很多人會(huì)有很多疑問，我看了很多大神的干貨分享，為什么沒有一點(diǎn)效果？對(duì)此我很無語。來看看下面這3點(diǎn)你做到了沒！
一、學(xué)習(xí)需要舉一反三，而不是死板的去學(xué)
比如，你看我07年的分享，NND過了這么多年，我自己都長大了很多，信息千變?nèi)f化，你再照著一步一步亦步亦趨的去做，慘的一定是你。
很多人會(huì)問，那還有什么看頭？
所以你要學(xué)會(huì)拋開現(xiàn)象看本質(zhì)，學(xué)習(xí)某些人某些分享的思路，即使當(dāng)年很幼稚，但是，你正好現(xiàn)在處于幼稚階段，而且又必須經(jīng)歷，所以值得一看。
再比如，開發(fā)信。
你也買了幾本書，看了不少模版，也模仿，一點(diǎn)不遺余力的去做，卻根本沒有效果，你吐槽哭訴，原分享者知道后估計(jì)也很無奈。
其實(shí)，你從一開始就要學(xué)著去學(xué)習(xí)他人的思路，他為什么這么寫開發(fā)信？這么寫要達(dá)到的目的是什么？有沒有跟他不一樣沒有被用爛的開發(fā)信寫作方法也一樣能達(dá)到目的？甚至，比他寫的更好？畢竟你比任何都了解你的客戶和跟他相處的習(xí)慣。
插句話，我最討厭生搬硬套，從不直接拿來就用，就像我之前經(jīng)常對(duì)很多人說過的：“其實(shí)外貿(mào)說來說去都是那么些內(nèi)容，重要的是去學(xué)習(xí)思考可以借鑒的思維，而往往很多人都是看皮毛，套方法，去學(xué)別人的行為，這很可惜。”
所以，問問你自己，你學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)了么？你學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的方法了沒有？這才是你始終都會(huì)進(jìn)步的保證。
?學(xué)會(huì)再學(xué)習(xí)的能力
?學(xué)會(huì)與人打交道的能力
?學(xué)好英語
二、學(xué)會(huì)分階段的學(xué)習(xí)知識(shí)或者工作，系統(tǒng)化去提升，使學(xué)習(xí)或工作高效化
比如，學(xué)寫開發(fā)信，每個(gè)人都經(jīng)歷過，這個(gè)階段不要太長，假如你都工作三年了還在學(xué)寫怎么寫開發(fā)信，那你老板被你害死了，都不知道該怎么崩潰。
開發(fā)信是新人入職之后遇到的第一步，因?yàn)橐獙W(xué)會(huì)怎么寫英文郵件，邏輯順序和思維是怎么樣的，需要怎樣展示或者給客戶介紹你的公司整體情況，你的產(chǎn)品USP，最主要的是怎么樣引起客戶的興趣。假如量化的話，這個(gè)時(shí)間段不要超過4-6個(gè)月，這屬于盲目開發(fā)，積累經(jīng)驗(yàn)的階段。
第二步，怎么促成交易。這時(shí)就不再停留怎么引起客戶的興趣上了，要集中學(xué)習(xí)或者看一些相關(guān)的書籍，怎么把工作從獲得客戶信息順利過渡到下一步——成交。第6個(gè)月到一年的時(shí)間，要充足的利用時(shí)間和小訂單去試錯(cuò)，驗(yàn)證自己所學(xué)是不是適用于自己的工作。
第三步，使成交系統(tǒng)化。在逐漸增加的成交訂單里面去總結(jié)，摸索不同客戶的喜好特點(diǎn)和為什么能夠成交，去總結(jié)哪些季節(jié)是旺季，哪些季節(jié)是淡季，并且跟大環(huán)境是不是契合，還要總結(jié)淡旺季之間最容易出現(xiàn)的問題。最后就是淡旺季的訂單規(guī)律，什么時(shí)候開始接觸上的？什么時(shí)候開始談打樣細(xì)節(jié)？什么時(shí)候確認(rèn)的樣品？什么時(shí)候下單？一切都為第二年或者以后的開發(fā)客戶訂單儲(chǔ)備足夠的信息和資料。
第四步，學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶和市場(chǎng)。要學(xué)著真正的去了解市場(chǎng)，跟客戶配合，甚至跟客戶一起作戰(zhàn)，幫著客戶在他的市場(chǎng)上占有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力和主動(dòng)權(quán)，甚至你培養(yǎng)的客戶逐漸的比競(jìng)爭(zhēng)者的客戶成長的都快，新產(chǎn)品的更新跟客戶市場(chǎng)的呼吸完全一致。
三、學(xué)會(huì)多維度學(xué)習(xí)
說過很多次學(xué)習(xí)不要局限，最不應(yīng)該局限的就是外貿(mào)，你一局限，思路就會(huì)變窄，沒有結(jié)果就會(huì)抓狂。
我曾經(jīng)仔細(xì)思考過外貿(mào)和內(nèi)銷這兩個(gè)的區(qū)別，外貿(mào)最大的不同就是就三點(diǎn)：
