掛靠外貿(mào)公司的10點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)
在正常的SOHO族做生意的過(guò)程中（外貿(mào)），掛靠外貿(mào)公司是很正常的現(xiàn)象，但是如果第一次和外貿(mào)公司打交道，因?yàn)殡p方都沒(méi)有合作基礎(chǔ)并且都不了解，則操作起來(lái)可能有一點(diǎn)麻煩，所以你必須做到如下幾點(diǎn)：
? ? 1）在掛靠前先盡量了解你所想掛靠的外貿(mào)公司，
? ? A.包括公司信譽(yù)（是否能拿到你該得到的傭金），
? ? B.操作人員的素質(zhì)（防止部分素質(zhì)較差的公司或操作人員亂搗客戶，同時(shí)了解該公司操作員做單證的水平，防止在操作過(guò)程中造成不必要的人為損失），
? ? C.外貿(mào)公司的實(shí)力（是否能在收到信用證后配套資金,能否及時(shí)的提供資金支持是我們掛靠外貿(mào)公司的首選條件），
? ? D.和你談掛靠業(yè)務(wù)的人員基本情況（有部分外貿(mào)公司的員工，因業(yè)務(wù)能力有限，所以在自已做業(yè)務(wù)的過(guò)程中又替別人在本公司找掛靠，但是由于此部分人員在公司內(nèi)職位較低，并不是負(fù)責(zé)人或業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，所以有時(shí)一開(kāi)始談好的傭金在最后時(shí)不能兌現(xiàn)）
? ? 2）必須在掛靠前簽好正規(guī)的合同，明確雙方的義務(wù)及責(zé)任，做到“先小人后君子”。
? ? 3）在明確和外貿(mào)公司的義務(wù)責(zé)任后，自已要及時(shí)與客人溝通，若是關(guān)系較好的客人，可以和客人明講你時(shí)通過(guò)該公司代理的；若是剛開(kāi)發(fā)的客人，并且客人不愿意和個(gè)人打交道，你可以向客人介紹一下你所掛靠的外貿(mào)公司，并且以該公司業(yè)務(wù)人員的身份和客人打交通，前及時(shí)將相關(guān)情況在兩者間進(jìn)行溝通。
? ? 4）在和客人簽合同時(shí)，需要以你所掛靠的外貿(mào)公司的名義與客人簽合同（外貿(mào)公司為第一責(zé)任人），同時(shí)你根據(jù)該合同和外貿(mào)公司簽訂相關(guān)的合同。
5）在客人根據(jù)合同開(kāi)立信用證時(shí)（或以其他方法交易時(shí)），必須考慮業(yè)務(wù)的安全可靠，同時(shí)又要考慮客人的利益，因?yàn)檫@種業(yè)務(wù)是：“一手托兩家”，任何一家產(chǎn)生損失，都無(wú)法脫掉關(guān)系。在業(yè)務(wù)過(guò)程中幫外貿(mào)公司共同審核付款條款，刪除各種軟條款/霸王條款或其它可能存在陷井的條款。
? ? 6）和外貿(mào)公司共同尋找加工廠（供貨商），堅(jiān)持貨比三家，兼顧產(chǎn)品的質(zhì)量/外觀/價(jià)格等方方面面的因素，綜合考慮。
? ? 7）貨物裝運(yùn)后，無(wú)論客人是否要求，都要及時(shí)將裝運(yùn)信息發(fā)給客人，并告知具體的到達(dá)日期，發(fā)運(yùn)過(guò)程中對(duì)貨物進(jìn)行跟蹤。
? ? 8）貨物到港后幫助客人處理可能產(chǎn)生的問(wèn)題，及時(shí)提供客人所要求的合理的單證（部分產(chǎn)品在清關(guān)時(shí)，部分國(guó)家的海關(guān)會(huì)要求部分額外的單證）或證明。
? ? 9）跟蹤客人的付款情況，并將相關(guān)情況及時(shí)與外貿(mào)公司溝通。
? ? 10）貨款到時(shí)，到外貨公司收款。
? ? 11）記住“在操作過(guò)程中發(fā)生問(wèn)題時(shí)，及時(shí)與客人/外貿(mào)公司進(jìn)行溝通，想辦法解決問(wèn)題，千萬(wàn)不要回避問(wèn)題”
? ? 但是若你是直接與加工廠聯(lián)系，所有的條件可由加工廠（你代表）與客人商談，最后由客人開(kāi)證給加工廠通過(guò)外貿(mào)公司代理就相對(duì)簡(jiǎn)單得多，總之剛開(kāi)始時(shí)所有的事小心為上，記住“小心行得萬(wàn)年船”，同時(shí)做事要大度一點(diǎn)，在和外貿(mào)公司談相關(guān)費(fèi)用時(shí)雙方都留一點(diǎn)余地，“錢(qián)永遠(yuǎn)是賺不完的，我只要屬于我自已的那一份”。
