隨著英語(yǔ)外貿(mào)市場(chǎng)的趨于飽和，小語(yǔ)種外貿(mào)市場(chǎng)越來(lái)越受歡迎，其中西班牙語(yǔ)市場(chǎng)近年來(lái)非常火熱，和我國(guó)的雙邊貿(mào)易增長(zhǎng)火速。今天就來(lái)談?wù)勎髡Z(yǔ)市場(chǎng)外貿(mào)潛力最大的幾個(gè)國(guó)家及其市場(chǎng)開發(fā)攻略，有助大家輕松搞定西班牙及拉美客戶。
一、西班牙
西班牙買家和歐洲其他國(guó)家買家喜好不同，比較喜歡中國(guó)的小商品、紡織品、鞋靴。近年來(lái)，中國(guó)出口西班牙的熱門產(chǎn)品主要是機(jī)電產(chǎn)品、電信設(shè)備、紡織品及原料、家具玩具、賤金屬和化工產(chǎn)品。
西班牙買家特點(diǎn)：
西班牙人時(shí)間觀念不強(qiáng)，不會(huì)立刻回復(fù)郵件。所以，和他們做生意，一定要有耐心。
西班牙客戶的忠誠(chéng)度比較高，他們一般不會(huì)隨意換供應(yīng)商，要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)切入，一旦拿下第一單，以后合作會(huì)越來(lái)越多。
西班牙語(yǔ)客戶的信譽(yù)比較好。大多數(shù)進(jìn)口商偏愛做L/C。通常開L/C根據(jù)信用程度要事先向銀行交納保證金（200%-50%），所以基本不用擔(dān)心付款問(wèn)題。
給西班牙客戶發(fā)郵件最好用西班牙語(yǔ)，因?yàn)樗麄兊挠⒄Z(yǔ)水平也不好。
西班牙人擅長(zhǎng)討價(jià)還價(jià)。所以，在最初報(bào)價(jià)時(shí)一定要留足余地。
西班牙人常用搜索引擎：http://www.google.es/ ； https://es.yahoo.com ；http://www.lycos.es
西班牙海關(guān)數(shù)據(jù)：http://m.booyun.com/cn/data/buyer/Spain.html （能得到一些西班牙采購(gòu)商名錄，登錄后，能看到一些詳細(xì)的進(jìn)口信息及聯(lián)系人信息。搜索框中搜關(guān)鍵詞還能得到更多采購(gòu)商信息及其進(jìn)口信息）
西班牙黃頁(yè)和知名B2B：http://www.yellow.com.mx ； www.paginasamarillas.es ；http://es.sugoo.com/
二、阿根廷
中國(guó)是阿根廷第二大出口市場(chǎng)和第二大進(jìn)口來(lái)源國(guó)，其外貿(mào)市場(chǎng)非常大，值得重點(diǎn)開發(fā)。中國(guó)出口阿根廷的熱門產(chǎn)品有：機(jī)電產(chǎn)品、化工品、機(jī)械設(shè)備、電子電器、計(jì)算機(jī)和通訊設(shè)備、紡織品等。
阿根廷買家特點(diǎn)：
阿根廷的貿(mào)易習(xí)慣是看樣成交，沒有樣品就沒有生意。所以，和他們做生意，一定要好好做樣品。
阿根廷、巴西、烏拉圭等幾個(gè)國(guó)家是一個(gè)貿(mào)易共同體，互相進(jìn)口關(guān)稅非常低只有5%，但是從其他國(guó)家進(jìn)口的話，關(guān)稅就很高，一定要了解清楚。
報(bào)價(jià)時(shí)盡可能多留點(diǎn)余地，因?yàn)榘⒏⑷讼矚g壓價(jià)。
出運(yùn)貨物不要做退運(yùn)，貨物在港口不能滯留太久，避免被拍賣的風(fēng)險(xiǎn)；出口貨物需買好保險(xiǎn)，以免損失。
阿根廷人常用搜索引擎：www.google.com.ar ；http://www.ahijuna.com.ar/
阿根廷免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)：http://m.booyun.com/cn/data/buyer/Argentina.html
阿根廷黃頁(yè)： www.amarillas.com/ ；https://www.paginasamarillas.com.ar/
三、哥倫比亞
哥倫比亞進(jìn)口中國(guó)的熱門產(chǎn)品主要有：機(jī)械設(shè)備、電子和音像制品、有機(jī)化工產(chǎn)品。此外，中國(guó)的紡織品、家電、計(jì)算機(jī)與通訊設(shè)備、金屬制品在哥倫比亞也比較受歡迎。
開發(fā)哥倫比亞市場(chǎng)要注意該國(guó)市場(chǎng)環(huán)境，國(guó)家政策和規(guī)定。在貨運(yùn)、付款方面把握好之外，產(chǎn)品質(zhì)量也要把關(guān)好，哥倫比亞企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的控制嚴(yán)格。
四、墨西哥
中國(guó)出口墨西哥的熱門產(chǎn)品有：通訊技術(shù)產(chǎn)品、服裝、電器及電子產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備、電視、收音機(jī)、無(wú)線通訊設(shè)備零附件、原油等。
開發(fā)墨西哥市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)要注意當(dāng)?shù)胤蓡?wèn)題、當(dāng)?shù)匦袠I(yè)風(fēng)險(xiǎn)情況，可以找一個(gè)可靠的當(dāng)?shù)睾献骰锇椋龅劫Q(mào)易障礙能通過(guò)合法有效的方式來(lái)保護(hù)自身利益。
和墨西哥人談生意得有足夠的耐心，他們一般對(duì)國(guó)外客戶心存疑慮、會(huì)對(duì)商家和產(chǎn)品仔細(xì)衡量和考慮，所以要用合適的方式消除他們的顧慮。一旦合作成功，后續(xù)就比較好做了。另外，交貨期不要太長(zhǎng)，需盡量滿足條件及有關(guān)規(guī)定，其次需要提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次。
更多墨西哥市場(chǎng)客戶開發(fā)技巧，可以看下這篇文章：http://www.sohu.com/a/280243866_100156980，很全面，對(duì)開發(fā)該市場(chǎng)很有幫助。
想做好西班牙語(yǔ)市場(chǎng)的外貿(mào)生意，一定要對(duì)其語(yǔ)言文化、市場(chǎng)環(huán)境、本地平臺(tái)等有全面的了解，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步深入，并按需調(diào)整產(chǎn)品策略。相比已經(jīng)熟悉的英語(yǔ)市場(chǎng)，西語(yǔ)市場(chǎng)的開發(fā)會(huì)遇到很多困難，但只要堅(jiān)定信心，付出就會(huì)有回報(bào)。
易之家專注外貿(mào)大數(shù)據(jù)收集、挖掘、應(yīng)用及服務(wù)十余年，為解決“外貿(mào)中的諸多痛點(diǎn)”打造了全新的海關(guān)數(shù)據(jù)在線查詢平臺(tái)——Tradesns（http://m.booyun.com/cn），可幫助外貿(mào)企業(yè)快速找到相匹配的精準(zhǔn)采購(gòu)商、精準(zhǔn)采購(gòu)負(fù)責(zé)人，將80%的時(shí)間放在20%的精準(zhǔn)客戶身上，縮短客戶開發(fā)周期和成本，提高開發(fā)效率和成單率。衷心期待與您的合作！
