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做外貿(mào)那么多年，最喜歡用的一個(gè)平臺(tái)就是Facebook了，因?yàn)樗粌H能開發(fā)到客戶，還能從中結(jié)交朋友、開闊眼界、了解各國的新聞趨勢(shì)，收獲很多樂趣，工作娛樂兩不誤。忙里偷閑，來聊聊用Facebook開發(fā)客戶的一些心得。

1、在Facebook上通過“關(guān)鍵詞搜用戶，關(guān)鍵詞搜公共頁面，關(guān)鍵詞搜小組”可以找到一些客戶

關(guān)鍵詞盡量用行業(yè)大詞，不要加限定修飾詞，太多限制的話，搜索結(jié)果會(huì)很少。

2、巧妙利用Facebook、還可以挖掘到同行的客戶

簡(jiǎn)單來說就是通過同行的公司主頁、同行業(yè)務(wù)員的個(gè)人主頁，查找給他點(diǎn)贊和評(píng)論的人，這些人中很多都是他的客戶，接下來就是分析篩選、加好友、跟進(jìn)溝通了。具體的方法，可以參考這篇文章：http://facebookjiaocheng.com/how-to-find-clients-with-facebook/。

3、可以在Facebook上發(fā)布產(chǎn)品信息，建立自己公司的主頁

等于你不花錢，就建立了一個(gè)網(wǎng)站，時(shí)不時(shí)也能收到一些詢盤。好好溝通、培養(yǎng)感情，就算成不了單，也要以朋友待之，說不準(zhǔn)什么時(shí)候他就給你帶來了一個(gè)客戶。

4、可以在Facebook上面隨意八卦聊天、展示自己的同時(shí)，拉近和客戶的距離

不要覺得這是在浪費(fèi)時(shí)間，做生意就是這樣，距離拉近了、信任有了、生意就好做了?？梢越o潛在客戶建個(gè)群聊，發(fā)一些生活照，旅游，公司活動(dòng)…..把個(gè)人生活的一面都展示給客戶，誰都喜歡跟有一個(gè)熱情專業(yè)的人做生意。

5、Facebook結(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶效果很好

從海關(guān)數(shù)據(jù)中可以迅速找到和自己相匹配的國外買家和聯(lián)系方式，但這個(gè)聯(lián)系方式有時(shí)候并不是采購負(fù)責(zé)人的，但將買家企業(yè)名稱放在Facebook里面搜索，可以搜到很多該公司的人，通過和他們聯(lián)系可獲得采購負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。這個(gè)方法是非?？尚械?，曾經(jīng)用過的這種方法開發(fā)過一些客戶。

說到海關(guān)數(shù)據(jù)，給大家推薦個(gè)網(wǎng)站：易之家 http://m.booyun.com/cn，可以獲得一些免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)，搜索框中搜產(chǎn)品關(guān)鍵詞，可以得到很多目標(biāo)采購商列表，一頁一頁找，找到比較匹配的，再到Facebook里面搜索。我的一些客戶就是在這上面找到的。

6、Facebook加好友的數(shù)量有限制，否則會(huì)被封號(hào)

一個(gè)賬號(hào)一天加好友數(shù)量要控制在200個(gè)以內(nèi)；如果是新號(hào)的話，你得養(yǎng)一段時(shí)間，再加人，加人的數(shù)量從幾個(gè)開始、慢慢增加，要想辦法讓別人主動(dòng)加你。

它是一個(gè)國際化的社交平臺(tái)，每個(gè)國家都加一些，多交流溝通。因?yàn)槟愕目蛻粢脖椴既澜绲?，而且?dāng)有客戶需要驗(yàn)證你的產(chǎn)品 好不好時(shí)，也會(huì)有人幫你說話。另外，個(gè)人資料盡量完善，完善的程度越高，好友申請(qǐng)通過的幾率就越大。

7、Facebook上可以速推帖子，USD7美金就可以推一周

國家可以按照自己的要求設(shè)定，大概閱讀覆蓋量是在12000左右，覆蓋量大了，那詢價(jià)的可能就來了。即便是沒有詢價(jià)的，有客戶搜索一下，看到這專業(yè)的廣告，也是會(huì)給你增加很多好印象的。

利用Facebook開發(fā)客戶不是一蹴而就的，不能著急、得慢慢來，循序漸進(jìn)的進(jìn)行，讓客戶認(rèn)識(shí)你、了解你、相信你、認(rèn)可你，總是有個(gè)過程的?；ㄈ羰㈤_，蝴蝶自來，努力總會(huì)有收獲的。