今天就和大家分享俄羅斯市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)攻略啦 ，小伙伴們趕快做好筆記吧！
01市場(chǎng)貿(mào)易現(xiàn)狀
自2017年以來(lái)，俄羅斯和中國(guó)之間的貿(mào)易關(guān)系發(fā)展迅速，貿(mào)易額不斷攀升，中俄兩國(guó)之間的投資合作也在不斷增強(qiáng)。
各類(lèi)中俄戰(zhàn)略性合作項(xiàng)目也為中俄貿(mào)易增長(zhǎng)帶來(lái)新的動(dòng)力。尤其在2022年俄烏沖突爆發(fā)后，西方對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的各個(gè)領(lǐng)域都實(shí)施了多方面制裁，這也就使得當(dāng)下的俄羅斯成為國(guó)內(nèi)外貿(mào)人眼里的新寵。
中國(guó)產(chǎn)品走俏俄羅斯市場(chǎng)的原因
外部因素：
自去年2月俄烏沖突開(kāi)始，俄羅斯企業(yè)可選的進(jìn)口伙伴就越來(lái)越少。
目前歐美對(duì)俄羅斯的制裁已經(jīng)規(guī)劃到了第11輪，俄羅斯在貿(mào)易、金融、包括石油和煤炭在內(nèi)的能源、工業(yè)、技術(shù)、交通、雙重用途和奢侈品以及黃金等方面受到了廣泛的限制，千余人、近200家機(jī)構(gòu)的資產(chǎn)被凍結(jié)。
歐盟最新提交的制裁方案中，冰箱、打印機(jī)、電子計(jì)算器和其他產(chǎn)品都被列入清單，因?yàn)檫@些產(chǎn)品或?qū)⒛苡糜诙砹_斯軍工企業(yè)，尤其是含有半導(dǎo)體和集成電路的。新的清單長(zhǎng)達(dá)155頁(yè)，可能會(huì)在6月30日的歐盟領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)上提交批準(zhǔn)。
美國(guó)則限制向俄羅斯、白俄羅斯出口1224類(lèi)產(chǎn)品，包括工具和電器、相紙和其他紙制品、油漆、布匹、舟艇和乘用車(chē)輛、食品工業(yè)設(shè)備被列入出口管制清單。
此外，部分國(guó)家即使能夠向俄羅斯出口，想要收到美元貨款也是困難重重。
截止目前，俄羅斯及白俄羅斯許多知名銀行及其子公司已被排除在國(guó)際資金清算系統(tǒng)（SWIFT）之外、俄羅斯多家銀行也被列入了“特別指定國(guó)民名單”（SDN List）及歐盟金融制裁綜合名單等黑名單。而中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于，我們可以用人民幣收俄羅斯買(mǎi)家的貨款。目前中俄貿(mào)易約七成的結(jié)算使用盧布和人民幣。
今年2月，俄羅斯財(cái)政部副部長(zhǎng)科雷切夫表示，本年度財(cái)政部將清空國(guó)家財(cái)富基金中的歐元份額，將只保留黃金、盧布和人民幣。
內(nèi)部因素：
中俄經(jīng)貿(mào)合作伙伴關(guān)系由來(lái)已久。近年來(lái)，中俄經(jīng)貿(mào)合作總體發(fā)展趨勢(shì)良好，雙方合作不斷加深，中國(guó)已經(jīng)連續(xù)12年穩(wěn)居俄羅斯第一大貿(mào)易伙伴國(guó)。
中國(guó)與俄羅斯市場(chǎng)存在著極強(qiáng)的互補(bǔ)性。俄羅斯市場(chǎng)所缺少的很多產(chǎn)品，如輕工產(chǎn)品、輕工類(lèi)的生產(chǎn)設(shè)備、建材產(chǎn)品等都是從中國(guó)進(jìn)口而來(lái)；而俄羅斯的很多產(chǎn)品也是中國(guó)市場(chǎng)需求的，如一些大型機(jī)械產(chǎn)品。據(jù)商務(wù)部資料顯示，中國(guó)對(duì)俄羅斯出口商品主要類(lèi)別包括機(jī)械器具及零件、服裝及衣著附件、玩具、運(yùn)動(dòng)制品等等。
2024年中俄兩國(guó)之間的貿(mào)易額有望翻一番
