1.首先肯定是通過產(chǎn)品查詢,找到所有購買該類產(chǎn)品的買家數(shù)據(jù)提單,這是第一步,也是最簡單的,一般通過英文關鍵詞和HS編碼進行查找.目前易之家海關數(shù)據(jù)庫中：北美、智利、秘魯、哥倫比亞、烏拉圭、阿根廷、巴拉圭、巴拿馬、厄瓜多爾、俄羅斯、烏克蘭、英國、韓國、巴基斯坦 印度都可以這樣查找。信息比較準確。
2.接下來我們就需要從這些數(shù)據(jù)中分析這些采購商的采購規(guī)模排名,這是對一些比較有實力的公司來說最便捷的方法,尋找國外比較有實力的公司進行合作，現(xiàn)在的數(shù)據(jù)軟件中一般都提供了這個功能,采購金額或者采購數(shù)量排名
3.分析各個采購商的采購習慣,采購周期, 采購習慣怎么分析呢,看這個客戶的單子是什么樣式的,是多單小量,還是一單大量,然后按照自己公司的情況進行重點開發(fā),采購周期的話可以按照客戶所有的歷年采購數(shù)據(jù)分析,這個采購商多久采購一次,采購的量是多少,基本可以大致分析出這個采購商的平均需要量以及采購周期,這樣就可以在最準確的時間去聯(lián)系客戶.
4.最重要的一點就是如何去開發(fā)客戶了,在這里我只能提下如何查找客戶的聯(lián)系方式,一般來說提單數(shù)據(jù)里會包括一些采購商的信息,比如美國提單中一般就有電話,地址,采購商名稱.但是國內的公司一般都喜歡以郵件形式和客戶聯(lián)系.那么我們就必須通過GOOGLE以及BAIDU等一些必要的搜索引擎進行查找客戶的聯(lián)系方式.這個查找也不是誰都能找到客戶的聯(lián)系方式,主要還是和前面那帖子里那個大哥說的,采用多個關鍵詞查找,采取交集的形式.最后一定能找到采購商的聯(lián)系方式的.美國買家99%都有自己的網(wǎng)站,只是看我們如何能找到他們的聯(lián)系方式了.我一般都是通過公司名稱查找,然后通過地址查找,采取交集的形式,基本能找到所有采購商的聯(lián)系方式.
具體查詢聯(lián)系方式技巧：http://m.booyun.com/forum_messages.php?mid=319017&ccid=7414
嗯嗯，不錯，學習了 
