剛剛與一位外貿(mào)SOHO的朋友討論了一些，創(chuàng)業(yè)的初始化階段的事情！那位朋友是在基本沒(méi)有任何供應(yīng)商也沒(méi)有客戶的環(huán)境下面開(kāi)始外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的！
她告訴我就在網(wǎng)上找了一些工廠的圖片，然后打算就靠這樣先弄一個(gè)網(wǎng)站就開(kāi)始外貿(mào)單干了！
我分析了一下，得出以下的一些不足的地方，及提出了一些起步的做法：
分析：只是抄了些其他工廠的圖片，并沒(méi)有詳細(xì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，雖然她之前是做塑料這一行業(yè)的，但那些產(chǎn)品都是有幾個(gè)類別，分別有MP3,小家電，還有小商品。種類都不相同，做SOHO剛開(kāi)始應(yīng)該先集中某類的產(chǎn)品，在隨后的發(fā)展中再去開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，新的市場(chǎng)。
做法：
一.利用貿(mào)易通，中文阿里巴巴，慧聰，EC21,ECplaza.net,和MIC等貿(mào)易網(wǎng)站發(fā)布求購(gòu)信息，用IM軟件去與工廠溝通。以下資料是可以在這個(gè)過(guò)程中了解得到的。
1.去進(jìn)行產(chǎn)品資料，產(chǎn)品報(bào)價(jià)的套取。
2.通過(guò)與公司業(yè)務(wù)員的交流得出市場(chǎng)的賣點(diǎn)。
3.市場(chǎng)取向即哪些類型的產(chǎn)品適合哪些國(guó)家的客戶。
4.市場(chǎng)的需求如他們都是賣給哪個(gè)國(guó)家的比較多
5.貿(mào)易方式：是自營(yíng)出口即有自己的出口權(quán)，還是掛靠貿(mào)易公司？
6,客戶是如何來(lái)的？是自己找客戶，還是靠貿(mào)易公司介紹客戶？還是常參加展會(huì)？
7.公司的規(guī)模,可以從他們的月出口量/月生產(chǎn)量,經(jīng)營(yíng)時(shí)間的長(zhǎng)久(如果一間公司經(jīng)營(yíng)了10年左右,但還是很少工人的,就肯定是管理方面有很大的問(wèn)題),如果你能得到業(yè)務(wù)員的信任,例如直接說(shuō)明自己是外貿(mào)SOHO,外貿(mào)業(yè)務(wù)員一向都是很佩服那些出來(lái)單干的,利用這一點(diǎn)可以得知他整個(gè)公司的無(wú)論從人員方面,工人人數(shù),產(chǎn)品質(zhì)量,企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況等都會(huì)有一個(gè)深入的了解.企業(yè)如果長(zhǎng)期有負(fù)債的話,可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的材料用低成本的材料,材料采購(gòu)不及時(shí),因?yàn)閷?duì)于與這樣的工廠合作的材料供應(yīng)商來(lái)說(shuō)都會(huì)要求"現(xiàn)金交易"的.
要點(diǎn):(即做到上面步法的要點(diǎn)啦)
確定你的身份,告訴工廠你是SOHO還是貿(mào)易公司?采取不同的身份就要有不同的套取方式羅.例如你說(shuō)你自己是貿(mào)易公司你就不能再說(shuō)自己是SOHO啦,就像第7點(diǎn)那里的.
做法舉例:
注冊(cè)阿里巴巴帳號(hào),填自己所有的真實(shí)資料.發(fā)求購(gòu)信息,大約的寫(xiě)說(shuō)自己有XX國(guó)的客戶需要采購(gòu)XX產(chǎn)品請(qǐng)報(bào)價(jià),及寫(xiě)上一些產(chǎn)品的要求,最好還有附上采購(gòu)的數(shù)量,例如2個(gè)高柜之類的.
二,利用虛假的外商身份去套資料,價(jià)格.上面所說(shuō)的是以國(guó)內(nèi)中間商的身份去套,無(wú)論你是SOHO還是貿(mào)易公司你都是中間商.
在英文的貿(mào)易網(wǎng)站上面注冊(cè)外國(guó)的客戶身份.然后發(fā)詢盤給做外銷的公司.
更簡(jiǎn)單的方式就是:注冊(cè)一個(gè)國(guó)際通用的郵箱帳號(hào),然后直接發(fā)詢盤給做外銷的公司.
第二點(diǎn)和第一點(diǎn)有所不同,因?yàn)榇蠹业纳矸?工廠對(duì)待的態(tài)度也有所不同的.所以可以套取出更多有利的信息.
例如如果一間工廠是負(fù)債的,你是外商,業(yè)務(wù)員肯定不會(huì)告訴給你知,你是貿(mào)易公司,他告訴你的機(jī)會(huì)也很少,但如果你是SOHO,并與他有點(diǎn)友誼的關(guān)系,他是會(huì)很真實(shí)的告訴給你知道的.
三,跑產(chǎn)品的材料市場(chǎng),套材料的價(jià)格等資料.
這里你需要準(zhǔn)備自己的名片,去附近的材料市場(chǎng)跑跑吧,問(wèn)問(wèn)他們材料的不同點(diǎn),采購(gòu)的價(jià)格,及不同數(shù)量的優(yōu)惠.為什么要跑材料市場(chǎng)呢?對(duì)于了解產(chǎn)品的成本,材料的成本組成是非常重要的!
以什么身份去套取?你可以說(shuō)你是某某工廠的,也可以說(shuō)是貿(mào)易公司的,反正你卡片里寫(xiě)什么你就說(shuō)啥羅!
等著收集一堆材料供應(yīng)商的卡片及圖冊(cè)回來(lái)慢慢分析吧!
這里看來(lái)是一個(gè)又一個(gè)套取資料的方法喔?沒(méi)錯(cuò),難道你不了解產(chǎn)品的成本,不了解產(chǎn)品,不了解工廠,不了解市場(chǎng)就去隨便的選擇產(chǎn)品去做外銷么?這樣的風(fēng)險(xiǎn)太大了,只要你做小小的努力就可以把風(fēng)險(xiǎn)減少很多.何樂(lè)而不為呢?
