我們就拿最常見(jiàn)的Google搜索來(lái)說(shuō)，一般有4種方式來(lái)搜索客戶（其他搜索引擎舉一反三），分別是：
1.google圖片搜索，即在圖片搜索中搜索你的產(chǎn)品關(guān)鍵字，從而查找到目標(biāo)客戶的網(wǎng)站，并取得他們的聯(lián)系方式。
2.google地圖搜索，即在地圖搜索中搜索行業(yè)關(guān)鍵字，查找公司名稱，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶。
3.google網(wǎng)站目錄搜索，你可以在里面用你產(chǎn)品關(guān)鍵字和產(chǎn)品用途中的關(guān)鍵字來(lái)搜索，可以搜索到很多國(guó)外采購(gòu)商的網(wǎng)站地址，因?yàn)槭蔷W(wǎng)站目錄搜索，去掉了很多b2b網(wǎng)站的信息，使你節(jié)約時(shí)間提高效率，最后找到了網(wǎng)站就找聯(lián)系方式一步步來(lái)。
4.網(wǎng)頁(yè)搜索，這個(gè)是最常用的，也是有點(diǎn)技巧的，你不要直接在里面搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字，那樣出來(lái)的大多數(shù)都是b2b網(wǎng)站的信息。而我們要的是客戶的郵箱，就要直接搜索郵箱信息。具體技巧：結(jié)合你的產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字，至少你要準(zhǔn)備5-10個(gè)，然后將這些產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字與目標(biāo)國(guó)家的郵箱后綴相結(jié)合，放到搜索中去搜索即可得到客戶的郵箱了。
舉個(gè)例子，我是在工廠工作，銷售的產(chǎn)品是mp4，現(xiàn)在老板說(shuō)沒(méi)有付費(fèi)平臺(tái)，讓我去網(wǎng)上尋找客戶，按照上面的方法，我先準(zhǔn)備一批產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字：mp4、mp4 player、mp4 players、sony mp4 player、mp3 mp4 player、digital mp4 player、samsung mp4 player、mwalker mp4 player。有人問(wèn)這些關(guān)鍵字怎么來(lái)的，一靠你的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累，二就是用關(guān)鍵字工具了，然后我確定的目標(biāo)客戶是印度客戶，現(xiàn)在要還需要找到印度客戶經(jīng)常用的郵箱，當(dāng)然也可以找通用的郵箱比如gmail、yahoo等的，現(xiàn)在我到google的印度版中搜索“email”關(guān)鍵字，我很容易等到@indiatimes.com、@indiainfo.com等幾個(gè)印度人常用的郵箱，再加上@gmail.com、@yahoo.com等通用郵箱。ok，現(xiàn)在我就根據(jù)我的8個(gè)關(guān)鍵字和4個(gè)郵箱地址就可以排列組合成32組關(guān)鍵字組了，我們?cè)偌由详P(guān)鍵字“import”。開(kāi)始用其中一個(gè)關(guān)鍵字“mp4 player import @indiatimes.com”,然后我們?cè)趃oogle中高級(jí)搜索中設(shè)置下（見(jiàn)下圖），就可以得到大概的信息了，當(dāng)然這些信息還要你慢慢辨認(rèn)，找到合適自己的，另外就是還可以在yahoo搜索、live搜索等搜索引擎中查找這些關(guān)鍵字，這樣將32再乘以3就是快100個(gè)途徑了，另外搜索結(jié)果有很多頁(yè)，你要一頁(yè)頁(yè)的認(rèn)真查找哦。很多新手抱怨沒(méi)人帶、沒(méi)平臺(tái)，不知道干什么，我想說(shuō)知道了這個(gè)方法你還怕沒(méi)事情做嗎？按上面的方法，開(kāi)發(fā)1個(gè)產(chǎn)品就忙死你了。還要說(shuō)的是其實(shí)上面的搜索工具已經(jīng)提供了高級(jí)搜索優(yōu)化功能，你只要點(diǎn)擊那些關(guān)鍵字后再加上郵箱后綴即可。
