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案例：

2008年4月1日，中方CBA公司（賣方）與美方ABC公司（買方）經(jīng)過協(xié)商，簽訂了一筆價值10萬美金的合同，雙方約定以FOB SHA為條件，T/T 30% Deposit, 70% after B/L faxed為付款方式。出口2000斤優(yōu)質(zhì)西湖龍井到美國費城。交貨期為簽訂合同后的15天。

杭州CBA公司收到對方30%預(yù)付款之后進行備貨。但是由于當時杭州遭遇寒流，茶葉質(zhì)量受損，以致供貨商延遲了10天才交貨。

供應(yīng)商于4月25日將2000斤茶葉通過上海某貨運代理公司出口。經(jīng)過20天的海上運輸，于5月15日到達美國NEW YORK。但是美方認為供應(yīng)商延遲交貨，造成當?shù)夭枞~價格變動。美方拒付貨款。

分析：

該案例是一個由于不可抗力，造成買家利益受損。買家以不可抗力拒付。此類案例在國際貿(mào)易中比較常見，也比較經(jīng)典。此類案例需要向兩方面去考慮：A、如果是老客戶之間發(fā)生此類事件，解決的方向以維護好老客戶利益，爭取能在今后的訂單中給予老客戶相對的折扣，挽回此次訂單的損失；B、如果是新客戶，首先要做的是向買家解釋，告訴買家此類延遲交貨是供貨方的不可抗力造成的，并不是供應(yīng)商人為因素。如果買家不能接受，還是堅持拒付，此時有三種解決方式：（1）給予新客戶此次訂單相應(yīng)的折扣，挽回買家在當?shù)氐膿p失；（2）從目的港拉回此批貨物； （3）轉(zhuǎn)賣給當美國當?shù)氐钠渌I家。

總結(jié)：

在國際貿(mào)易中，情況復(fù)雜多變，買賣雙方簽訂合同后，由于種種原因，使合同沒有履行，這就引起了交易雙方間的爭議。我國法律對于解決涉外合同爭議的方式作出了原則性規(guī)定，即解決涉外經(jīng)濟合同爭議可以采用四種方式：

協(xié)商、調(diào)解、仲裁和訴訟。我國法律對解決合同爭議的規(guī)定與國際通行做法是一致的。作為一般法律原則，我國法律關(guān)于解決涉外合同爭議的規(guī)定，也適用于解決其他經(jīng)濟糾紛。

一、友好協(xié)商

爭議雙方通過友好協(xié)商，達成和解，這是解決爭議的最好途徑，但這種辦法有一定的局限性。

二、調(diào)解

在爭議雙方自愿的基礎(chǔ)上，由第三者出面從中調(diào)解。實踐表明，這也是解決爭議的一種的途徑。我國仲裁機構(gòu)采取調(diào)解與仲裁相結(jié)合的辦法，收到了良好的效果。其具體做法是：結(jié)合仲裁的優(yōu)勢和調(diào)解的長處，在仲裁程序開始之前或之后，仲裁庭可以在當事人自愿的基礎(chǔ)上，對受理的爭議進行調(diào)解解決。如調(diào)解不成功，仲裁庭仍按照仲裁規(guī)則的規(guī)定繼續(xù)進行仲裁，直到作出終局裁決。

三、仲裁

仲裁是按仲裁程序，由仲裁員做裁判，對雙方爭議的事項作出裁決。仲裁員的裁決是有約束力的。如果敗訴方不執(zhí)行裁決，勝訴方有權(quán)向法院申請強制執(zhí)行。法院可根據(jù)勝訴方的要求，出面強制敗訴方執(zhí)行仲裁裁決。

仲裁機構(gòu)的選擇：

中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會

成立于1956年4月。前身為“對外貿(mào)易仲裁會”及“對外經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會”，總部設(shè)在北京。上海及深圳設(shè)有分會。2000年，該委員會啟用了一個新名稱：中國國際商會仲裁院。CIETAC于2000年9月5日通過了新仲裁規(guī)則，并于同年10月1日正式實施。受案范圍目前為一切國內(nèi)、國際仲裁。目前，該仲裁委員會受案數(shù)量居世界第一位。在國際上享有較高聲譽。

國際商會仲裁院

設(shè)立于1928年，總部在巴黎。為國際商會常設(shè)仲裁機構(gòu)。該仲裁院為目前世界上提供國際經(jīng)貿(mào)仲裁服務(wù)較多、具有重大影響的國際經(jīng)濟仲裁機構(gòu)。

解決投資爭議的國際中心（ICSID）??

該機構(gòu)專門為解決國家契約———國家與外國私人投資者簽訂的“特許協(xié)議”或“經(jīng)濟開發(fā)協(xié)議”所產(chǎn)生的爭議問題而設(shè)。該中心為專門性國際組織，具有國際法人地位。ICSID與世界銀行關(guān)系密切。ICSID仲裁為完全自治的管轄體制，不受制于內(nèi)國法律和內(nèi)國法院。在該體制中，締約國對本國國民和另一締約國根據(jù)公約已同意交付仲裁的協(xié)議不得給予外交保護或提出國際要求。內(nèi)國法院僅限于為ICSID裁決提供便利和給予司法協(xié)助。

瑞典斯德哥爾摩仲裁院??

成立于1917年。為斯德哥爾摩商會內(nèi)部機構(gòu)，但在職能上獨立。瑞典中立國的地位，為其公平性提供了很好的保障，瑞典斯德哥爾摩仲裁院享有很好的國際聲譽。該院與中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會有業(yè)務(wù)聯(lián)系。中國對外經(jīng)濟貿(mào)易促進委員會建議，我國當事人在選擇第三國仲裁機構(gòu)時，可優(yōu)先考慮該仲裁院。

美國仲裁協(xié)會

為美國主要的國際商事仲裁機構(gòu)，于1926年設(shè)立，總部在紐約，在全國主要城市設(shè)有24家分會。為獨立的非營利性民間組織。該協(xié)會受理的案件多數(shù)為美國當事人與外國當事人之間的爭議。

香港國際仲裁中心

1985年設(shè)立，該中心為受限制擔保并按香港公司法的規(guī)定設(shè)立的民間非營利性公司。受理香港區(qū)內(nèi)仲裁案件和國際商事仲裁案件。該中心無自己的國際商事仲裁規(guī)則。實踐中，依《聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會仲裁規(guī)則》進行操作。

英國倫敦國際仲裁院?

成立于1892年，為英國最有國際影響的國際商事仲裁機構(gòu)。由倫敦市政府、倫敦商會和女王特許仲裁協(xié)會共同組成的聯(lián)合委員會管理。