎么找國外客戶，造成上面只要10個中國人。。。（jaypanlipan是我的賬號可以加加我，練練英語啊）
我這個木訥，個人感覺恰恰是個優(yōu)勢，我很難被外界影響。我有些我行我素的性格，我不大會服人，喜歡自己鉆。是我的優(yōu)勢也是我劣勢。
畢竟這個世界上能讓一個人完全信服的人實在是太少了，很多時候我保持自我戰(zhàn)斗的習慣。工作上找一個戰(zhàn)友是很難的，沒個一年兩年是找不上的。如果你馬上找到了，那你真的是太幸運了。
4.我想堅持，雖然業(yè)績是銼了點。被人挖的事情還是有的。我也不知道為什么。。。但是我想說一個業(yè)務員做不出業(yè)績，真的不是平臺的問題。這樣的例子很多。你還逼我列出來，我只能罵你是傻逼。最近，有某某公司的銷售主管拉我去她當徒弟，我的論文導師要我去一個律師行去當核保員。先不說能不能進的問題。良心說話沒有任何想法是不可能的。但是我覺得都2月了，不能就這么松懈了。知道我的人，也知道我在福步其實很辛苦的。每天變著法的發(fā)廣告，其實很難想的。所有做業(yè)務的，我希望我們可以一起堅持。
5.個人感覺，新人找貨代公司，最好找個有特色點，方便你做推廣。這個相信是我們中國貨代的行業(yè)的趨勢。想把所有航線都做牛了，那只能說你是個瘋子。像我們公司其實全鐵弄好了，也夠老板們發(fā)財?shù)牧?。呵呵~~
————所以，你們都來支持我的鐵路業(yè)務吧，哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈！
