現(xiàn)在做外貿(mào)不能直接去拜訪客戶，給客戶打電話又顯得不太現(xiàn)實(shí)，所以互聯(lián)網(wǎng)成了和客戶聯(lián)系最便捷的工具?，F(xiàn)在談一下，我免費(fèi)利用互聯(lián)網(wǎng)的一些經(jīng)驗(yàn)。
⑴、從海外大型專業(yè)展會(huì)尋找客戶
像我們這個(gè)行業(yè)的專業(yè)展比如有歐洲的eurobike,德國(guó)的IFMA，還有美國(guó)的展會(huì)等，像這些知名展會(huì)都有相關(guān)的主頁(yè)，主頁(yè)上面有所有參展商的聯(lián)系方式，產(chǎn)品種類，參展商公司網(wǎng)站等重要的資料，這些資料都是非常有價(jià)值的，因?yàn)閲?guó)外的參展商寄是賣家也是最大的進(jìn)口商，所以這些客戶要重點(diǎn)跟進(jìn)，特別是公司網(wǎng)站上有我們可以生產(chǎn)的產(chǎn)品的那些客戶更是重中之重。雖然我們沒(méi)有去其中的這些專業(yè)展會(huì)，但是到時(shí)候發(fā)廣告信的時(shí)候就可以以“it is my honor to know you from IFMA...."來(lái)最為廣告信的開頭，這樣可以一下子拉近和客戶的關(guān)系。
⑵、歐美各大黃頁(yè)
歐洲很多企業(yè)都有在黃頁(yè)上刊登自己公司信息的習(xí)慣，這點(diǎn)有點(diǎn)類似國(guó)內(nèi)的中國(guó)電信出版的那種電話簿，不過(guò)這里說(shuō)的黃頁(yè)是網(wǎng)上的。不過(guò)黃頁(yè)上一般沒(méi)有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁(yè)上查到的客戶信息再到搜索引擎上相關(guān)更加詳細(xì)的信息。這里推薦幾個(gè)我認(rèn)為比較好的黃頁(yè)地址：
http://www.europages.com/ 歐洲黃頁(yè)
http://www.thomasglobal.com/Default.asp?bhcp=1 托馬斯歐洲企業(yè)名錄
http://www.kompass.com
http://www.wlw.de/
⑶、搜索引擎。
這個(gè)用的是最多的了。google大家都用濫了，所以我們需要一些變化。第一個(gè)變化就是要多用各個(gè)國(guó)家本地的搜索引擎。比如在中國(guó)，可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的資料還要全。比如你用同樣的關(guān)鍵詞在一個(gè)意大利本國(guó)的搜索引擎和在google上搜索的結(jié)果肯定都不一樣，但是你還需要注意一點(diǎn)，你在使用不同國(guó)家的搜索引擎的時(shí)候最好把關(guān)鍵詞在網(wǎng)上先翻譯成對(duì)應(yīng)的那個(gè)國(guó)家的語(yǔ)言，比如把關(guān)鍵詞pump翻譯成pompa（意大利語(yǔ)）在http://www.excite.it/這個(gè)意大利搜索引擎里面搜索，這樣得到的信息會(huì)更多一些。但是有人可能會(huì)問(wèn)，那我只看得懂英語(yǔ)，其他語(yǔ)言我又看不懂。其實(shí)很多時(shí)候你沒(méi)必要看懂那么多，你多找?guī)状尉陀薪?jīng)驗(yàn)了，比如找到一家德國(guó)企業(yè)網(wǎng)站。這個(gè)時(shí)候你不用急，根據(jù)需要一般你就直接點(diǎn)product或者contact（當(dāng)然德語(yǔ)不是這么拼寫）這兩個(gè)子目錄，看是否有本公司可以生產(chǎn)的產(chǎn)品或者E-MAIL什么。由于歐洲基本上都是一個(gè)語(yǔ)系，所以很多國(guó)家文字的很多拼寫都很類似的，比如product德語(yǔ)叫produkt，contact叫contakt，反正都是有一定關(guān)聯(lián)的，有些不知道的就一個(gè)一個(gè)點(diǎn)擊，找到自己要找的信息就沒(méi)必要再點(diǎn)其他的了。http://www.seeksources.com/b2b/Searchengine.asp 這個(gè)網(wǎng)站有整理好的各國(guó)搜索引擎地址。
⑷、國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站資源。
我主要推薦商務(wù)部的網(wǎng)站。網(wǎng)址是http://win.mofcom.gov.cn/index.asp。里面的客戶資料全部來(lái)自廣交會(huì)，里面的《世界進(jìn)口商》和《最新數(shù)據(jù)》每個(gè)工作日都會(huì)更新，需要每天查閱整理，然后到時(shí)候發(fā)廣告信就可以直接說(shuō)是在廣交會(huì)上認(rèn)識(shí)的客人。
⑸、最后就是注冊(cè)免費(fèi)的B2B網(wǎng)站。
以上四點(diǎn)提到的都是教你如何主動(dòng)出擊尋找客戶，在B2B網(wǎng)站上注冊(cè)企業(yè)以及產(chǎn)品信息那就是一個(gè)間接的提升公司產(chǎn)品暴光率，從而讓客戶主動(dòng)來(lái)聯(lián)系我們的措施了。既然如此，那這個(gè)工作也是需要做的。網(wǎng)上可以免費(fèi)注冊(cè)的B2B的平臺(tái)太多了，我比較喜歡臺(tái)灣的文筆天天網(wǎng)www.ttnet.net 這個(gè)網(wǎng)站,還有一些在廣交會(huì)或者其他地方做過(guò)廣告的B2B網(wǎng)站。這項(xiàng)工作比較煩瑣，可以和以上四點(diǎn)交叉進(jìn)行，這樣也不至于太枯燥而降低發(fā)布的產(chǎn)品信息的質(zhì)量。另外，注冊(cè)完之后不要忘了定期登陸和更新，因?yàn)楹芏嗫蛻舳际侵苯永媚莻€(gè)B2B的程序給你發(fā)了郵件，有時(shí)候沒(méi)有直接轉(zhuǎn)到你設(shè)置的郵箱里面，所以需要你定期登陸檢查收件箱是否有客戶詢盤。
1.Ttnet.net
詢盤：26個(gè) 成單2個(gè)，成交額 50k USD
2.Ecplaza 詢盤：3個(gè)
3.EC21 詢盤：2個(gè)
4.Tradekey 詢盤: 2個(gè)
5.Asian Products 詢盤：1個(gè)
6.Importers 詢盤：1個(gè) 曝光率高
7. taiwantrade詢盤: 1個(gè) 曝光率高
8. Fuzing 曝光率高
9.Itm 曝光率高
10.Bikudo 曝光率高
11.Tradeindia 曝光率高
外貿(mào)是一件需要耐心的工作，很多時(shí)候會(huì)比較繁瑣，所以外貿(mào)人員一定要有耐心，不斷在網(wǎng)上尋找商機(jī)，相信每個(gè)外貿(mào)人都會(huì)有自己的一片新天地。
