貌似報(bào)價(jià)是一件非常簡(jiǎn)單的事情，但是 實(shí)惠網(wǎng)外貿(mào)論壇sfyh 的姚瑤告訴你其中的學(xué)問(wèn)很大的，就像不要把一件小事看的無(wú)比簡(jiǎn)單，有時(shí)候一個(gè)小小的錯(cuò)誤是導(dǎo)致你最終失敗的重要原因，然而報(bào)價(jià)的失敗，根本就沒(méi)有以后了，直接pass你的產(chǎn)品了。下面姚瑤就來(lái)說(shuō)說(shuō)外貿(mào)報(bào)價(jià)有哪些技巧吧
一、先充分了解市場(chǎng)信息
1、各地區(qū)市場(chǎng)分布信息；2、行業(yè)產(chǎn)品的供求狀況；3、本廠產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；4、所在國(guó)政策、關(guān)稅、外匯管制及國(guó)際慣例；
二、實(shí)地考察，買家放心
1、實(shí)地參觀廠房、門市；2、參觀實(shí)際的作業(yè)流程；3、設(shè)備實(shí)力、技術(shù)實(shí)力；4、工廠規(guī)模、生產(chǎn)規(guī)模；
三、因地制宜，考察誠(chéng)信：
如印度或巴基斯坦的客戶喜歡采用30天或30天的遠(yuǎn)期信用證付款；
四、先報(bào)FOB價(jià)，再報(bào)CIF價(jià)
1、與同行比產(chǎn)品的價(jià)格或性價(jià)比；2、與同行比貨運(yùn)、保險(xiǎn)費(fèi)用優(yōu)勢(shì)；
五、專業(yè)報(bào)價(jià)，贏得信賴
1、專業(yè)技術(shù)參數(shù)和工藝；2、專業(yè)圖紙和相關(guān)說(shuō)明；3、適合市場(chǎng)行情的報(bào)價(jià)；
六、立足買家，換位思考
1、考慮客戶的實(shí)際利益；2、考慮客戶的習(xí)慣做法；3、考慮客戶的政治文化北景；4、詳細(xì)了解買家的現(xiàn)有需求和表面需求；5、挖掘買家對(duì)物流方案、設(shè)計(jì)能力、配套；6、服務(wù)能力等方面的潛在需求；7、了解買家的興趣所在，如：熱銷產(chǎn)品，新穎產(chǎn)品，低價(jià)產(chǎn)品，性價(jià)比高產(chǎn)品，投資回報(bào)率高的產(chǎn)品，希望長(zhǎng)期升展貿(mào)易合作等等。
七、綜合考慮，權(quán)衡定價(jià)：
1、支付能力、資信程度；2、性格特點(diǎn)；3、產(chǎn)品行業(yè)品牌地位；4、燈飾行業(yè)淡、旺季；5、訂單大小、交易規(guī)模；6、經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)能力；7、做好成本和盈虧核算；
八、有效溝通，知己知彼
1、溝通方式：電話、傳真、郵件、聊天工具、面對(duì)面洽談等；2、溝通過(guò)程中表達(dá)要簡(jiǎn)潔、明確、嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、富于針對(duì)性；3、溝通過(guò)程中要突顯本工廠及產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)一的優(yōu)越性或獨(dú)特賣點(diǎn)；4、回復(fù)客戶要及時(shí)和誠(chéng)懇，講究誠(chéng)信。對(duì)于不便回答或一回難于回答的問(wèn)題，也要發(fā)郵件，
建立潛在客戶資料及跟進(jìn)記錄檔案；
九、定期催促，及時(shí)提醒
如：為什么客戶對(duì)你的報(bào)價(jià)或寄樣沒(méi)有回復(fù)？1、對(duì)你的樣品不滿意，或?qū)Ψ搅烁玫奶娲罚?、你的樣品還正在寄送的途中，或正在檢測(cè)過(guò)程中；3、雖然對(duì)方已將你的樣品資料歸檔，只是沒(méi)有及時(shí)回復(fù)你而已；4、對(duì)方的作用模式嚴(yán)謹(jǐn)，或拖沓冗長(zhǎng)；5、對(duì)方是新起步公司，或產(chǎn)品為新項(xiàng)目；6、看對(duì)方詢價(jià)是否有誠(chéng)意，要求寄樣是否具有針對(duì)性，不會(huì)像有的客戶那樣為了收集樣品，表現(xiàn)出對(duì)很多樣品感興趣，詢價(jià)和寄樣的要求一提就是一大堆。
報(bào)價(jià)不就是報(bào)個(gè)價(jià)嗎？哪有這么多麻煩的事情，現(xiàn)在姚瑤告訴你有這么多，你必須要的是做好銷售的每一步。這樣才能最終的簽單，最終的成功銷售。
太好了，學(xué)習(xí)了！
