吃一塹，長(zhǎng)一智， 從12月底走出校門找工作到現(xiàn)在，想到初始的找工作無(wú)人指點(diǎn)的艱苦，經(jīng)驗(yàn)是積累出來(lái)的，希望對(duì)大家有所幫助。
只是個(gè)人感想 ，都是自己親身經(jīng)歷的總結(jié)，只是給在校的朋友們參考和借鑒 。并不是所以東西都正確，但相信其中有些東西會(huì)對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生有所幫助。
外貿(mào)門檻：
好些人會(huì)問(wèn)外貿(mào)的門檻是什么，要考什么證。告訴他其實(shí)就是英語(yǔ)知識(shí)，口語(yǔ)能力，外貿(mào)相關(guān)知識(shí)，去學(xué)習(xí)一些外貿(mào)書籍上一些相關(guān)課程，沒(méi)什么證不證的。卻還有很多學(xué)生一定要追打著具體什么證書。 那么，四級(jí)，六級(jí)，專四，專八， 單證員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員證，報(bào)關(guān)員證，報(bào)檢員證，你能考多少就考多少吧。。 在外面呆過(guò)一段艱難時(shí)期，投過(guò)很多簡(jiǎn)歷跑過(guò)很多家外貿(mào)公司，有面試成功也有失敗， 真正的門檻是這樣：
①英語(yǔ)四級(jí)/六級(jí)以上,大專/本科以上學(xué)歷.
②工作經(jīng)驗(yàn)幾年以上。/ 十家也許有一家是有招應(yīng)屆生的，英語(yǔ)或國(guó)際貿(mào)易或電子商務(wù)相關(guān)專業(yè)。而基本性別要求是女性， 偶爾不限性別的基本是要求本科的。所以你是?？频哪行詰?yīng)屆或者本科而非國(guó)貿(mào)相關(guān)專業(yè)的男性應(yīng)屆，在外面找是比女性要艱辛的，盡管女生已經(jīng)很艱辛了。而關(guān)于能找的崗位和待遇問(wèn)題我會(huì)在下陳述、
③會(huì)操作B2B平臺(tái)操作，能獨(dú)立開發(fā)客戶。(個(gè)別要求簡(jiǎn)單的PHOTOSHOP圖片處理及Office的應(yīng)用能力。）
④英語(yǔ)口語(yǔ)流利，與老外交流無(wú)障礙。
⑤熟知外貿(mào)流程，會(huì)制作單據(jù)。
這邊要提的是，不要認(rèn)為哪里外貿(mào)公司多，找份工作是多簡(jiǎn)單，只要沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有出眾文憑，別天真，也不需要太擔(dān)心。有國(guó)貿(mào)專業(yè)同學(xué)去義烏那邊找工作，覺得當(dāng)時(shí)說(shuō)的找份外貿(mào)工作很簡(jiǎn)單挺想當(dāng)然的，(我那時(shí)是經(jīng)歷過(guò)的。可是看他如此也不想反駁什么) 現(xiàn)在他在那邊做了理發(fā)店的管理員. ....
