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    這個是姚瑤輕身經(jīng)歷的事情，我是相信有天生的好業(yè)務(wù)員，但是我更相信好的業(yè)務(wù)員是后天鍛煉出來的。下面我就來說說，去年暑假時候的那6名業(yè)務(wù)員吧。

    一天之內(nèi)，進(jìn)來6個新業(yè)務(wù)員，因是招聘廣告上注明只招暑假工，故這幾位新聘的業(yè)務(wù)員全部都是在校大學(xué)生或是高中畢業(yè)生，其中有三位是在讀大學(xué)生，三位是高中畢業(yè)生，在入職之前，這幾位新業(yè)務(wù)員都不約而同的說是來體驗社會生活，提高交際能力和表達(dá)能力才會選擇做業(yè)務(wù)員的工作，我也體會到他們的心情，現(xiàn)在社會競爭壓力大，就業(yè)壓力大，如果不能適應(yīng)社會就很難找到工作。

　　其實，我的目的也很簡單，就是想通過他們初生牛犢不怕虎的精神來推廣產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度，至于他們究竟能賣出去多少產(chǎn)品我也沒作過多的考慮，只要他們能夠把產(chǎn)品介紹給客戶就行。

　　在他們正式上崗之前，我花了一天時間為他們進(jìn)行培訓(xùn)，從產(chǎn)品知識到業(yè)務(wù)技巧都做了比較詳細(xì)的講解，他們當(dāng)中沒有一個人在此之前從事過相關(guān)的工作，關(guān)于業(yè)務(wù)方面的知識他們也是云里霧里，似懂非懂。

　　對于這一點我早有準(zhǔn)備，從一開始我就告之他們，做業(yè)務(wù)員，簡單的定義就是產(chǎn)品推銷，能夠把產(chǎn)品賣出去就行，往大了講，就是為客戶提供解決方案，把產(chǎn)品價值最大化，把企業(yè)利益最大化，然后通過個人能力及業(yè)務(wù)技巧實現(xiàn)成交。

　　在培訓(xùn)材料里，我用了三分二的篇幅在講業(yè)務(wù)技巧，并結(jié)合自己以前從事業(yè)務(wù)員工作時的一些經(jīng)驗及事例進(jìn)行生動化的培訓(xùn)，雖然不指望他們能為企業(yè)創(chuàng)造多少利益與價值，但是我還是希望他們都能夠順利的完成工作，畢意他們都是來體驗生活的，順利對于他們比什么都重要。

　　有人說，好的業(yè)務(wù)員是后天培養(yǎng)出來的，我也相信這話的現(xiàn)實性，就拿我自己來說，在沒有從事這一行之前，我的膽量和口才都不怎么樣，甚至見到生人還會臉紅心跳，后來通過三年業(yè)務(wù)員生涯，這一切都有大改觀，不管是什么場合，見到什么人，幾乎都能鎮(zhèn)定自如的完成工作，在業(yè)務(wù)能力方面我曾經(jīng)有過一年之內(nèi)每個月都是銷量冠軍。

　　我自己也不得不承認(rèn)，是業(yè)務(wù)員這份工作改變了我自己，業(yè)務(wù)能力也是通過后天培養(yǎng)出來的，但是，通過這幾位實習(xí)業(yè)務(wù)員的比較，我才發(fā)現(xiàn)，原來好的業(yè)務(wù)員也會天生的，從一開始就注定了他是個出色的業(yè)務(wù)員。

　　6個實習(xí)生當(dāng)中，有一個在校就讀大學(xué)的男生，說實話，在入職之前，在我的印象中他應(yīng)該不是最好的，然而，通過幾天的觀察的業(yè)績體現(xiàn)，他決對算得上是一個超級業(yè)務(wù)員，每天簽下來的客戶至少有兩單，在其它人眼里，他簡直就是一個神，因為在很多業(yè)務(wù)員還沒有簽下第一單之前，作為從一個地點出發(fā)他卻完成10多個成交客戶，真是令人大跌眼鏡。

　　在同事眼里，他的業(yè)務(wù)能力簡直是不可思議，然而，依我看來，這種超強的業(yè)務(wù)能力不是后生培養(yǎng)的，而是他天生就是一個業(yè)務(wù)材料。

　　除了具備自信的基本原則，他還具備了其它業(yè)務(wù)員沒有的天生膽識和洞察力，除了勤快，他還很有激情，看上去總覺得有用不完的勁，從他那張自信的臉上就可以看出，在他眼里，只要是他接觸的過的客戶都能成功，他在任何場合都能與人搭上話，并且都能有效有把產(chǎn)品信息傳達(dá)給客戶。

　　在培訓(xùn)中，我所講的他們?nèi)慷悸牭搅?，?yīng)當(dāng)說，在沒上崗之前，他們都是站在同一起跑線上，通過幾天的工作，6個人當(dāng)中，個個都值得贊揚，他們都很賣力，都很出色，雖然還有未簽到單的業(yè)務(wù)員，至少他們都有行動，但是，唯獨這個男生的表現(xiàn)最讓人吃驚。

　　從這幾天的接觸當(dāng)中，在他的笑容當(dāng)中就可看出，他是一個天生的業(yè)務(wù)材料，他身上所具備的業(yè)務(wù)細(xì)胞是其它人不可比擬的，他愛笑，看上去總是顯得自信滿滿，他聲音洪亮，看上去總覺他精神煥發(fā)，給人的感覺就是可靠，信任，在言談之中所傳達(dá)出來是一種專業(yè)與責(zé)任，或許因為這樣，他才具備了這種超凡的業(yè)務(wù)能力。

　　我相信好的業(yè)務(wù)是后天培訓(xùn)出來的，但通過他的表現(xiàn)，我也相信也有天生的好業(yè)務(wù)員。