在莫測(cè)兇險(xiǎn)的江湖，我常常感到一種來(lái)自營(yíng)銷的力量和伴隨而來(lái)的激情涌動(dòng)。
有時(shí)想想，真的很感謝從事?tīng)I(yíng)銷工作十多年的經(jīng)歷，它不僅使我的生活保持相對(duì)較高的水準(zhǔn)，也拓寬了我的眼界，結(jié)交了天南海北的朋友，雖說(shuō)在營(yíng)銷經(jīng)理人的角色上，經(jīng)常會(huì)遭遇失落、挫折、彷徨，但是只要看到周圍同仁們面對(duì)生活面對(duì)挑戰(zhàn)竭盡全力、風(fēng)雨兼程、笑對(duì)平凡的氣概，常常讓人覺(jué)得，在激情燃燒的歲月，有種東西讓人珍惜。
做營(yíng)銷十分艱苦，尤其是處于產(chǎn)品同質(zhì)化的過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，無(wú)論企業(yè)還是個(gè)人，都面臨嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)，正因如此，7000多萬(wàn)營(yíng)銷人開(kāi)始了他們上下求索，四方奔波之路。在這其中，我看到了兩種狀態(tài)：一種是多年的市場(chǎng)打拼使自己飽經(jīng)風(fēng)霜，眉宇之間充滿哀怨，談起自身的辛勞，談起單位的制度不合理，人事紛爭(zhēng)、分配不公，產(chǎn)品積壓等，總有不平在胸，面對(duì)未來(lái)不知如何抬腳，況且年齡逐漸增大做營(yíng)銷的激情已經(jīng)蕩然無(wú)存，生意的日子在感覺(jué)里總是分外漫長(zhǎng)；另一種是做營(yíng)銷工作不久，年輕氣盛、壯志在胸，想通過(guò)自身努力以實(shí)現(xiàn)銷售良好回報(bào)，從而積累個(gè)人實(shí)力。于是在跑終端、走渠道、建網(wǎng)絡(luò)時(shí)，他們還不時(shí)深入社區(qū)里弄了解消費(fèi)動(dòng)向，時(shí)常留意大眾媒體摸清竟品走勢(shì)，對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)占有和顧客需求總是格外留意，并提供恰到好處的跟蹤服務(wù)。比起前者，他們年輕、有活力有朝氣，稍顯不足的是經(jīng)驗(yàn)還欠老到，做事熱情有余細(xì)節(jié)不足，可不管怎么說(shuō)，他們代表著營(yíng)銷人的未來(lái)。
在我周圍，許多經(jīng)理人先后進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)，為未來(lái)打拼，給人生充電。幾年過(guò)去了，有的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，有的卻奄奄一息，更多的是在不痛不癢中重復(fù)以前的日子，做的好的，往往是企業(yè)富有創(chuàng)新精神，個(gè)性鮮明。而做的不咋的，卻往往是跟在別人后面亦步亦趨，我佩服前者的速度制勝，卻也衰其后者的遲疑麻木。
一個(gè)產(chǎn)品在同等條件下想盡快領(lǐng)先，除了獨(dú)特的定位，具有殺傷力和差異化的訴求和賣點(diǎn)，以及多種相關(guān)營(yíng)銷資源匹配外，搶占市場(chǎng)贏得先機(jī)，沒(méi)有速度上的行動(dòng)與靈敏的反應(yīng)，一切皆無(wú)可能。就像TCL的“以速度沖擊規(guī)?！薄⒑柕摹翱祠~(yú)吃慢魚(yú)”一樣，營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新，營(yíng)銷也需要速度，一個(gè)企業(yè)只有在競(jìng)爭(zhēng)中尋求突破，才能免遭打壓之累，淘汰之苦?，F(xiàn)在大凡產(chǎn)品運(yùn)作失敗，原因眾多，但就我看來(lái)，營(yíng)銷的乏力和實(shí)戰(zhàn)的疲軟制約了核心競(jìng)爭(zhēng)力的凸現(xiàn)和延伸，在同質(zhì)化的數(shù)量式包圍中沒(méi)有速度提升氛圍，加固個(gè)性，成功也就十分渺茫。而激情，在很多時(shí)候，往往能點(diǎn)燃我們創(chuàng)新的本能。
作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的首席顧問(wèn)，許多企業(yè)界人士在聽(tīng)過(guò)我的講演后，一致認(rèn)為，過(guò)程富有激情，煽動(dòng)性很強(qiáng)，確實(shí)，我也驕傲于這一點(diǎn)。假如說(shuō)，十幾年的營(yíng)銷生涯做出了些成績(jī)的話，用心積累各種資源，加快發(fā)展速度，迅速超越別人，追求創(chuàng)新一直是我的處世原則，在此基礎(chǔ)上，激情就是速度的推進(jìn)器，在營(yíng)銷界，一個(gè)人沒(méi)有激情，就不會(huì)有昂揚(yáng)的斗志，不會(huì)有自我發(fā)展速度的提升，許多重復(fù)性瑣碎的工作往往會(huì)扼殺尋求創(chuàng)新的沖動(dòng)和個(gè)性的發(fā)揮，結(jié)果，淘汰就成為必然。記得柯達(dá)集團(tuán)全球副總裁葉鶯女士曾這么感慨地說(shuō)過(guò)：“我覺(jué)得，人生很短，如果不趁著自己還有精力和激情的時(shí)候，去追求你要追求的事情，你可能就錯(cuò)過(guò)了這個(gè)點(diǎn)。所以，如果你心里有一個(gè)夢(mèng)，有一種激情，不要讓他在你的心里拖累，勇敢地去做一個(gè)重要的選擇?！?
我曾經(jīng)認(rèn)識(shí)一位某集團(tuán)駐外辦事處經(jīng)理談先生，今年已經(jīng)53歲了，并且還當(dāng)了外公，照一般人理解，這般年齡早該偃旗息鼓，可他仍舊干勁十足。在新品上市中，××作為試點(diǎn)地區(qū)，硬是用很小成本啟動(dòng)了市場(chǎng)，當(dāng)月投入當(dāng)月返款，是什么讓他這般努力。“我希望進(jìn)入一種戰(zhàn)斗狀態(tài)，否則無(wú)所事事會(huì)很痛苦，只有進(jìn)入這種狀態(tài)，人不論年紀(jì)大小，才會(huì)激發(fā)潛力、勇往直前……再說(shuō)，作為營(yíng)銷人，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和資歷并不要緊，但沒(méi)有激情則萬(wàn)萬(wàn)不可。”在某次會(huì)議上，老談這么說(shuō)。
企業(yè)的興旺發(fā)達(dá)往往離不開(kāi)職業(yè)營(yíng)銷人的執(zhí)著努力，過(guò)去縱然有太多的輝煌與失落，畢竟已成為歷史，面對(duì)未來(lái)，營(yíng)銷人應(yīng)該用激情燃燒你的歲月，做出一番紅彤彤的事業(yè)……
學(xué)習(xí)