幾點(diǎn)提醒: （每一點(diǎn)都是有理由的）
①有車來(lái)接送你面試的不要去。。 我說(shuō)的是基本情況下，即使不是忽悠人的吧，那也不會(huì)是什么好。好企業(yè)大家都 掙破了頭地往里擠。
②省外的城市 特別是廣州的別被動(dòng)去，去之前要三思.（基本征對(duì)浙江） 自從網(wǎng)站投簡(jiǎn)歷開始就接到很多電話，都是說(shuō)去廣州培訓(xùn)啥，可能都知道外貿(mào)在廣州的發(fā)達(dá)，千萬(wàn)不能因找工作的艱辛而上鉤，覺得還是大家自己掂量吧。不要以為自己聰明，電視播的那些被騙的傻子不會(huì)是你，其實(shí)你身在其中的時(shí)候，很多事情是糊里糊涂，不清醒地就上鉤了。Thinking before doing??！
③切記阿里巴巴的人別信。（這一點(diǎn)，如果你是應(yīng)屆，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多阿里的人帶你去一些作坊面試，絕對(duì)沒(méi)人愿意去的那種，而他們的目的只是叫企業(yè)快點(diǎn)開通平臺(tái)，達(dá)到他收費(fèi)的目的，或者說(shuō)達(dá)到他自己的某種利益（這是普遍存在，據(jù)本人了解和親身體驗(yàn)，那些阿里的人就不要評(píng)論了） （這點(diǎn)真痛心疾首，有次竟然把開車送我過(guò)去把我丟在一個(gè)偏僻的義烏后宅工業(yè)區(qū)那，打電話給他后推脫著自己在哪個(gè)另外的市的哪里，馬了格比掛了他電話。。。。幸好義烏那邊有朋友，個(gè)電話就來(lái)開車來(lái)接我了。慶幸當(dāng)時(shí)也是朋友載我過(guò)去的，本來(lái)那邊的老板說(shuō)來(lái)接我我沒(méi)同意，找過(guò)去的時(shí)候毫不夸張地都找了一個(gè)小時(shí)，不然要回去的時(shí)候朋友都可能沒(méi)有辦法找到我。。如果你是孤身在外沒(méi)有朋友的話，千萬(wàn)不要去，那邊根本看不到TAXI，只有你的十一路公交。。
④不要對(duì)外貿(mào)行業(yè)，特別是所謂的外貿(mào)公司想當(dāng)然，走上這個(gè)行業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么才是真正的外貿(mào)，什么才是真正的外貿(mào)公司！
⑤你可以在簡(jiǎn)歷上寫能吃苦，但是碰到能吃苦耐勞要求的的公司崗位，別去，他所說(shuō)的吃苦耐勞，就真的吃苦耐勞了?？赡芤惶焓r(shí)以上工作時(shí)間，且很苦的，不一定能學(xué)到東西，只是把你當(dāng)做廉價(jià)勞工 。
⑥ 有自信,對(duì)外貿(mào)的自信和熱情絕對(duì)不能喪失！不要說(shuō)找不到了，就去做別的了。 其實(shí)就是差一步，你就找到了！
幾點(diǎn)建議：
你還在學(xué)校的話，去注冊(cè)個(gè)FOB 賬號(hào)，去注冊(cè)個(gè)MSN。去學(xué)一個(gè)PS，去了解一些什么叫B2B及B2C,C2C，SEO,廣交會(huì) etc.。 去考個(gè)駕駛證,(有些公司會(huì)需要的)。去認(rèn)識(shí)幾個(gè)行業(yè)內(nèi)的前輩,去加幾個(gè)在真正在學(xué)習(xí)生活上對(duì)你有影響的外貿(mào)群。
職業(yè)論壇：推薦的是FOB論壇和阿里巴巴商人論壇，自我感覺FOB更好，更全面更系統(tǒng)，板塊也分得最詳細(xì)，最重要的一點(diǎn)是FOB里的好人是最多的，多看出口板塊學(xué)習(xí)同行碰到的專業(yè)性的問(wèn)題，在職業(yè)版塊學(xué)習(xí)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)技能，多借鑒少走彎路，F(xiàn)OB 教會(huì)了我很多。
值得待下去的好工作行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ：