2022年中俄兩國(guó)貿(mào)易額增長(zhǎng)29.3%，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的1902.71億美元。2022年中國(guó)向俄羅斯出口了價(jià)值為761.22億美元的貨物，與2021年相比增長(zhǎng)了12.8%，而俄羅斯出口至中國(guó)的貨物增長(zhǎng)了43.4%，達(dá)到1141.49億美元。
俄中兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人此前設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，即到2024年將兩國(guó)之間的貿(mào)易額翻一番，從每年1000億美元增至2000億美元。2018年，兩國(guó)貿(mào)易額曾達(dá)到1000億美元。佩斯科夫指出，如果考慮目前雙邊關(guān)系發(fā)展的走勢(shì)，2500億美元的目標(biāo)完全是可實(shí)現(xiàn)的。
02俄羅斯優(yōu)劣勢(shì)產(chǎn)業(yè)
俄羅斯的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)包括：
能源產(chǎn)業(yè)：俄羅斯是世界上最大的石油和天然氣出口國(guó)之一，其能源儲(chǔ)量豐富，為其經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)做出了巨大貢獻(xiàn)。
金屬和礦產(chǎn)產(chǎn)業(yè)：俄羅斯是全球最大的鎳和鈀生產(chǎn)國(guó)，同時(shí)也是鉑金、鋁、銅、鐵、鉀等多種金屬和礦產(chǎn)的重要生產(chǎn)國(guó)。
農(nóng)業(yè)和食品加工產(chǎn)業(yè)：俄羅斯擁有廣闊的耕地和豐富的自然資源，其農(nóng)業(yè)和食品加工產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)中占有重要地位。
防務(wù)產(chǎn)業(yè)：俄羅斯在軍事技術(shù)和武器裝備領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，其防務(wù)產(chǎn)業(yè)也是重要的國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè)之一。
劣勢(shì)產(chǎn)業(yè)：
貿(mào)易和服務(wù)業(yè)：俄羅斯的貿(mào)易和服務(wù)業(yè)相對(duì)不發(fā)達(dá)，與其能源、金屬和礦產(chǎn)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相比，其市場(chǎng)化程度較低。
技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)：盡管俄羅斯在某些技術(shù)和創(chuàng)新領(lǐng)域具有優(yōu)勢(shì)，但在整體上仍然存在巨大的發(fā)展差距。
人力資源和勞動(dòng)力市場(chǎng)：盡管俄羅斯擁有廣泛的勞動(dòng)力資源，但其教育和技術(shù)培訓(xùn)水平相對(duì)較低，限制了其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和技術(shù)進(jìn)步。
市場(chǎng)化和政治環(huán)境：俄羅斯的市場(chǎng)化程度較低，政府對(duì)經(jīng)濟(jì)的干預(yù)比較大，同時(shí)其政治環(huán)境也不穩(wěn)定，這些因素制約了企業(yè)的投資和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
歐美制裁開(kāi)始后，俄羅斯市場(chǎng)出現(xiàn)了真空地帶。目前中國(guó)已經(jīng)成為俄羅斯最大的貿(mào)易伙伴。中國(guó)向俄羅斯供應(yīng)電子產(chǎn)品、設(shè)備、家用電器、汽車(chē)和一系列消費(fèi)品。
