那么開辟海外市場，無非是三個問題：
1、如何知道國外的采購商
2、如何了解國外的采購商
3、如何打動采購商，達成合作
目前一些找客戶的方法很多，但真正有作用的不多。比如說參展，雖然收集了名片，建立了聯(lián)系，但是，對方有多大的意愿？經(jīng)濟實力如何？能接受多少價格？一次能消化多少進貨量？等等，都無法搞清楚。
那么，如何全面地掌握某地區(qū)的買家資源？監(jiān)測老客戶？開發(fā)新客戶？掌握競爭對手分布？監(jiān)控其經(jīng)營狀況？如何判斷相應產(chǎn)品的直觀價格？如何分析買家的采購行為，以針對性地開發(fā)潛在客戶？如何了解市場需求量？同行銷售情形？如何分析產(chǎn)品的淡旺季以及買家的采購周期？海關數(shù)據(jù)是一條很好的途徑。很多人一聽海關數(shù)據(jù)，首先會認為成本很高昂，代價很高，事實不然.現(xiàn)在有免費的數(shù)據(jù)可以使用了。
推薦幾個網(wǎng)站組合起來用，那你一定可以找到適合自己的買家。
1、http://m.booyun.com
免費查詢北美海關提單數(shù)據(jù)，注冊就可以免費搜索北美從04年至今的海關數(shù)據(jù)。
2、http://tchinese.tyloon.com
美國中文黃頁搜索引擎;最大好處，在于他是中文搜索，對于新手來說，是很方便的。
3、http://www.manta.com
美國公司的詳細資料,應該是一個公司庫，你可以把你知道的公司，在里面搜索到公司的詳細資料，包括公司規(guī)模，職員，聯(lián)系方式等等
你可以通過第一個免費網(wǎng)站找到適合你的采購商。利用第2個和第3個找到采購商的聯(lián)系方式。確認后在用第一個了解他的采購量、采購周期等采購習慣等。
掌握了這么多的信息資料，再加上自己的專業(yè)知識，以及敬業(yè)的心態(tài)，做成貿(mào)易，應該有很大的幾率