① 有付費(fèi)的B2B平臺(tái)，免費(fèi)的平臺(tái)不是好平臺(tái) ，商品社會(huì)的特性如此。有付費(fèi)的B2B平臺(tái)，最好買排名。然平臺(tái)的排名是用金子砸出來(lái)的。企業(yè)沒(méi)有B2B付費(fèi)平臺(tái)的話，你會(huì)一天到晚干坐著發(fā)開發(fā)信，會(huì)干坐連詢盤都沒(méi)有 ，不知所措，不知道自己該怎么做，然后很多外貿(mào)公司是沒(méi)有的，他會(huì)以有排名還叫你來(lái)工作搪塞你。在面試的時(shí)候問(wèn)清楚，也許他還會(huì)覺得你還是對(duì)行業(yè)有點(diǎn)見識(shí)。很慶幸現(xiàn)在的企業(yè)有環(huán)球資源和阿里平臺(tái)， 阿里巴巴是買的前三排名 。排名先后的價(jià)錢是不同的，如阿里的這個(gè)第三號(hào)是每年9W3k4。環(huán)球的是普通號(hào)，需4w。
② 能有機(jī)會(huì)去參加國(guó)內(nèi)外的“大”展會(huì). 對(duì)于新手，這個(gè)平臺(tái)特別重要，特別是做業(yè)務(wù)開始時(shí)，前期大多數(shù)都是迷惘的，這過(guò)程，是沒(méi)有客戶就沒(méi)有自信沒(méi)有動(dòng)力，不知道做什么，不想花費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)在大海撈針的開發(fā)信，也不想一天到晚地發(fā)布產(chǎn)品信息，想做點(diǎn)事卻不知道做什么，于是就上些浪費(fèi)時(shí)間的網(wǎng)站，在群中特別是外貿(mào)群中聊一些空洞的話，一天下來(lái)發(fā)現(xiàn)什么都沒(méi)做，什么收獲都沒(méi)。 對(duì)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，去各大展會(huì)是搜集客戶資源的重大契機(jī)，鍛煉提升自己的絕好機(jī)會(huì)，而對(duì)新業(yè)務(wù)，更重要的意義是獲得了自信和堅(jiān)持的動(dòng)力，以及你有東西忙碌，很忙碌。 這是我廣交會(huì)回來(lái)后的感受。
③有一個(gè)好的提成標(biāo)準(zhǔn)，不克扣工資和提成。這是你做下去的唯一動(dòng)力和理由、
④ 能維護(hù)老客戶和開發(fā)新客戶的機(jī)會(huì)和權(quán)力
⑤有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)工作氛圍，老板有魄力有原則，同事心善。 。
符合其中幾項(xiàng)就值得你做下去。雖然應(yīng)屆生的緊急任務(wù)是就業(yè)，但是尋找選擇還是要冷靜，我感覺都看個(gè)人機(jī)遇，情況，還有看什么行業(yè)，企業(yè)的學(xué)習(xí)平臺(tái)，各方面情況， 長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，也許小城市沒(méi)有很大發(fā)展的空間，剛畢業(yè)找到一個(gè)穩(wěn)定的就業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰κ顷P(guān)鍵，當(dāng)然看對(duì)自身的發(fā)展有沒(méi)有空間或裨益是最重要的。 可以學(xué)習(xí)積累到一定程度再出來(lái)闖下。、有些行業(yè)并不是城市越大就能學(xué)到東西，基本應(yīng)屆生只是打雜的浪費(fèi)時(shí)間，做最累的沒(méi)技術(shù)含量的活. 。如在杭州幾百塊一月的工資，來(lái)往于下沙與市區(qū)，那是很累人的，只要能學(xué)到東西，累點(diǎn)無(wú)所謂，應(yīng)屆生都這么想，關(guān)鍵是學(xué)不到技術(shù)含量的工作，即使薪資待遇不錯(cuò)，趁早離開。我曾經(jīng)艱難地找到一份工作，做了我才發(fā)現(xiàn)那邊只有我一個(gè)菜鳥在做，在義烏。1300 +包吃住，盡管那時(shí)候?qū)φ夜ぷ髡娴囊呀?jīng)徹底到了心理底線，我還是毅然地辭掉了，因?yàn)槲抑溃龅迷倬?，我還是菜鳥，根本不會(huì)有什么機(jī)會(huì)，不會(huì)有什么平臺(tái)，，很幸運(yùn)德作為應(yīng)屆生找到現(xiàn)在的平臺(tái)。 適時(shí)的放棄，不將就，不能沒(méi)斗志，這是我的感想吧， 真是感謝當(dāng)時(shí)自己的果斷、