再說(shuō)下你要是怕麻煩，又想快速的得到客戶的郵箱地址，可以把在google搜索中的結(jié)果鏈接地址復(fù)制到我們的郵箱抓取工具中抓取郵箱，比如上面的搜索結(jié)果鏈接google.com/search?hl=en&newwindow=1&as_q=mp4+player+import&as_epq=indiatimes.com+&as_oq=&as_eq=&num=100&lr=lang_en&as_filetype=&ft=i&as_sitesearch=&as_qdr=all&as_rights=&as_occt=any&cr=&as_nlo=&as_nhi=&safe=images放到我們的工具中/html/tool/GetEmail/ 即可得到一批郵箱地址：恩，然后把那快100種組合都放進(jìn)來(lái)抓取下，應(yīng)該能得到不少的郵箱，然后就是群發(fā)郵件開(kāi)發(fā)信了。嘿嘿，不過(guò)我不太推薦此方法哦，最好是不用工具慢慢人工查找篩選信息。因?yàn)槿喊l(fā)郵件一來(lái)不尊重人、二來(lái)不是你得到的所有郵箱都是目標(biāo)客戶，容易讓人反感。如果你實(shí)在沒(méi)有付費(fèi)平臺(tái)、又比較忙的話，建議你一天發(fā)個(gè)500封就好了，可以申請(qǐng)gmail郵箱，此郵箱一天一次可發(fā)500封信，你發(fā)信的時(shí)候?qū)懸粋€(gè)收件人，其余的499人都寫(xiě)到暗抄中（就是BCC），這樣收信人也看不到其他群發(fā)人的郵件，效果好點(diǎn)，切記不要亂發(fā)，適可而止。
（四）外貿(mào)新手如何巧妙使用Google 找客戶
由于各種不同的歷史發(fā)展原因，外貿(mào)公司的規(guī)模參差不齊。通過(guò)Google 找客戶，適合那些沒(méi)有 B2B 平臺(tái)，而且也不參加任何展會(huì)的公司及其在這些公司做外貿(mào)的朋友。其最大的原因是由于Google是占全球及全球絕大多數(shù)國(guó)家絕大多數(shù)市場(chǎng)份額的搜索引擎，其索引的網(wǎng)頁(yè)不計(jì)其數(shù)。利用好它，照樣能讓你找到源源不斷的客戶。主動(dòng)出擊，有較強(qiáng)的針對(duì)性。每個(gè)外貿(mào)公司一般都有自己的中英文網(wǎng)站，那么是否被Google 收錄？別人是否可以通過(guò) Google 找到你？如果你剛剛做好網(wǎng)站，你可以在www.google.com/addurl/?hl=zh-CN&continue=/addurl 提交你公司的網(wǎng)址，以幫助google盡快收錄。
在網(wǎng)上，公司網(wǎng)站就是你們的門面，采購(gòu)商對(duì)你網(wǎng)站的印象決定他對(duì)你公司，以及你公司的產(chǎn)品的印象，因此大家一定要“裝修”維護(hù)好。一個(gè)好的公司網(wǎng)站對(duì)公司的外貿(mào)業(yè)績(jī)至關(guān)重要，可能還會(huì)為你免費(fèi)帶來(lái)客戶（外商通過(guò) Google搜索直接搜索到你的公司網(wǎng)頁(yè)，并且直接通過(guò)公司網(wǎng)頁(yè)上的聯(lián)系方式聯(lián)系上你，并最終成交）。
好的網(wǎng)站內(nèi)容包括：網(wǎng)站的頁(yè)面設(shè)計(jì)是否簡(jiǎn)潔、清新、不繁瑣，這是給網(wǎng)頁(yè)訪問(wèn)者的第一印象；網(wǎng)頁(yè)導(dǎo)航（產(chǎn)品分類，網(wǎng)頁(yè)目錄及網(wǎng)頁(yè)布局等）是否明確？如果某國(guó)外采購(gòu)商好不容易找到你公司網(wǎng)站，鼠標(biāo)點(diǎn)了幾十次，頁(yè)面看了一個(gè)又一個(gè)，都找不到他所需要的信息，這是不好的。你是否經(jīng)常更新你的公司網(wǎng)站？現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈，公司好不容開(kāi)發(fā)出某款新產(chǎn)品，卻沒(méi)有在網(wǎng)頁(yè)上公布，結(jié)果是別人都不知道你有這樣的新產(chǎn)品，喪失產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)。你的網(wǎng)頁(yè)上是否有聯(lián)系方式？聯(lián)系方式是否更新？你的網(wǎng)站被 Google 收錄了，但收錄的質(zhì)量怎么樣呢？假如你的網(wǎng)頁(yè)有幾百頁(yè)，可是 Google只能收錄你區(qū)區(qū)幾十頁(yè)，這不浪費(fèi)資源么？當(dāng)然，Google 的搜索質(zhì)量（收錄數(shù)量+搜索結(jié)果排名），取決于網(wǎng)頁(yè)的質(zhì)量本身。
Google 是全球最大的搜索引擎，不但市場(chǎng)占有率高，而且使用的人多，而且全球每個(gè)國(guó)家，某種語(yǔ)言都有分站，其索引的各國(guó)的網(wǎng)頁(yè)數(shù)據(jù)量非常龐大，搜索的質(zhì)量也特別高。Google分中英文版。我們的瀏覽器默認(rèn)中文語(yǔ)言，打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)后，點(diǎn)擊下面的 Google in English 就好；或者你直接打開(kāi) http://www.google.com/ncr 這個(gè)網(wǎng)址就可以直接進(jìn)入英文版的 Google 了， 英文版的 Google 才是我們需要的。
