第一， 你有沒(méi)有很勤奮地去工作
勤奮是做營(yíng)銷的基礎(chǔ)，你不勤奮，是肯定出不了業(yè)績(jī)的。2007年是中國(guó)的大牛市，我很幸運(yùn)地在那個(gè)時(shí)候及時(shí)進(jìn)入了一家證券公司做證券經(jīng)紀(jì)人。那時(shí)的行情的確是非常之好，但是再好的行情也有業(yè)績(jī)做得不好的人。很多同事比我還先進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，但是他們只會(huì)傻傻地守在銀行里，等著客戶上門來(lái)辦理開戶手續(xù)。工作的確是非常輕松，但是業(yè)績(jī)似乎沒(méi)有做上去，也沒(méi)有賺到錢，在那么好的行情下有好多人居然每個(gè)月只能拿幾百塊錢，結(jié)果自然是混下去了，只好卷鋪蓋走人。
當(dāng)“坐商“”只有死路一條。天上的確是在飄著錢，但也要踮起腳去抓啊。有些人連踮腳去抓都懶得去抓，這就怪不得別人了。我那時(shí)白天在銀行駐點(diǎn)工作，積極主動(dòng)地去給每一個(gè)在銀行里辦理業(yè)務(wù)的人發(fā)宣傳折頁(yè)，耐心地給他們講解股票知識(shí)。四點(diǎn)以后，我又會(huì)跑到外面去發(fā)宣傳折頁(yè)。一直工作到晚上10點(diǎn)。一個(gè)月30天，我30天都是這樣勤奮地工作的。
結(jié)果是，我只用了四個(gè)月的時(shí)間，業(yè)績(jī)超過(guò)我們那個(gè)營(yíng)銷區(qū)域的所有老員工，成為第一名。收入自然也是相當(dāng)可觀的。
第二， 你到底熱不熱愛(ài)銷售的工作
我覺(jué)得這是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。你做營(yíng)銷，首先要熱愛(ài)它，你才可能做得好。如果你每天都是愁眉苦臉地去做，那勸你先要反思反思。
當(dāng)然，任何工作都不是從一開始就會(huì)喜歡上的。我大學(xué)畢業(yè)前，一心想做高級(jí)文職，從沒(méi)想過(guò)要做營(yíng)銷工作。后來(lái)來(lái)深圳，為生活所迫，沒(méi)辦法了，才去做營(yíng)銷工作，但是剛開始的時(shí)候并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷能給我?guī)?lái)什么，不但不喜歡，還很討厭。后來(lái)偶然的一個(gè)機(jī)會(huì)，進(jìn)入了一家電子商務(wù)公司，接受了系統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn)，才慢慢沉下心來(lái)學(xué)習(xí)營(yíng)銷。在營(yíng)銷的過(guò)程中，慢慢獲得了許多先進(jìn)的營(yíng)銷理念，并且也慢慢從營(yíng)銷中獲得了經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立和精神上的樂(lè)趣，于是就喜歡上了營(yíng)銷。
第三， 你對(duì)銷售有沒(méi)有激情
營(yíng)銷需要激情！
我的求職簡(jiǎn)歷做得很有個(gè)性，在自我介紹那一欄里，我用充滿激情的語(yǔ)言介紹我自己。在很多次面試的時(shí)候，老板對(duì)我說(shuō)，你知道我最欣賞你的是什么嗎？就是激情。他們從我的簡(jiǎn)歷里就能看出我的工作激情。
第四， 你有沒(méi)有努力去學(xué)習(xí)
作為一個(gè)銷售員，你必須保持經(jīng)常性的學(xué)習(xí)。首先當(dāng)然是對(duì)你的產(chǎn)品要了解熟悉，然后要多讀書。讀書沒(méi)有什么規(guī)范，所謂開卷有益，什么書都讀讀。很多人離開學(xué)校以后就不大摸書了，這是不好的。建議多讀些實(shí)用型的書，讀那些對(duì)你的工作和創(chuàng)業(yè)有幫助的書。當(dāng)然，多讀文學(xué)方面的書也可以加強(qiáng)你的個(gè)人修養(yǎng)。我就經(jīng)常讀小說(shuō)。10年前的幾本詩(shī)集，我還偶爾拿出來(lái)翻翻。
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，在網(wǎng)上學(xué)習(xí)是最方便的。去學(xué)習(xí)那些你感興趣的東西。一年多前，我偶然接觸到了SEO這個(gè)東西，馬上被它吸引住了，于是花了大量時(shí)間去學(xué)習(xí)研究這個(gè)東西。沒(méi)有想到的是，一年后，這個(gè)東西居然成了我創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，并且從一開始，我就確立了我的品牌，在很多人心目中成了SEO專家。
第五， 你有沒(méi)有選擇好適合的營(yíng)銷方式
很多人業(yè)績(jī)做不起來(lái)，并不是他不勤奮，而是他沒(méi)有找到適合的方法。一個(gè)好的方法，可以事半功倍。
一種好的營(yíng)銷方式可以給你帶來(lái)意想不到的驚喜。或許，你只要掌握了某種方法，某種適合你的營(yíng)銷方式，你再也不用像以前那樣為沒(méi)有客戶發(fā)愁了。你將做得既輕松又賺錢