?要用到英語
?市場(chǎng)在國外
?需要懂得國際物流+收支的流程，包括做單據(jù)
除此之外，大的邏輯都是一樣的，都是把東西低買高賣，量小的或者品質(zhì)特別的利潤要高些，量大的走的都是利薄的路子。一樣的需要研究市場(chǎng)和客戶特點(diǎn)，一樣的要投入最大的精力，要承擔(dān)瀕于崩潰的壓力，一樣的要投入費(fèi)用，要培養(yǎng)感情，一樣的要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。
比如我在以前一直琢磨，關(guān)于奢侈品定價(jià)的文章，有人會(huì)說你看這個(gè)和你做外貿(mào)有關(guān)系？
NO！
里面有我很感興趣的東西，比如，你對(duì)自己產(chǎn)品和公司發(fā)展的定位，你是要做高端還是要做低端，這么定位的邏輯思維是什么？怎么去實(shí)施？其實(shí)這兩者沒啥區(qū)別，一樣的生意，一樣的賺錢，但是客戶定位和產(chǎn)品定位卻完全不一樣，假如你定位錯(cuò)了，勢(shì)必一直處于事倍功半的抓狂中。很多人都是道理懂，就是不知道怎么把學(xué)習(xí)的應(yīng)用到自己的工作中。
做獨(dú)立站，既要懂得一個(gè)網(wǎng)站最基本的運(yùn)作原理，又要會(huì)流量的布局，同時(shí)還要學(xué)會(huì)維護(hù)客戶與沉淀客戶，品牌的運(yùn)作,資金的周轉(zhuǎn)，營銷預(yù)熱，與網(wǎng)絡(luò)紅人玩耍，公司經(jīng)營等等這些知識(shí)，獨(dú)立站本身就是一個(gè)龐大的系統(tǒng)。
一個(gè)人不可能樣樣精通啊，是的，但是這些必須要會(huì)，而不是完全不懂。
我們可以一步一步的學(xué)習(xí)，比如：先自己用 wordpress搭建一個(gè)博客，然后了解WP的組成，需要添加什么內(nèi)容，添加上google analytics與google console,知道這是怎么回事，慢慢的自己寫文章。
獨(dú)立零售站，網(wǎng)站布局，網(wǎng)站設(shè)計(jì)，安裝什么APP，懂 js,PHP，設(shè)計(jì)方面會(huì)PS,AI,C4D這些軟件。
關(guān)健詞優(yōu)化與分布，如何找藍(lán)海詞，如何利用這些詞引爆網(wǎng)絡(luò)，如何挖詞，鋪詞，一個(gè)網(wǎng)站分布多少詞。
品牌的運(yùn)作，一個(gè)沒有知名度的網(wǎng)站，搭起來后，沒有流量，那就先做布局，從社交媒體著手。
玩社交，LinkedIn,facebook,ins,twitter,youtube,snapchat,就像我們平時(shí)要玩QQ,微博，微信，知乎，豆瓣，愛奇藝，今日頭條，抖音這個(gè)道理是一樣的，現(xiàn)在沒有一個(gè)人會(huì)只玩微信，不玩別的APP（人是有多維度的）。同理，我們?cè)诶贤獾倪@些社交上面，開賬號(hào)，聊天，聊客戶，與客戶聊天才能明白客戶心里在想什么，需要什么產(chǎn)品，那里做的不夠好，那里要改進(jìn)。
如何營銷讓產(chǎn)品在最短的時(shí)間內(nèi)爆發(fā)，玩倒計(jì)時(shí)，與多少紅人有聯(lián)系，如何讓他們?nèi)ネ茝V，全網(wǎng)預(yù)熱，整點(diǎn)發(fā)售，送禮品。
最后把每一個(gè)度整合在一起，整體運(yùn)作這個(gè)網(wǎng)站，這就是多維度的力量。
再多說一些關(guān)心理學(xué)，情商，哲學(xué)方面的，你們平時(shí)和客戶聊天時(shí)，聊著聊著對(duì)方不說了，或者對(duì)方轉(zhuǎn)移話題了，或者對(duì)方不想買了。這個(gè)時(shí)候有沒有想過這是為什么？你有沒有從他的字里行間看透他到底想說什么，真正想要的是什么？你能從他們的聊天中獲得怎樣有價(jià)值的信息，先試著去思考一下對(duì)方心里到底是如何想的，只要能抓住客戶的心理，就成功了一半。
“易之家TradeSNS——外貿(mào)精準(zhǔn)營銷平臺(tái)”提供80國海關(guān)數(shù)據(jù)查詢服務(wù)；為徹底解決外貿(mào)人的各種痛點(diǎn)，平臺(tái)加入了智能拓?fù)湎到y(tǒng)、神經(jīng)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、精準(zhǔn)負(fù)責(zé)人挖掘系統(tǒng)，在這些技術(shù)的支撐下，不僅能幫助外貿(mào)人快速找到相匹配的精準(zhǔn)采購商、還能找到精準(zhǔn)的采購負(fù)責(zé)人及其郵箱，大大提高國外客戶的開發(fā)效率和成單率。大家可以登錄網(wǎng)站：http://m.booyun.com/cn ，搜索關(guān)鍵詞、注冊(cè)體驗(yàn)！
