經(jīng)過(guò)了疫情三年，許多供應(yīng)商都翹首以盼來(lái)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)親自參展。小編今天給大家介紹一些參展小技巧，讓您的參展效果事半功倍！
01參展前的工作細(xì)節(jié)
Part.1 通知新老客戶參展
聯(lián)系自己的新客戶，老客戶，通知他們來(lái)參展，可以增進(jìn)與客戶的關(guān)系，展示自己的實(shí)力，也可以向新老客戶介紹自己的新產(chǎn)品。
Part.2 聯(lián)系陌生客戶
每次參加展會(huì)之前，我們都需要提前三到四個(gè)月將自己的陌生潛在客戶找出來(lái)，邀請(qǐng)他們參加展會(huì)。由于陌生客戶對(duì)自己的不信任，所以我們邀請(qǐng)對(duì)方參展，一定要提前三四個(gè)月時(shí)間，這段時(shí)間我們可以向客戶傳遞自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，公司優(yōu)勢(shì)，幫客戶解決問(wèn)題等，讓客戶對(duì)你產(chǎn)生初步的信任，再邀請(qǐng)他們來(lái)參加展會(huì)，更能促進(jìn)成交。
Part.3 了解展會(huì)優(yōu)勢(shì)及同行的參展情況
一般我們?cè)谡箷?huì)網(wǎng)站上，我們都可以了解到該展會(huì)的參展商都有哪些，我們可以了解一下自己的同行分析同行的產(chǎn)品價(jià)格，特點(diǎn)，暢銷(xiāo)產(chǎn)品。再對(duì)比下自己的產(chǎn)品，找出自己的優(yōu)勢(shì)，以便給來(lái)參展的客戶展示。
Part.4 準(zhǔn)備好參展用的各種物品
比如：宣傳彩頁(yè)、名片、樣品、報(bào)價(jià)單及產(chǎn)品目錄及介紹、拍照設(shè)備、筆記本電腦、各類(lèi)文具用品、清結(jié)用品、食品、無(wú)紡布袋、小禮品贈(zèng)品、充電寶、地圖
Part.5 展位的裝飾
展位相當(dāng)于自己的門(mén)臉，有個(gè)性的色彩布置，可以讓客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)感，快速引起客戶的關(guān)注。
Part.6 參展人員的安排
在重要的場(chǎng)合，一定要對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，比如：禮儀，服裝搭配，產(chǎn)品相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，服務(wù)等樣樣都要做到周到，細(xì)節(jié)決定成敗。
02展會(huì)中需要注意的工作細(xì)節(jié)
Part.1 面帶微笑歡迎客戶
每一個(gè)初次見(jiàn)面的客戶，都要笑臉相迎，讓客戶有被重視的感覺(jué)。
Part.2 請(qǐng)客戶坐下來(lái)溝通
當(dāng)有客人在自己展位邊緣徘徊，一定要熱情的請(qǐng)客戶進(jìn)來(lái)坐坐，給他們送上小甜品，讓客戶有一個(gè)愉悅的心情。每一個(gè)客戶都要熱情接待。
Part.3 多傾聽(tīng)客戶的想法
客人愿意坐來(lái)下，就表示他對(duì)你的產(chǎn)品是有一定的興趣的，我們因該多傾聽(tīng)客戶的想法，不要只顧自己推銷(xiāo)產(chǎn)品。要站在客戶的角度，幫客戶解決他的問(wèn)題。
Part.4 記錄不同客戶的需求
展位上來(lái)來(lái)往往的客人很多，我們不可有憑借自己的大腦，可以記錄下所有與客戶溝通的內(nèi)容。所以我們針對(duì)每一個(gè)有溝通的客戶，都需要記錄談話內(nèi)容，以便展后進(jìn)行跟蹤。
Part.5 獲取客戶的聯(lián)系信息
參加展會(huì)的目前是獲取客戶信息，獲取訂單。所以我們對(duì)所有的客戶，都要記得向他們索要聯(lián)系方式?？梢砸娫?，郵箱，互換名片，也可以添加微信、whatsapp 等聊天工具。
Part.6 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)同行的展位
在展會(huì)上，并不是只在自己的展位活動(dòng)，有空的時(shí)候，你也可以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)同行的展位，看到有客人關(guān)注同行的展位，你也可以跟著客戶，爭(zhēng)取請(qǐng)他們到自己的展位上來(lái)了解。
Part.7 為重點(diǎn)客戶留下好印象
重點(diǎn)客能要定下產(chǎn)品，所以我們一定要將客戶跟緊了。向客戶顯示你的專(zhuān)業(yè)性，對(duì)他的重視，讓客戶能看到你的合作誠(chéng)意。即使展會(huì)結(jié)束之前不買(mǎi)，他也會(huì)對(duì)你有一個(gè)好的印象，后期再多跟蹤。
Part.8 不要怠慢潛在客戶
潛在客戶可能不會(huì)那么急促下單，也許只是來(lái)了解一下市場(chǎng)行情，也許只是來(lái)尋找新產(chǎn)品。也許是來(lái)儲(chǔ)備供應(yīng)商的。我們遇到潛在客戶，可以詢(xún)問(wèn)客戶具體采購(gòu)的產(chǎn)品，采購(gòu)時(shí)間，產(chǎn)品發(fā)貨，產(chǎn)品用途等。記錄下來(lái)以便展后進(jìn)行跟蹤。如果你的工廠離展會(huì)不遠(yuǎn)，也可以邀請(qǐng)他們?nèi)ツ銈児S參觀，以便讓客戶更信任您的企業(yè)。
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