外貿(mào)的職位分類 和 待遇問(wèn)題：
在這行做了三個(gè)月，應(yīng)屆生的基本待遇：1000-2000.極個(gè)別過(guò)低或過(guò)高的除外/
一般說(shuō)的外貿(mào)就是以下大類：
1.外貿(mào)業(yè)務(wù)員是 基本工資 +提成 。 主要是B2吧平臺(tái)操作，報(bào)價(jià)，跟客戶的交流。下單。寄樣，各種各樣的問(wèn)題，每個(gè)流程中的具體事項(xiàng)的制作。以及裝柜各項(xiàng)統(tǒng)籌事項(xiàng)。 外貿(mào)主管和經(jīng)理基本都是外貿(mào)業(yè)務(wù)，你做單證和做其他是不大可能做外貿(mào)主管或者經(jīng)理來(lái)統(tǒng)帥一個(gè)部門的。
2.外貿(mào)跟單員，也稱外貿(mào)業(yè)務(wù)助理。 基本工資 ，無(wú)提成。 事情比較雜，拍照，檢查mark。抽樣檢查產(chǎn)品質(zhì)量，單據(jù)聯(lián)系及各種協(xié)助裝柜。在大多數(shù)企業(yè)，非相關(guān)專業(yè)的 或應(yīng)屆生都是從此做起。 （記得自己剛找工作的時(shí)候，會(huì)到處求教跟單跟業(yè)務(wù)員哪個(gè)好，其實(shí)外貿(mào)跟單最終都會(huì)走上外貿(mào)業(yè)務(wù)員，只是時(shí)間問(wèn)題，我們這邊的跟單是本科學(xué)歷，導(dǎo)游專業(yè)，畢業(yè)將近一年，繼續(xù)這邊跟單的話要做兩年才能做業(yè)務(wù)：想說(shuō)的是，如果你開始做的是跟單，也許你跳槽的時(shí)候面試的工作還是跟單，每個(gè)領(lǐng)域每個(gè)職位上會(huì)決定很多事情，第一份穩(wěn)定的工作很重要！選擇穩(wěn)定下來(lái)的時(shí)候要慎重。）但是做跟單員有時(shí)候也是一種積累，學(xué)會(huì)各個(gè)流程和產(chǎn)品的相關(guān)的內(nèi)容報(bào)關(guān)等，轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)也許比較容易上手，轉(zhuǎn)型的這個(gè)過(guò)程就要看自己這么把握了，換地方或者。。。 而業(yè)務(wù)員最終達(dá)到瓶頸的時(shí)候，也會(huì)轉(zhuǎn)做其他行業(yè)或自己SOHO或自己辦廠開公司。。
3.外貿(mào)單證員 是基本工資，一般的企業(yè)是不需要的，都是業(yè)務(wù)員有能力自己做的。而一般正式熟練的單證員的固定工資是比較高的 。
以及外貿(mào)采購(gòu)代理是比較吃香的，還有貨代 也屬于外貿(mào)，乃至報(bào)檢員 報(bào)關(guān)員 國(guó)際快遞，大貨司機(jī)，工人，老板等都可以算作外貿(mào)范圍。
做跟單的和助理的等級(jí)也有高低，外貿(mào)業(yè)務(wù)的等級(jí)也有高低，不同企業(yè)的跟單和業(yè)務(wù)的好壞是沒(méi)法對(duì)比的，但是一般情況下，如果是在同一個(gè)企業(yè)里面，業(yè)務(wù)的等級(jí)是高于其他一些職位的。