莫斯科大學(xué)亞非學(xué)院院長(zhǎng)阿列克謝·馬斯洛夫指出：
“中國(guó)制造商已經(jīng)取代了一些歐洲制造商。例如，在原先由歐盟主導(dǎo)的石化和聚合材料領(lǐng)域，供應(yīng)商已經(jīng)完全更換。此外，現(xiàn)在所有電氣設(shè)備(家用和工業(yè))供應(yīng)合同也完全由中國(guó)企業(yè)在履行。”
但實(shí)際上，目前我國(guó)對(duì)俄羅斯出口僅占外貿(mào)總額的3%左右，它甚至還不如我國(guó)對(duì)越南出口多。可以說(shuō)俄羅斯的大門(mén)還沒(méi)有完全打開(kāi)，外貿(mào)前景仍然十分廣闊。
目前印度、土耳其、希臘等國(guó)也在強(qiáng)力向俄羅斯輸出商品。2022年，印度與俄羅斯的貿(mào)易額同比激增近250%，希臘與俄羅斯的貿(mào)易額同比增加100%，土耳其與俄羅斯的貿(mào)易額同比增加93%。
土耳其現(xiàn)在是俄羅斯電子機(jī)械和零部件的重要供應(yīng)商，包括集成電路和半導(dǎo)體。土耳其公司還向俄羅斯大量出口化學(xué)品、塑料、橡膠制品和車(chē)輛。
此外俄羅斯政府還搞了一個(gè)合法化的“平行進(jìn)口”來(lái)滿(mǎn)足俄羅斯消費(fèi)者對(duì)于家電和電子產(chǎn)品、化妝品、香水和服裝及奢侈品的需求。
目前博世（Bosch）、西門(mén)子（Siemens）、松下（Panasonic）、LG電子（LG Electronics）、AMD、英特爾（Intel）和IBM都已經(jīng)暫停在俄羅斯的銷(xiāo)售，但是你可以從Yandex、Ozon等俄羅斯本土電商平臺(tái)上通過(guò)平行進(jìn)口渠道買(mǎi)到。
俄羅斯大型家電銷(xiāo)售集團(tuán)MVideoEldorado的最新民調(diào)顯示，近80%的俄羅斯消費(fèi)者認(rèn)為中國(guó)、土耳其俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體國(guó)家的電子和家電品牌已完全或是部分取代那些退出俄市場(chǎng)或是壓縮在俄市場(chǎng)規(guī)模的品牌。
進(jìn)口大熱門(mén)
目前俄羅斯進(jìn)口大熱門(mén)產(chǎn)品包括：
優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：手機(jī)
俄羅斯此前的大部分市場(chǎng)都被三星和蘋(píng)果占據(jù)，但是隨著兩大廠(chǎng)商的退出，空余的市場(chǎng)份額也被中國(guó)品牌手機(jī)迅速填補(bǔ)?，F(xiàn)在中國(guó)品牌的智能手機(jī)在俄羅斯占據(jù)50%以上的市場(chǎng)份額，比如小米、榮耀、OPPO和vivo在俄羅斯很受歡迎。
優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：汽車(chē)
歐美日韓車(chē)企離開(kāi)俄市場(chǎng)，給中國(guó)車(chē)企帶來(lái)了許多機(jī)會(huì)。中國(guó)汽車(chē)制造商迅速填補(bǔ)俄市場(chǎng)上出現(xiàn)的空缺。
今年5月份，中國(guó)汽車(chē)在俄羅斯進(jìn)口汽車(chē)中所占份額達(dá)到75.2%。當(dāng)月共有51193輛中國(guó)產(chǎn)汽車(chē)被進(jìn)口到俄羅斯。俄羅斯汽車(chē)市場(chǎng)5月非國(guó)產(chǎn)車(chē)型銷(xiāo)量冠軍被“哈弗 初戀”（Haval Jolion）摘得，全月共售出3864輛。
同期，來(lái)自韓國(guó)的汽車(chē)出貨量下降到市場(chǎng)總量的0.9%，日本汽車(chē)下降到0.5%，而歐美品牌加在一起所占的份額還略低于1.9%。
優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：家電
當(dāng)前，越來(lái)越多的俄羅斯消費(fèi)者開(kāi)始選擇中國(guó)、土耳其及俄羅斯本土的家電品牌。