通過(guò) Google找客戶，以“產(chǎn)品名稱（空格）importer”、“產(chǎn)品名稱（空格）buyer”、“產(chǎn)品名稱（空格）seller”、“產(chǎn)品名稱（空格）inquiry/enquiry”來(lái)搜索為好。其中，“importer”、“buyer”、等詞單復(fù)數(shù)無(wú)所謂。如果你的產(chǎn)品名稱包含多個(gè)單詞，最好請(qǐng)加英文的引號(hào)，或者針對(duì)特別國(guó)家的市場(chǎng)，加上國(guó)別名，比如搜索“國(guó)別名（空格）產(chǎn)品名稱（空格）importer”，這些詞也可以舉一反三，關(guān)鍵詞越多，那么你搜索的結(jié)果越多。對(duì)某些產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，不同的國(guó)家的名稱由于習(xí)慣問(wèn)題可能不一樣，因此你加上國(guó)別名之后請(qǐng)不要忘了做相應(yīng)調(diào)整。
如此一來(lái)，你將能搜索到和你產(chǎn)品名稱有關(guān)的大量資料，剩下的工作，就需要你逐一打開(kāi)搜索結(jié)果，篩選潛在的買家的客戶。有些搜索結(jié)果可能直接是與你產(chǎn)品有關(guān)的求購(gòu)資料，如果有人家的聯(lián)系方式，直接郵件聯(lián)系；有些搜索結(jié)果，可能是國(guó)外銷售該種產(chǎn)品的經(jīng)銷商，你找到的是他們公司的網(wǎng)站，在他們公司上找聯(lián)系方式，剩下的工作，也是發(fā)郵件。
此外，剛才也提到，Google 針對(duì)各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)都有相應(yīng)的語(yǔ)言的版本，比如中國(guó)（簡(jiǎn)體中文）的網(wǎng)頁(yè)是http://www.google.cn ，臺(tái)灣（繁體中文）http://www.google.com.tw ，加拿大（分英文和法語(yǔ)）http://www.google.ca (你可以打開(kāi)之后在首頁(yè)上選擇語(yǔ)言)，土耳其（土耳其語(yǔ)）http://www.google.com.tr 等等，你可以針對(duì)特定的銷售市場(chǎng)，選擇不同語(yǔ)言和地區(qū)版本的 Google 搜索該特定的確的買家信息。
除了常規(guī)的搜索功能之外，Google 還有很多很實(shí)用的產(chǎn)品：
1）Google Directory http://www.google.com/dirhp
Google Directory 是 Google 自己的分類目錄，另外一個(gè)比較著名的，很多搜索引擎都是用它的數(shù)據(jù)的，叫 dmozhttp://www.dmoz.org/ ，在其 Business 目錄下，你可以找到更加詳細(xì)的和你產(chǎn)品有關(guān)的分類，進(jìn)而獲得大量的與其有關(guān)的公司網(wǎng)址。
2）Google Images http://images.google.com
從名稱都能看出來(lái)，Google Images是搜索圖片的，其實(shí)他也可以在外貿(mào)領(lǐng)域里面使用。不同的國(guó)家相同的產(chǎn)品可能有不同的名稱，你好不容易收到一個(gè)詢盤(pán)，卻不知道別人要的是什么產(chǎn)品，那你在這里搜索，肯定能找到這種產(chǎn)品的圖片來(lái)。此外，有客戶找到你公司了，但是他可能會(huì)問(wèn)你他所需要的但是你們不一定能做的產(chǎn)品，你也可以用它提到的產(chǎn)品名稱作為關(guān)鍵詞來(lái)搜索，既然找到了圖片，找?guī)讉€(gè)你認(rèn)為最可能的圖片，發(fā)送鏈接，讓對(duì)方確認(rèn)即可。
3）Google Advanced Search http://www.google.com/advanced_search