工作這邊的時(shí)間是9-11.30，13.30-17.30，其實(shí)業(yè)務(wù)是為自己做，限制都不大?；竟べY有1500-3500不等，試用時(shí)1200，每天六塊餐費(fèi)補(bǔ)貼 ，話費(fèi)是全球漫游免的 。經(jīng)理的底薪是3500，提成是0.5%的銷售，仍能掙十幾萬(wàn);而朋友家開的外貿(mào)公司是固定工資4000+，無(wú)提成，一般會(huì)瞞著老板拿少量回扣，（制度不允許。只要不過(guò)分。老板不追究，其實(shí)心里明白，客戶都會(huì)跟老板說(shuō)）年終有獎(jiǎng)金，大學(xué)時(shí)向他學(xué)習(xí)了幾年外貿(mào)行業(yè)的各種管理 通病，內(nèi)幕。 ps（提成比例視產(chǎn)品價(jià)值和企業(yè)政策而定，例如我們外貿(mào)提成是0.5%，而內(nèi)銷的提成卻是0.2% ,經(jīng)理做下來(lái)穩(wěn)定在每年十十幾萬(wàn)到20幾萬(wàn)區(qū)間，主要是這邊會(huì)安排她去德美日中東展會(huì)。國(guó)內(nèi)也每屆廣交會(huì)，義博會(huì)，寧波消博會(huì)等， 很多私營(yíng)企業(yè)，老板會(huì)把固定客戶群交給你做，也抽提成..展會(huì)的費(fèi)用還是比較高的，小型的可能就七八千沒(méi)有名額和參展的限制，沒(méi)什么效果，基本都是干坐著，大型的就不一樣了，十幾倍的價(jià)格差距，客戶的效果也比較好一些。 .每個(gè)行業(yè)都有特定的幾個(gè)世界大展會(huì)，比如廣交會(huì)為最盛。當(dāng)然廣交會(huì)的展位的位置還有展位的大小也是很重要的因素，其實(shí)國(guó)外展的費(fèi)用不是特別高，國(guó)外去參展很多都會(huì)有補(bǔ)貼，像國(guó)內(nèi)參展一樣。但是都是要花銀子的，沒(méi)有那么多老板那么多公司有那么多的投入和那么多的魄力，遇到了，應(yīng)屆生要特別珍惜，以后你可以有自己的打算，但是有打算之前，請(qǐng)珍惜！ （ 經(jīng)理也是80后） 目前的的一個(gè)目標(biāo) 不知道自己什么時(shí)候能做到這樣，有信心我可以做到。
運(yùn)氣占了成功的百分之五十，外貿(mào)往往是大于50%的， 扎實(shí)做好自己本職，學(xué)習(xí)各項(xiàng)能力。等待機(jī)遇中爆發(fā)。 這行的大多數(shù)時(shí)間是空閑的，忙時(shí)很忙，空時(shí)很空。祝愿自己好運(yùn)連連。一發(fā)不可收拾. 運(yùn)氣，真的是關(guān)鍵！
最后用我搜集到的一些很喜歡的外貿(mào)句來(lái)共勉 ：
①競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，是以成敗論英雄的，只有功勞沒(méi)有苦勞，喊哭喊累最后沒(méi)有成績(jī)等于零。所以重要的是從中真正吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以后才能少走彎路。
②.不要養(yǎng)成有了問(wèn)題便一味發(fā)問(wèn)的不良習(xí)慣。
③什么行業(yè)并不是你所該考慮那么多的，問(wèn)題是你是否有恒心將一個(gè)行業(yè)做好做到底，還是那句話，機(jī)會(huì)一直存在，有人把握住了，不是他有多聰明，也不是他選的行業(yè)有多好，重要的是他肯努力肯付出，肯將機(jī)會(huì)把握 ，你呢？能明白了嗎
④.我覺得這（why新人都是感覺迷茫）是外貿(mào)的通病，做一年了，還是覺迷茫，學(xué)習(xí)的心態(tài)是好的，如果對(duì)這行感興趣的話，就要找到目標(biāo)，有了目標(biāo)就不會(huì)那么迷茫。試著從結(jié)果找起，如我門最后的目標(biāo)是要接到單，那么首先要找客戶，怎么樣找，找什么樣的，找到了之后我們又要做什么？。。。。一步一步細(xì)分下去，最后就會(huì)找到你現(xiàn)在應(yīng)該做什么？然后努力去實(shí)現(xiàn)它，一步一步逼近最后的結(jié)果。這期間會(huì)很枯燥，也會(huì)很迷茫，做好準(zhǔn)備，努力朝著最后的目標(biāo)邁進(jìn)。
⑤, 心中無(wú)敵，則無(wú)敵于天下。別人覺得你行你可以，你的責(zé)任就重了，壓力就大了，自然而然你也會(huì)使自己變得強(qiáng)大。
往學(xué)習(xí)的路上..紀(jì)念外貿(mào)的第三月開端。
不錯(cuò)...
