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   最近看了一些帖子，說(shuō)印度市場(chǎng)難做，價(jià)格低廉，客人難磨，但是我覺(jué)得只要深入這個(gè)市場(chǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，好好分析這個(gè)市場(chǎng)，在面臨全球金融危機(jī)的情況下，這個(gè)市場(chǎng)還是可以做一做，支撐下工廠。
   從05年做印度市場(chǎng)，從第一個(gè)印度客人到目前有10幾個(gè)印度客人，并在印度建立了經(jīng)銷(xiāo)體制，每年至少1，2次去印度。印度市場(chǎng)關(guān)鍵是要掌握好印度市場(chǎng)。
  
印度市場(chǎng)特點(diǎn)：
1，印度市場(chǎng)很大，人口也多，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且進(jìn)口商也比較多，同一個(gè)行業(yè)（本人的行業(yè)比較小‘），一個(gè)地方可以有10個(gè)左右的大的進(jìn)口商，他們面臨同一個(gè)市場(chǎng)，在如此競(jìng)爭(zhēng)下，那么他們的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈，他們競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，自然是讓供應(yīng)商買(mǎi)單，降低價(jià)格，所以大家都會(huì)覺(jué)得價(jià)格怎么這么低，關(guān)鍵是進(jìn)口商多，中國(guó)供應(yīng)商也多，所以在供過(guò)于求的時(shí)候，價(jià)格自然低。唯一能取勝，你的價(jià)格只有最低，你的產(chǎn)品至少要比其他供應(yīng)商低5%-10%，人家用銅，你可以用鋁，塑料，人家是塑料全新，你可以加30%的碳酸鈣，價(jià)格第一，質(zhì)量能用就好了。

2，印度客人比較注重外觀，也比較相信臺(tái)灣、韓國(guó)等地的產(chǎn)品，他們認(rèn)為臺(tái)灣、韓國(guó)的產(chǎn)品，并相信品牌，所以你的產(chǎn)品第一次沖進(jìn)市場(chǎng)，一定要有沖擊力，所謂沖擊力，包括價(jià)格、外觀、產(chǎn)品質(zhì)量等，在你有價(jià)格和好的外觀后，就是等沖進(jìn)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)了。

3，印度市場(chǎng)的客人，都比較喜歡逛ALIBABA國(guó)際站，有機(jī)會(huì)你可以上ALIBABA國(guó)際站，在你收到相對(duì)的專(zhuān)業(yè)的尋盤(pán)后，那么你就要主動(dòng)攻擊，寧可不賺錢(qián)，也可以沖，你的目標(biāo)是沖進(jìn)市場(chǎng)，在找到第一個(gè)客人后，因?yàn)槟愕土膬r(jià)格和好的外觀，產(chǎn)品肯定能在印度賣(mài)的比較好，
因?yàn)楫a(chǎn)品有你的LOGO，所以人家也比較容易找到你，你就可以和客人說(shuō)，我和誰(shuí)誰(shuí)在做，他們進(jìn)口商有一個(gè)習(xí)慣，覺(jué)得他們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做的，肯定的好東西，然后去市場(chǎng)調(diào)查，接下去，你就可能會(huì)受到第二個(gè)，第三個(gè)客人，你按照這個(gè)方式，你盡量把你的產(chǎn)品沖進(jìn)印度市場(chǎng)。
在做了一段時(shí)間后，你的產(chǎn)品就會(huì)在市場(chǎng)里有點(diǎn)名聲。這個(gè)時(shí)候，在你接到大量定單的時(shí)候，你面臨的就是客人的壓價(jià)。他們會(huì)說(shuō)，我是你老朋友，老客人，為什么你給別人比較便宜，同時(shí)叫你不要賣(mài)給別人。這個(gè)時(shí)候，你不要聽(tīng)他們，因?yàn)樗麄兊呢浛赡苓€大部分在渠道里，最終的客人，對(duì)產(chǎn)品還沒(méi)認(rèn)知度。

4，在產(chǎn)品在印度市場(chǎng)銷(xiāo)售一定時(shí)候后，你也會(huì)在這么多客人中了解哪些客人是好的，哪些客人付款脾氣如何，客人的實(shí)力如何。這個(gè)時(shí)候，你就要選擇一些相對(duì)有潛力和實(shí)力的客人，你要給他們一些支持，在發(fā)貨的時(shí)間上，發(fā)貨的價(jià)格上等，要有一定優(yōu)惠。慢慢的，這些客人會(huì)越來(lái)越大，也淘汰一些不好的客人。這個(gè)階段，比如在新德里的一個(gè)市場(chǎng)，可能會(huì)有2，3個(gè)，在GUJRAT，也有2，3個(gè)，那么你就要控制庫(kù)存量，隨時(shí)和他們保持聯(lián)系，確認(rèn)是否有庫(kù)存。他們也許會(huì)和你商量說(shuō)，把貨只賣(mài)他們，這個(gè)時(shí)候，你千萬(wàn)別被聽(tīng)他們，他們會(huì)說(shuō)，只要都賣(mài)給他，他會(huì)把價(jià)格提高，但是這個(gè)是不可能的，等你全部賣(mài)給他們后，就會(huì)被他們牽著鼻子走。所以你要控制庫(kù)存量，比如一個(gè)市場(chǎng)，賣(mài)給A后，那么就要計(jì)劃好一段時(shí)間后，等A貨快到時(shí)候，你再賣(mài)給B，那么等A快賣(mài)完了，B的貨到了，你不要同一時(shí)間賣(mài)給A和B，這樣市場(chǎng)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)。這樣，A和B等于在一起買(mǎi)你的貨。

5，印度人相信品牌，熱中代理商的那塊牌子，所以你在年終時(shí)候，可以般一個(gè)代理商或者授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商的牌子給他們。他們會(huì)很高興和你合作。

6，印度人一般很多有PARTNER，不是兄弟，就是親戚，來(lái)的時(shí)候2，3個(gè)人一起來(lái)。他們一般都吃素，帶他們吃吃PIZZA，帶他們?nèi)ASSAGE，帶他們?nèi)TV，當(dāng)然，可以按照客人的大小來(lái)區(qū)分接待的級(jí)別，印度人還是會(huì)跟著你的。