海爾的冰箱和洗衣機(jī)的單件銷(xiāo)量已經(jīng)從第二名躍升到第一，土耳其的倍科(Beko)成為洗衣機(jī)銷(xiāo)量的季軍，俄羅斯的“比留薩”和白俄羅斯的“阿特蘭特”在洗衣機(jī)銷(xiāo)量上也排名靠前。
在電視機(jī)品類(lèi)方面最受歡迎的品牌包括中國(guó)的海爾與海信，俄本土品牌的份額也不斷增長(zhǎng)。
03俄羅斯用戶(hù)消費(fèi)特點(diǎn)
據(jù)Statista最新的俄羅斯電子商務(wù)市場(chǎng)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯電商用戶(hù)中，以25-44歲的消費(fèi)者為主，占比52.8%，其中55%為女性，中高收入用戶(hù)占據(jù)三分之二，中等收入用戶(hù)占比35.5%，高收入用戶(hù)占比34.3%。他們的消費(fèi)特點(diǎn)如下：
追求性?xún)r(jià)比
在經(jīng)歷漫長(zhǎng)的調(diào)整后，追求物美價(jià)廉逐漸成為俄羅斯人最普遍的消費(fèi)心理，64%俄羅斯消費(fèi)者的單筆訂單金額不超過(guò)30美元。很多俄羅斯人在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)不會(huì)為了低價(jià)而忽視商品質(zhì)量，也不會(huì)一味追求奢侈而不考慮價(jià)格。高性?xún)r(jià)比、經(jīng)濟(jì)耐用的國(guó)內(nèi)外商品日益受到廣大俄羅斯消費(fèi)者的青睞。
渴望個(gè)性化
俄羅斯消費(fèi)者還有一個(gè)顯著的特點(diǎn)是喜歡個(gè)性化，根據(jù)數(shù)據(jù)，如果商家根據(jù)俄羅斯消費(fèi)者以前的購(gòu)買(mǎi)情況展示類(lèi)似的產(chǎn)品、個(gè)性化的購(gòu)物車(chē)頁(yè)面，或者是提供個(gè)性化的優(yōu)惠，那么他們會(huì)獲得更高的轉(zhuǎn)化率。
品牌忠誠(chéng)度高
俄羅斯消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度非常高，一旦他們嘗試并喜歡了你的品牌，他們就會(huì)非常忠誠(chéng)，因此在品牌宣傳上多花功夫非常重要。
04商務(wù)禮儀
談判：在進(jìn)行商業(yè)談判時(shí)，俄羅斯商人對(duì)合作方的舉止細(xì)節(jié)很在意。站立時(shí)，身體不能靠在別的東西上，而且最好是挺胸收腹；坐下時(shí)，兩腿不能抖動(dòng)不停。在談判前，最好不要吃散發(fā)異味的實(shí)物。在談判休息時(shí)可以稍為放松，但不能做一些有失莊重的小動(dòng)作，比如說(shuō)伸懶腰、掏耳朵、挖鼻孔或修指甲等，更不能亂丟果皮、煙蒂和吐痰。
服裝：大多數(shù)俄羅斯商人做生意的節(jié)奏緩慢，講究?jī)?yōu)柔爾雅，因此，在商業(yè)交往時(shí)宜穿莊重、保守的西服，而且最好不要是黑色的，俄羅斯人較偏愛(ài)灰色、青色。衣著服飾考究與否，在俄羅斯商人眼里不僅是身份的體現(xiàn)，而且還是此次生意是否重要的主要判斷標(biāo)志之一。
送禮：俄羅斯商人認(rèn)為禮物不在重而在于別致，太貴重的禮物反而使受禮方過(guò)意不去，常會(huì)誤認(rèn)為送禮者另有企圖。
易之家專(zhuān)注外貿(mào)大數(shù)據(jù)收集、挖掘、應(yīng)用及服務(wù)十余年；為解決“外貿(mào)中的諸多痛點(diǎn)”打造了全新的海關(guān)數(shù)據(jù)查詢(xún)系統(tǒng)——GPM系統(tǒng)（tradesns.vip）可幫助外貿(mào)企業(yè)快速找到相匹配的精準(zhǔn)采購(gòu)商、精準(zhǔn)采購(gòu)負(fù)責(zé)人，將80%的時(shí)間放在20%的精準(zhǔn)客戶(hù)身上，縮短客戶(hù)開(kāi)發(fā)周期和成本，提高開(kāi)發(fā)效率和成單率。