Google 搜索也是講語(yǔ)法的。比如，你要在 huzuofeiwei.com 這個(gè)網(wǎng)站中搜索含有“嘉佑”兩個(gè)字的網(wǎng)頁(yè)，你可以在搜索框輸入 “嘉佑 site:huzuofeiwei.com”搜索即可。有什么用呢？假如你已經(jīng)知道該采購(gòu)商的公司網(wǎng)站，那么，你可以用這個(gè)辦法搜索他們公司網(wǎng)站中特定關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁(yè)。Google搜索語(yǔ)法不僅僅就這么多，但你可以研究一下 Google Advanced Search ，事半功倍。舉個(gè)例子，假如你要搜索“Locksmith tools” 這種產(chǎn)品，但是這種產(chǎn)品還有另外一個(gè)叫做 “l(fā)ock pick” 的名稱，那么你在 GoogleAdvanced Search 中的 “all these words:” 后面填上 “l(fā)ocksmith tools” ，在 “thisexact wording or phrase:” 中填入 “Lock Picks” 的名稱，然后搜索，你就可以搜索到既含有“Locksmith tools” 和 “Lock pick” 兩個(gè)名稱的網(wǎng)頁(yè)，當(dāng)然，和你直接在 Google 搜索框搜索 “l(fā)ocksmith tools “l(fā)ock picks”” 得到的結(jié)果是一樣的。
4) Google Translate http://translate.google.com
Google Translate 可以將一段話或者是一份 .doc文檔翻譯成多重語(yǔ)言，或者將網(wǎng)頁(yè)翻譯成不同的語(yǔ)言。假如你找到了某個(gè)土耳其的客戶，但是你就看不懂土耳其語(yǔ)，好吧，用 GoogleTranslate 試試，據(jù)測(cè)評(píng)顯示，Google在整篇翻譯方面的準(zhǔn)確率比別的幾家同類服務(wù)的網(wǎng)站的準(zhǔn)確率要高的多。
5）Google Language Tools http://www.google.com/language_tools
這其實(shí)是 Google Translate 的一個(gè)功能，但是也相對(duì)獨(dú)立，你可以用英文關(guān)鍵詞搜索別的語(yǔ)言的翻譯后有該相同關(guān)鍵詞的網(wǎng)站（通過(guò) Google Translate 翻譯）
6）Google Trends http://www.google.com/trends
即 Google 趨勢(shì)，可以查看某個(gè)關(guān)鍵詞在某個(gè)地區(qū)的近一段時(shí)間的搜索狀況，比如這個(gè)鏈接，列出了 “l(fā)ocksmtih tools” 和 “l(fā)ock picks” 兩個(gè)關(guān)鍵詞在幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)的搜索狀況，有什么用呢？你銷售的產(chǎn)品可能有N 組關(guān)鍵詞，通過(guò)此工具，你可以根據(jù)之前一段時(shí)間內(nèi)的搜索狀況，針對(duì)該國(guó)家和的確的特定市場(chǎng)，調(diào)整你 B2B的關(guān)鍵詞，或者嘗試在最近使用某個(gè)關(guān)鍵詞的國(guó)家和的確就嘗試用那個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)搜索，提高成功率和針對(duì)性。
7）康巴斯企業(yè)名錄 http://www.kompass.com
可以按地區(qū)搜索，可以查詢上面的公司類型，是經(jīng)銷商分銷商還是制造商。當(dāng)然我們只能用到它的免費(fèi)功能，如果你想要更多的高級(jí)功能，需要付費(fèi)。
8）海關(guān)數(shù)據(jù)
推薦貿(mào)易圈網(wǎng)站 http://www.廣告 ，打開(kāi)它，點(diǎn)擊導(dǎo)航欄上面的“數(shù)據(jù)”倆字，抑或是直接打開(kāi)http://data.廣告/，輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，可以查詢到近期美國(guó)進(jìn)口的海關(guān)提單數(shù)據(jù)，包括進(jìn)口商，出口商，產(chǎn)品數(shù)量等詳細(xì)記錄，如果你經(jīng)常走海運(yùn)的話，這里的數(shù)據(jù)你一定用得著。通過(guò)在這里搜索到的數(shù)據(jù)然后在 Google上面作為關(guān)鍵詞，你將會(huì)獲得其聯(lián)系方式，說(shuō)不定就有幾條大魚(yú)等著你呢。
9）推薦一個(gè)論壇和一個(gè)網(wǎng)站
絲路外貿(mào)論壇 http://www.dragon-guide.net/ ，這是一個(gè)與外貿(mào)有關(guān)的分類目錄，有大量外貿(mào)實(shí)用工具，還有各國(guó)各地區(qū)的B2B 網(wǎng)站介紹，等等，總之值得收藏。
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